文｜范现国 今麦郎董事长

老定位理论帮助企业生长，新定位理论帮助企业生根。

日常事务非常繁忙，我还是抽出一天时间，来和许老师、各位老板朋友交流本书阅读体会，是因为我觉得这本书非常实用，与众不同。我和许战海非常熟悉，今麦郎这些年的发展，受益于定位理论，也希望定位理论帮助更多中国的企业成长，这就是我把许战海先生推荐给君乐宝等企业的原因。

关于《七寸竞争战略》，我的第一个体会是，它教大家找到定位的种子，先胜而后求战。

为什么这么说呢？

老板没有方向感，带来的问题就是，80%的时间做的都是自己不该做的事情，对自己该做的事情，投入精力不足。这两年，有的企业做得很辛苦，结果却不尽如人意，实际上就是战略上没有找到方向。市场竞争，企业唯一的目的是创造顾客，你总有忙不完的事，更需要把有限的时间放在少数的重点上，企业家真正宝贵的是时间。我自己的感受，这两年今麦郎的成长就是来自于我的改变。

我认为战略的核心是战术，企业需要把有效的资源集中在最有效的战术上，并发展为战略。战略不是虚无飘渺的东西，有效的战术就是你的种子，发展的战略，就是如何把这个种子变成大树。如果你找到的种子是玉米，无论多么勤奋，都不可能把玉米种成大树，玉米只会长成老玉米。找到的是大树的种子，辛勤耕耘，五年、十年后，才会长成大树，所以必须找对定位的种子。

这本书带给我的第二个体会是，品牌来自于“生根”，不在于“生长”。

我们看大树，树冠达10 米长，它的根系却可能达30 到50 米，根系绝对比树冠大得多，只不过我们习惯于看直观的、表面的，忽略了深层次的东西。春季种一棵树，我们关心它活了没，发芽没，实际上它发不发芽的前提在于是否扎出来新根，新根在哪里？地的下面。我们看不到，不代表它不存在、不重要。

若把世界经济比作世界的森林，在这个森林中，中国企业界应该有更多的大树。最近几年世界500 强中中国企业多了，看许老师这本书，我很期待未来在世界经济森林中，中国大树占比越来越多。

近些年中国一些优秀企业的崛起，要感谢那些中外理论界、实战界老师们的辛勤耕耘和思想传播、培训、辅导。像许老师培训做得非常多，他身上有一个显著的特点，就是别人是成长，他是扎根。记住，没有深根，树永远长不大，长大的企业都扎了深根。作为定位理论的门徒，看许老师的新定位理论《七寸竞争战略》一书，许战海提出并强调品牌来自于生根，不在于生长，可以说，比老定位理论更进一步。

所以，今天，我很乐意参加这个新书思想讨论会活动，乐意把许战海老师和他的书推给更多企业家，就是希望更多的企业通过新定位理论的正确导入，促进企业深扎根、成大树，对中国经济的发展做出力所能及的贡献，中国企业共同努力，成为世界的典范、行业的标杆！