王元欢 谷宝华 刘鹤 李爽

摘 要：“大众创业、万众创新”是我国经济发展的必然选择。在对插座市场调研分析的基础上，确定公司短、中、长期发展目标方向和创业战略，并从财务分析、风险把控及应对的策略等方面提出“安居”电器的创业思路，得出“安居”电器公司创业的可行性结论。

关键词：创业计划;可行性分析;“安居”电器有限责任公司

中图分类号：G647.38      文献标志码：A      文章编号：1673-291X（2019）14-0082-02

一、项目背景

（一）产品创意

现代生活离不开电，而插座就是连接电源电器的承接者。模块式插座主要结合了拼图的元素，改变了单一的造型，让插座可以简单使用、节省空间、改变居住环境。

（二）产品介绍

安居电器有限责任公司的插座以提高安全性为主要目标，在此基础上以节约材料、降低安装难度、提高安装效率和安装正确率为努力目标，让消费者以最优惠的价格拥有安全、优质的产品。

第一，零线接线柱的截面、火线接线柱的截面和地线接线柱的截面均为圆弧形结构，使导线接触面更大，减少发热，提高了安全性。第二，线夹为半圆环状结构，半圆弧能与导线大面积接触抱紧，使导线不易蠕动。第三，该产品由一根导线连接，能够省去插孔面板之间采用跳线方式连接，能够降低接线难度，提高安装效率和安装正确率，并且能够增加导线与插座导体的连接强度，从而降低连接点的电阻，提高使用过程中的稳定性和使用寿命。第四，安装简单，提升了安装速度，也降低了安装的人工成本。产品设计模型如图1所示。

（三）技术来源

本产品来源于辽宁工业大学教师的发明，专利号为201621241903X。

二、公司概况

安居电器有限责任公司是专注于开关插座、转换器等电器的技术研发、推广、销售和应用于一体的正在筹备中的高新技术公司。该公司交通便利，享受该区对高新技术企业的相应优惠政策，并与各大电器生产公司相毗邻，资源充足;秉承“降低能源消耗，提升持续发展能力”的绿色发展理念，推动品牌整体发展稳中向好。

三、SWOT 分析

（一）优势

产品创新、专利技术。相对于其他功能的交流式插座，直流式的插座更能体现它的安全、便捷，用户可以根据自己的用电情况对插座进行定时开关，甚至远程操作家里的电器等。

多元化的创业团队。更多的有思维的人员投入到这一系列的研究中，使公司拥有一支思维敏捷并且协作能力很强的团队。

（二）劣势

一是资金。没有稳定的资金来源，资金的周转会面临较大问题。二是产品单一。公司刚刚起步，在市场上没有知名度，缺乏熟练的技工，不利于打开产品的研发和升级局面。三是产品推广。虽然可以与企业合作租厂房，但产品质量或任何一个环节出现问题，不仅产品不被消费者所接受，也会影响产品的推广。

（三）机会

产品需求量大。目前市面上的插座基本都是家家户户必不可少的。该公司的产品综合了现有产品的优点并将其缺点进行改进，同时积极响应国家的政策，保障消费者的权益。

（四）威胁

因为公司刚刚成立，无论是经验、财力，还是人脉都远远不如那些知名的大企业，如公牛、西门子、松下、施耐德等。

四、市场营销

（一）各类插座的市场价格

西门子的单控开关价格在8元左右，四控开关的价格较贵，平均在35元左右。西门子也生产彩色装饰开关，但价格较高，在80元左右。公牛的普通单孔开关价格在7—10元左右，三控、四控开关价格在10—20元之间;彩色装饰性开关的价格视表面材质而变化，一般在近20—60元左右不等。西蒙的基本产品价格在9—10元左右，拥有较低价格的装饰性开关是其优势，最便宜的10元左右就可以买到。

（二）产品定价

根据公式 P=C（1+R）计算产品的单位成本。该公司“壁虎”开关插座平均单位产品的售价为30 元，计算得出的数值与行业同类产品价格略高，符合定价标准。

（三）销售渠道

1.线下渠道

一是打折优惠。插座的使用牵扯到家家户户，我们计划由仓储将产品介绍给实体的建材超市、五金电工电料店，由此转卖至消费者手中。当仓储一次拿货量比较大时，给经销商的批发价格以零售价的70%来计算;若建材超市、五金电工电料店愿意与公司进行长久的合作，公司还将给出更加优惠的批发价格，并免费提供产品的配送、低价的安装和及时的维修等。二是廉价搭售。对于初次使用本产品的施工单位，使用时需要用到一些施工工具，该公司根据订购产品数量的多少，可以搭售或贈送施工工具。

2.线上渠道

一是开通以“安居电器有限责任公司”为名的微信公众平台，每天通过图文编辑进行宣传和公布。该平台持续有网友评论关注，增加了我们产品的知名度。同时，建立厂家直销群和零售直销群，在群内发布活动公告、产品信息以及产品价格。二是绿色营销战略。本产品在原材料方面，利用了高级阻燃PC、尼龙料，坚持走绿色节能的可持续生产路线。内部铜件做工扎实、导热性好，生产工艺环节做到了绿色无污染，充分体现了本公司注重环保的绿色经营理念。三是网上赠品促销。不定期在网上进行赠品促销，鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息，同时通过赠品的受欢迎程度能总结分析出营销和产品本身的反应情况等。四是积分促销。在顾客购买产品时开展积分活动，以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数，并且可以提高活动的知名度等。五是在公司渐趋成熟，并拥有一定的经济实力时，我们将联合其他企业或者个人做一些公益活动，塑造公司的品牌形象。

五、财务分析

（一）资金来源

公司的股本结构和规模如表1所示。

（二）成本规划

公司产品主要消耗的原材料为工程塑料、聚碳酸酯、电玉粉和安居塑料粉原料等;直接人工费用为基本生产车间的工人工资等费用，制造费用包括水费。

成本费用：前期产品的平均成本为5.6万元（5.6元/个×10 000个=5.6万元）。

宣传费用：主要用于印刷宣传单、开展宣传活动、与仓储衔接等，费用总额为2 000元。

（三）投资收益

1.投资净现值

银行短期借款（1年期）利率为5.85%，长期借款利率为5.92%。考虑到目前资金成本较低，以及资金的机会成本和投资的风险性等因素，i取8%，此时，NPV=11.97万元，远大于零。计算期内盈利能力很好，投资方案可行。

2.投资回收期

该公司的静态投资回收期为1.93年，考虑到货币时间价值，通过净现金流量、折现率、投资额等数据用插值法计算动态投资回收期，投资回收期为2.04年，小于基准回收期，得出企业资金回收较快，受未来不可预见风险的影响较小。

（四）财务分析与预测

1.运用杜邦分析法进行财务分析

销售利润率指标分析：根据表1可得，公司最终成果占销售成果全部利润很大的比重，从五年来看，公司平均銷售净利润为33.98%，从公司某一程度上来看，销售能力很强。

基本赢利能力分析：根据调查同行业的平均销售利润率为42.48%左右，说明该公司通过扩大销售获取收益的能力较强;从发展趋势上看，公司的几项获利能力指标呈递增状态，说明公司在市场具有稳定的竞争优势。

资产报酬率指标分析：该公司的平均资产报酬率为57.70%，说明企业资产的运用效率高，也意味着公司充分发挥了资金利用效果，这同公司发展速度和职工福利也密切相关。

净资产收益率指标分析：该公司的平均净资产收益率为45.93%，反映出公司股东向公司投入资本的报酬率与公司净资产的增值情况很乐观，从而使公司的资金问题得到解决。

根据杜邦分析法的主要财务指标的关系及杜邦等式，由于公司的销售净利率和总资产周转率较高，使得公司资产报酬率平均在72.13%，公司获利能力很强，在不断地为公司积累资金，以便公司向更大规模发展。

2.预计销售趋势分析

从销售趋势可知，第五年后销售量及销售收入增长趋于平缓，因而销售利润率基本保持在45%左右;在收益表方面，公司的经济利润在后三年比较高，是因为在预测和报表中使用固定预算，如果考虑弹性预算，销售收入受市场变动的影响，如竞争者加入或产品降价等，则销售利润会比预算数据低。

（五）风险假定与分析

由于在财务预测中没有考虑弹性分析，假定平均价格定在25元/个（含税）的基础上，则销售利润较高。变动成本占收入的38.23%，现假设由于经济利润较高，使得潜在竞争者加入争夺市场份额，将各因素实际数与临界值相比，可见销售量每年变化到临界点仍可以保本，达到盈亏平衡。因此，公司在各方面能承担一定的不确定性风险。

我们的作品2018年获得了辽宁省“创青春”大学创业大赛银奖。