摘要：“两票制”政策的推出给医药行业的参与者带来了诸多的影响，各方参与者该如何寻求自身位置把握发展契机，制定符合发展需要的战略规划，成为了医药行业参与者亟待解决的问题。“两票制”政策必将带来行业集中度的提高，生产企业应把握机会提高企业市场竞争力;流通企业应抓住兼并重组的契机占领更多市场份额;公立医疗机构应该正视“两票制”带来的行业变革，切实缓解药价虚高给患者带来的困难。

关键词：“两票制”生产企业流通公司医疗机构

一、引言

随着“两票制”政策的提出，医药企业营商环境逐步发生变化。目前我国80%的药品销售均通过药品生产和流通企业完成，因此“两票制”政策将对经营处方药为主、与“底价代理”相关的药品生产、流通企业等医药参与者造成较大的影响。研究“两票制”政策对医药行业参与者的影响，有助于医药行业早做准备，只有这样才能化被动为主动，真正做到重塑流通渠道。

二、“两票制”及药品营销模式

（一）“两票制”的内涵

“两票制”是指药品、医用耗材生产企业到流通企业开一次发票，流通企业到医疗机构开一次发票。自“两票制”政策出台后，医药行业整个行业的参与者都受到了一定地冲击，如何通过调整企业战略转变经营策略，来适应此次医改大潮尤为重要[1]。

“两票制”政策的落地促进了医疗行业的升级。随着政策的持续推进和改革的持续深入，制药企业必须积极主动改变以往的药品营销模式。……