☉董志勇

“博弈论”的英文是“game theory”，game的本意是游戏，博弈论直接翻译成中文最贴切的是“游戏理论”。更确切点说，是一种竞合的智力游戏。博弈论作为经济学的一个分支，自出现以来，在学术领域和社会生活的各个方面都得到了广泛的认可和应用。事实上，在传统经济学研究范式的框架下，标准博弈理论一直以“理性人”为理论基础，通过一个个精美的数学模型搭建起公理化的完美自洽的理论体系，却往往忽视了日常生活中人们的实际行为。

然而，心理学和行为经济学的研究结果表明，人类在做出决策时并不总是“理性”的。在标准博弈论的基础上，行为经济学家从人自身的心理特质、行为特征出发，去揭示博弈中影响选择行为的非理性情感因素。他们为了弥补传统博弈论理性人假定的不足，经过多年理论和实证研究，提出了“行为博弈论”。

在这一章中，我们就将接触到许多有趣的行为博弈实验，它们充满了逻辑与推理，需要仔细思考，才能体会到行为博弈的奇妙之处。

买扑克与打扑克的心理战——讨价还价博弈

独裁者游戏

实验一，博弈者A与博弈者B分配一定数额的金钱（假设是10元）。其中A出价，也就是在双方之间分配这一利益，要求B要么接受要么拒绝，如果B接受，那么双方就按照A提出的分配比例瓜分，如果B拒绝，那么双方之间不会有交易行为，双方都不会获得任何收益。按照传统博弈论的推导，博弈者都是理性自利的，有收益总是比没收益好，因此只要A对B的分配大于0，理性的B都会接受。……