郭春花

今年年初，《粤港澳大湾区发展规划纲要》正式发布，规划中的粤港澳大湾区涵盖香港、澳门、广州、深圳4个中心城市，是中国改革程度最深、对外开放程度最高、经济发展水平最高的区域之一。作为粤港澳大湾区的重要一员，深圳这个改革开放典范再次成为业内关注的焦点。

深圳拥有2800多家服装企业，95%拥有自主品牌，年销售额超过2400亿元，截至2018年上市服装企业已近10家，深圳服装服饰在全国一二线商场占有率在65%以上。这些数字所蕴含的商机对纺织上游企业显而易见。如何快捷高效地抓住商机？观众资源丰富、服务专业、产业链展会互动的“一站式”国际化商贸平台——深圳国际纺织面料及辅料博览会（以下简称“深圳面辅料展”）无疑是不错的选择。

是什么让深圳面辅料展蒸蒸日上？

作为改革开放的前沿阵地，深圳直面东南亚服装市场，辐射世界经济的东方口岸，是中国时尚潮流的源头之一。得天独厚的地理优势，为深圳面辅料展注入勃勃生机。

更加重要的是，《粤港澳大湾区发展规划纲要》更是让深圳这个改革开放典范再次成为业内关注的焦点。时尚产业在粤港澳大湾区建设中是一个重要的推动产业，而深圳时尚服装产业在国际上的地位首屈一指，且拥有活力充沛的产业集群和时尚品牌，具有时尚产业转型升级的良好基础。

凭借这样的区位优势，深圳面辅料展每年都会吸引来自全球的时尚设计师、品牌采购商到场。据了解，上届展会中，中国大陆买家77.05%来自华南地区，华东及华北地区也是买家主要来源地区；除中国大陆外，专业观众到场人数较多的国家及地区还有亚洲、北美洲、欧盟、中南美洲等。其中，50.86%的专业观众为服装制造商，22.77%为贸易公司，13.12%为批发商或分销商，更有逾1000名设计师入场，成为展会不容忽视的重要买家群体。

从时尚的摇篮中走来，深圳面辅料展如今已成为立足我国东南沿岸门户城市，辐射以东南亚纺织服装市场为核心的海外纺织市场的多功能国际时尚商贸平台，其国际化优势不言而喻。

大牌买家如何看？

目前，深圳服装产业特别是时尚女装产业以其款式时尚、个性鲜明、多元文化、面料独特的风格在国内自成一派，成为引领国内女装时代潮流、体现时尚魅力的品牌群体，对世界潮流的把握处于全国领先水平。而创办于2005年的深圳面辅料展可以说见证了深圳纺织服装的发展轨迹，也为其做出了较大贡献，这从每年到场观展采购的大品牌可见一二。

近几年来，三天展会时间，现场人流畅旺，商贸氛围浓郁，精英卖家成果丰硕，大牌买家满载而归。江南布衣、歌力思、马克华菲、安正时尚、卡宾、罗蒙等大批“明星”买家纷纷到场采购。

深圳市本道服饰有限公司是一家致力于打造优品质生活形态和超然物外的服装文化的企业，对面辅料的要求更多地集中在色彩、工艺方面。对于每一届深圳面辅料展，公司设计师冯彩霞不管多忙都要去现场看一看。“每年去展会，总能发现一些工艺新颖、色彩让人眼前一亮的女装面料，对新一季的产品开发非常有帮助。”

葛来娣时装（深圳）有限公司的市场定位是中高端市场，因此对面辅料产品的品类要求比较全，无论是棉、麻还是蕾丝、绣花面料，无论是进口面料还是国产面料，都是葛来娣时装所需。公司设计经理陈洁表示，深圳面辅料展是个综合性展会，公司所需的各种面料在这个展会上基本都能采购到，深圳面辅料展可以说是一个高端的一站式采购平台。

中山市彩虹设计工作室创办人陈秋虹每年都会来深圳面辅料展看看，“手工面料太漂亮了，不需要太多设计，做出来的服装就很吸引人。”陈秋虹表示，深圳国际面辅料展上的精品蕾丝让她流连忘返，尤其一些小批量的进口高档蕾丝更是炙手可热。

潮帛服饰有限公司设计师梁惠铭此次展会重点将关注特殊肌理和特殊花纹的针织面料，以及具有个性化设计的棉麻面料。“每次参加展会，我总能找到一些特殊工艺、手感好、纹理新颖的面料，这些新产品能给我带来一定的创作灵感，所以这个展会我每年都不会错过。”

展会盛况历历在目

7月时节，正值本年度秋冬新品和下年度春夏新品开发的双重关键点，许多面辅料供应商非常重视这个节点的商机，因此每年都会参加深圳面辅料展，也总是能满载而归。

常州君高纺织品有限公司销售总监李小其对此深有体会，他介绍，公司以前的市场主要是面向江浙一带，但随着竞争越来越激烈，近几年来通过参加深圳面辅料展，很好地打开了南方市场。特别是通过这个展会，结识了一个俄罗斯女装品牌，并发展成为公司的重要客户，而且还助力公司顺利进入了俄罗斯市场。

作为深圳面辅料展的“老朋友”，杭州万事利丝绸科技有限公司在去年的展会现场，一下子就接了一个两万米的订单，之后与该客户一直保持稳定的合作。公司市场项目部经理李练介绍，深圳面辅料展的效果很明显，展会现场选中花型下单的客户也很多。“通过这几年的参展，我感觉深圳展上的展品普遍都是引领市场潮流的新品，也因此总能吸引很多国际品牌来采购，今年我们会准备500个以上的新花型来满足客户的挑选。”

根据南方市场更关注春夏秋季节浅薄的面料产品，上海织晟纺织品有限公司每次参展都会做充分准备，联合国际知名服装品牌来展示新推出的面料，收效甚好。让公司总经理朱彦君印象最深的是在2011年的深圳面辅料展上结识的一位客户，“当时这位客户拿着我们公司合作品牌的一件衣服在展会上寻找样品，看到我们的产品后非常认可，当时就在展会上签订了合同，到目前我们还保持良好的合作，这是客户对我们的认可，也是我们持之以恒做好丝绸产品的原动力。”

往届展会的盛况历历在目，新一届的深圳面辅料展已开足马力，即将于7月4～6日在深圳会展中心再次登場。今年的展会依旧将以更大规模、更全品类、更强创新，为纺织服装人打造一场面料的视觉盛宴，搭建行业交流、商贸对接的高效平台。国际时尚潮流、前沿科技新品、创新商业合作模式将为供采双方带来怎样的商机？奋斗在新时代的你快去看看吧。