○ 文／侯 凤

茂名石化加强研发、管理和服务，新产品产销量排名集团公司下属企业第一名。

2018年，中国石化茂名石化开发生产低VOC高刚高抗冲聚丙烯PPBMN35-S、高挺度CPE流延膜专用料PE-L F274PB等新产品10个牌号，累计产销量22.33万吨，共9个新产品产销量达到万吨级，产销量排名中国石化集团公司下属各企业第一。

茂名石化化工分部新产品开发组组长邓志浩开心地说：“去年，我们在创新方面收获颇丰，参与的高性能聚丙烯材料研产销一体化团队荣获了‘中国石化优秀创新团队’称号。”

填补市场空白

一次，邓志浩收到广州两个厂家反馈：人造草专用料PE-L T272综合性能较好，草丝较为柔顺，能够替代某牌号共混配方，降低了下游用户成本。这两个厂家已开始与茂名石化进行定期采购。

PE-L T272面世之前，茂名石化新产品开发小组广泛走访厂家调研，发现在国家对教育、体育健身场所大力投入的政策下，国内聚乙烯人造草市场规模正在以较快的速度逐年递增，但目前国内暂无企业生产人造草专用聚乙烯产品。机不可失！他们立刻钻了这个市场“空子”，着手试产人造草专用聚乙烯产品。果然，产品一经面世便被抢购一空。

“PE-L T272为国内首创人造草皮专用合成树脂，有望帮助下游用户解决以往共混料在熔融过程易出现分相严重、混合不均导致草丝易老化等问题，进而提高国产草坪纤维的整体品质。”邓志浩说。据他介绍，去年他们研发的低收缩高抗冲聚丙烯PPB-MN24产品成功填补了国内市场空白。

去年以来，茂名石化按产品分类组建了多个部门的联合工作小组，联合华南化销充分发挥驻点工程师作用，为新产品开发及市场开拓奠定了坚实基础。2018年，新产品开发团队走访用户140多家(次)，试用料领寄75.35吨，在160多家客户进行了试用评价，累计获取新产品试用报告127份。

强化质量管理

“请稍微加大主催化剂进料量，尽快建立好乙烯浓度。”去年12月底，在进行T4401牌号切换时，聚丙烯车间班长李国飞紧盯DCS显示屏上不断变化的参数，叮嘱主操苏娟精细操作。

为加大价高利厚新产品PPR管材料T4401的市场份额，茂名石化通过工艺控制技术和添加剂配方优化，适当调宽分子量分布，使产品完全满足大口径（D75）管材料的加工要求，并顺利通过2018年按照国家标准GB/T 18252-2008“塑料管道系统用外推法确定热塑性塑料材料以管材形式的长期静液压强度”的评价。

由于质量良好，PPR管材料T4401获得华南管材巨头佛山日丰和联塑的肯定，并与上述企业签订了长期合作合同。目前，T4401产销量大幅度攀升，价格逐步提升。去年全年累计增效超过1500万元。

为做好部分重点产品的质量提升工作，新产品开发小组聚焦解决了三元共聚产品质量不稳定且热封温度偏高、顺丁橡胶产品门尼波动、PPR管材料简支梁冲击波动大共6项产品质量问题。通过加大技术攻关，优化生产工艺，三元共聚产品实现了量产稳产，全年实现万吨级；通过对门尼、挥发份执行指标内控，顺丁产品BR 9000产品稳定性不断提高，产品市场认可度逐步增加，产品价格比市场标杆产品高50元/吨，在各企业中排名第一。另外，完成了顺丁橡胶BR9000、汽车油箱料HXB4505N、IBC桶专用料TR580M共3个固体产品牌号的生产固化方案。

●茂名石化职工现场研究和探讨高附加值新产品生产。● 摄影/柯裕清

为强化质量管理，稳步提升新产品质量创效益，新产品开发小组通过实施全过程质量管理，细化生产过程质量管理，严把原材料进厂质量关，固化生产方案，加强出厂新产品质量指标内控管理，抓好生产过程质量监控以保证新产品质量的稳定，强化质量隐患治理，快速解决质量隐患及问题，每周形成质量周报对过程质量进行统计、分析、总结，突出落实新产品质量改进。据统计，2018年新产品出厂合格率100%，上级抽检合格率100%。

加强用户服务

在加大对高流动性高刚产品PPRM55-S走访力度的过程中，厂家反馈原产品配方存在静电大、收缩率偏大、翘曲度偏高等问题。新产品开发小组立即根据这一情况及时进行配方优化试验，最终小试产品在珠三角某厂家验证后显示：翘曲和静电问题上都有明显改善。去年四季度，PPR-M55-S产品按新配方进行了首次工业化生产后，广州某厂家正式购买了30吨试用，给予的反馈是透明度、韧性都很好，优于市面上的其他牌号，超越其他相应竞争牌号。目前，茂名石化生产的PPR-M55-S无规注塑产品关键指标达到国际领先，已实现规模化量产。

通过走访，新产品开发小组了解到珠三角一客户反映PE-L F234PB在大批量生产时会隔一段时间出现大量晶点，造成薄膜制成袋后出现破包现象。他们立即回厂对薄膜晶点和发白粒子进行分析，优化工艺指标。优化后的产品经上述客户试用后得到了非常满意的评价，现已与茂名石化确定了稳定采购。

在走访市场时，高压车间工艺员李侈富了解到珠三角某著名快食面公司急需方便面盒外层涂覆发泡料替代价格昂贵的日本进口产品。茂名石化立刻组织高压车间技术骨干多方面做好试产方案。通过优调丙烷浓度及挤压机参数，8月26日，高压车间1号高压装置成功试产出方便面盒外层涂覆发泡专用料牌号807-000，成功填补了这一领域的空白，进一步拓宽了高压聚乙烯料产品的销路，为公司创造经济效益。接下来，在开发市场高附加值低晶点医用料上，他们又成功为公司新增了效益高的新牌号。

为加大客户服务力度，茂名石化抓好客户试用到场和加工技术指导，努力提高客户满意度。去年制定发布了《新产品服务式推广及销售管理标准》，标准化市场调研、客户服务和推广试用等流程，为厂家提供技术服务或技术交流230多项次，切实提高了客户服务质量；组织化工分部建立产研季度例会制度，解决新产品工业化难题。此外，与8家重点大客户联合建立新产品试用基地，形成新产品战略合作关系，高透明丙丁产品PPD-MT45-S成为茂名石化首个突破万吨级的自销新产品。