范颖

摘 要：随着经济飞速发展，很多企业为了占据更多的市场份额，提高公司在行业中的地位，赢得更多利润，并促进企业进一步发展，他们在加大产品创新，提高客户服务的同时满足客户提出的赊销方式也是一个很有吸引力的条件。但如何加强赊销过程中的风险防范，完善内部控制，减少不必要的经济损失变得尤为重要，本文针对企业赊销货物应收账款管理问题进行讨论。为企业应收账款管理超期风险控制和应对提供建议。

关键词：赊销货物;应收账款;风险防范

在市场竞争日趋激烈的形势下，企业为了提高市场份额，提高货物销售量，在货物销售时会对部分购买方采取赊销方式，货物赊销方式对销售企业来说存在一定的风险和不可控因素。销售企业在进行货物赊销时一般会做好赊销前客户资信评估，赊销过程的管理和应收账款管理，及后期风险的防范。本文作者根据自己的工作经历，对赊销货物的应收账款管理办法提出自己的一些见解。

一、企业对赊销前销售客户资信评估

客户风险评估，在交易前和交易过程中，主动收集客户信息资料进行分析研究，并按照设定规则测试量化客户风险程度，以及确定与客户的交易政策和交易规模，保证货款风险可控，避免呆、坏帐的产生。

（一）公司根据自己公司经营情况制定详细的客户资信评估管理办法。管理办法中对于评估有效期、参评人员、评估内容、分值计算方式、评估得分、信用额度调整方式及未按照评估方式进行评估的后果处理方式进行详细规定，每个等级对应的赊销金额根据市场情况给予明确的额度规定。……