张弢

实际上，我们今天看市场，从哪个角度谈更切合实际？从宏观环境以及家电产业的销售表现？一连串的数字说明市场环境并不乐观；从区域上看，由于各个区域市场存在千差万别的现实情况，也就有很多差异化的想法、看法和做法，我个人则更倾向于从心态来看待市场，看待自身的发展，这似乎对所有老板具有通用性。

用好心态看待行业发展

2014年，在政府、企业和商业打拼了十多年之后，我们才正式进入系统集成行业，并且从零开始组建团队。这一年，舒适家居在以长江以南为主的地区进入发展的快车道，而盐城市场，才刚刚开始。

为什么再创业选择了系统集成，概因为看好这一行业，甚至可以说，对舒适的追求，以及由此衍生的相关行业，从古至今没有断过。

从唐朝的一篇《卖炭翁》就可以看出关于采暖这一行当我国自古有之，包括饮用山泉水、一把蒲扇消暑度夏，都是今天关于风、水、冷、暖舒适生活的最初追求，只是承载这些需求的实物发生了变化。从炭火取暖到地采暖，从山泉水到净水，从蒲扇到中央空调......从用户需求角度来看，这些都是来自具有实际应用价值的民生产品。

民生产品其实就代表着市场刚需，既然市场有需求，为什么行业做不好？根本原因在于我们在区域市场，是否取得了当地用户的信赖和认可；是否拥有一支能征善战的团队；是否有销售人才愿意跟随；更重要的是，公司是否有足够的利润以发展壮大，在公司工作的人是否有足够的物质激励和发展空间。……