彭兰

[摘 要]我国电商发展至今已有二十余年，在经历过图书、服装、3C三大电商热潮之后，如今农产品电商已然成为第四大热潮。自古以来我国就是一个农业大国，受到网络冲击的影响，当前农产品电商已经初具规模。但一切并不是那么顺利，农产品电商在发展过程中仍旧存在一些阻碍因素，本文将对此进行探究，旨在促进我国农产品电商的进一步发展。

[关键词]农产品电商;品牌价值;物流体系;销售模式

[中图分类号]F323.7 [文献标识码]A

在近几年中，农产品电商开始了一轮又一轮的洗牌，有的电商做得风生水起、有的BOSS换人、有的引进C轮投资、有的因资金断裂不得不宣告破产，如此看来，并不是所有的农产品都能在农产品电商模式中生存下去，如何在夹缝中找到一门“生存之道”是农产品电商未来发展的关键一步。

1 我国农产品电商发展现状

农产品被称作是电商的最后一块蓝海。通过有关统计机构的保守估计，未来到2020年，农产品电商交易额将会突破8000亿，乐观估计可能会冲击万亿大关。此外还有数据显示，我国目前拥有的数千家农产品电商中九成以上都在亏损，加上剩余的大部分也是持平，真正盈利的电商数量少之又少。我们需要清醒地认识到制约农产品电商发展的症结所在，市场培育不成熟、盲目跟风投资、市场千篇一律、品牌混乱导致恶性竞争、亏损经营等现象出现，并且在许多农村地区面临基础设施落后的问题，这在一定程度上增加了物流方面的成本，制约了农村电商的发展。

2 影响农产品电商发展的因素

2.1 品牌方面

自有品牌能够加速行业内洗牌，造成强者更强，弱者更弱的局面，这一切源于马太效应。当前的农产品电商发展飞快，电商平台中的农产品品类每天都会不断更新，都希望在平台占有一席之地。自有品牌在电商平台中占据的优势巨大，如今消费者在农产品电商平台上的购买趋势有所改变，过去勇于尝试新奇商品的消费者，现在更倾向于选择品牌农产品，他们为了避免试错风险而选择重复购买其已经信任的农产品品牌。

2.2 流通渠道方面

首先，由于生鲜农产品具有易腐烂、易损耗的特征，储运、保鲜技术和运输设备都需要具备生鲜农产品在冷链物流运输的较高要求。可从现状上来看农产品的物流配送设施还不够完善，在运输过程中农产品的损耗率较高，难以保障客户收到农产品的质量。其次，较一般商品而言，生鲜农产品在保存难度上与之相比具有较大差异，对物流的配送时间有明显不同的要求，另外在包装形式上的不一，不同类型的农产品包装的规范性也有待商榷。

3 提升农产品电商发展的建议

3.1 品牌价值的提升

第一，增加品牌传播力度。我国农产品品牌发展许多还停留在区域性，例如县、市、省域，经营者视野有局限性，需要通过营销传播提升品牌影响力;而个体经营者品牌意识薄弱，导致他们创立的品牌并未让大众所知，所以需要通过社交平台及各类农博会的大力宣传，提高品牌知名度，逐步建立自有品牌。

第二，打造品牌独特点。区域品牌多数因为滥用导致品牌價值被稀释，但自有品牌会因为区域品牌的知名度而影响自身关注度提升，所以不能否认区域品牌对自有品牌的推广能产生一定的帮助作用。区域品牌下发展子自有品牌，两者结合发展，有利于提升品牌识别度和品牌保护，突出自身品质特色，对两者发展都有推动作用。

3.2 物流功能的强化

第一，冷链物流是生鲜农产品电商的生存之道，首先要加强冷链物流的基础设施建设，增加冷链物流覆盖程度，将企业自营物流与第三方物流结合起来协作运输，从而降低物流成本;其次是提高双方协作能力，生鲜农产品电商和第三方物流公司协同并作，双方将运输工具的承载力充分利用，可节约大量的时间与成本，在超市、物流点协同作业，提高配送速率，从而提高消费者的满意度;最后是在物流自提柜设置冷藏功能，消费者可随时自行提取货物。

第二，信息技术的充分利用是电商平台物流模式的重中之重，首先要在冷链物流技术的使用上加强，对生鲜农产品的备货、配送、签收进行实时追踪，同时记录冷链物流进程，云端及时接收信息，让商家和用户方便查询进程，可以方便追溯错因，并提高配送的时效性;第二，将价格走势、优惠活动等生鲜农产品信息状况及时发送到手机APP及PC端，让交易平台相对透明高效。对信息技术的充分利用可以使物流做到近乎完美的连接，让物流速度加快并推动交易的进程。

建立在互联网时代的背景之下，在日益增长的农产品电商数量上，农产品电商想要更进一步发展，必须找到制约其发展脚步的因素，要逐步适应及转变思路，熟悉互联网时代背景下的市场变换规则，提升农产品的品牌价值以此促进品牌效益的扩散，完善生鲜农产品基础设施、加强物流配送服务，打破传统销售模式、大力推广线上线下销售模式，同时在售后服务上进行完善，并制定严格的质量追溯体系。

[参考文献]

[1] 鲁钊阳.跨境农产品电商发展影响因素的实证研究[J].国际贸易问题，2018（04）.

[2] 许红莲，胡愈.农产品电商物流金融绿色发展的举措[J].新疆财经，2016（04）.