张见平

摘 要：在智能制造时代，信息化与工业化深度融合成为重要特征。智能农业机械是企业信息化与自动化深度融合的价值体现，是农业机械厂未来发展的重要方向。将大数据技术应用于营销活动之中，可以创新农业机械营销活动。分析了智能制造的特征及内涵，探究了基于智能制造视角的农业机械营销策略。

关键词：智能制造;农业机械;营销策略;创新机制

文章编号：1004-7026（2019）02-0081-02         中国图书分类号：F424         文献标志码：A

在信息化时代，智能农业机械已成为农业机械发展潮流之一。相对于传统的生产活动来说，智能制造是从设计、生产到服务全流程智能化。因此，对于智能农业机械厂来说，要真正适应智能制造的时代诉求，需要注重创新营销策略，构建与智能时代相匹配的营销理念。

1  智能制造的特征及内涵

对制造业来说，智能制造是整个行业从产品生产到服务活动的全面智能化应用，是制造行业实现加速发展的重要动力。智能农业机械是农业机械信息化发展的核心趋势。智能制造可以充分发挥信息化技术优势，优化农业机械类型产品生产与制造。在智能制造活动中，从设计、生产到服务，都有着浓厚的智能化特色[1]。

在传统制造生产过程中，农业机械产品批量大、品种类型单一，对生产管理技术要求较低，仅凭借简单技术就能实现。在信息化时代，大众消费日益个性化，相应的生产成本不断加大。要适应这一系列时代特征，必须充分注重发挥智能化技术的优势。通过事先模拟、智能决策与批量化生产，实现智能制造的目标。

在智能制造中，农业机械智能设备营销与先进软件相结合，能够生产出满足大众需要的产品。智能制造不仅是一种理念，也是一种生产意识。使用多种智能化因素，可以让制造活动成为一项智能化创造活动。

在智能制造过程中，要注重发挥智能制造技术系统的应用优势。通过发挥信息技术的搜寻功能与信息筛选、分析能力，实现制造活动智能化。智能制造是生产制造活动的全面升级，将对制造自动化这一理念内涵进行更新与延伸。将柔性化管理与智能化技术融合，实现制造活动的真正革新[2-4]。

2  智能农业机械营销活动的实施背景

智能营销是智能经济模式的一环。智能营销不仅体现了生产方式的变化，也是基于大众全新生活习惯和思维认知的新活动。智能农业机械厂所生产的产品和整个制造体系，都呈现出极为完善的智能化特征。在智能农业机械厂开展营销活动时，农业机械营销应结合这一特征开展智能营销。基于农业机械厂的实际，应开展基于高科技应用前提下的全新营销模式。智能营销活动实施过程主要有以下特点[5]。

其一，智能技术为农业机械营销活动开展提供了必要支持。在信息时代，智能系统和设备不仅是一种生产方式，也是农业机械营销活动的重要技术支撑。通过整合大众消费习惯以及营销模式，智能化技术不仅改造了整个营销活动，也对大众购买行为产生了重要影响。对智能农业机械营销活动来说，开展营销的前提是以智能技术为支撑的经营活动。智能农业机械生产过程和产品都有极其浓厚的智能化特征，为营销活动实施提供了重要帮助。

其二，对智能农业机械营销活动本身来说，营销焦点和主要内容是智能化设备。因此，智能农业机械厂在开展营销活动时，要发挥智能化技术应用优势。通过筛选和收集各种营销信息，制定匹配智能农业机械产品或服务的营销方案。农业机械智能营销所使用的营销方案与理念，应集中发挥技术优势，满足智能农业机械的需求。在智能制造的今天，智能农业机械应充分发挥技术优势背景。营销是企业发展的关键环节，营销状况直接关系到企业自身的经营效益。因此，结合农业机械营销与智能农机工厂经营特征，坚持智能营销，才能适应时代要求和满足大众需求。

其三，对农业机械厂来说，营销是核心环节，直接关系和影响企业发展。智能营销基于技术创新力、创造性和创意思维，发挥了先进的计算机和信息科技技术优势，满足了营销活动的整体需要。当前，农业机械厂成本控制、客户筛选和市场建设，都面临更高要求。智能化不仅是一种技术应用，更是农业机械厂经营活动的需要。因此，在智能农业机械营销过程中，要创新营销理念，也要注重发挥新技术的优势。

3  智能农业机械营销策略创新

在“中国智造”的今天，智能制造已经成为重要时代特征。对智能农业机械厂来说，使用智能化相关技术开展经营活动，不仅是设计产品设计和生产，也是影响到农业机械厂自身发展的重要理念。因此，结合智能制造的时代背景，在智能农业机械厂运行过程中，应积极创新与智能制造相匹配的营销策略。既要注重营销活动推广，也要注重融入大众消费习惯和市场特征。充分发挥技术优势，服务于智能农业机械厂的经营活动。

智能农业机械营销要以消费者为核心。发挥网络技术应用优势和营销创意，选择合适的营销内容，满足大众的需求。结合当前大众消费习惯看，基于差异的个性化消费和基于层次的多样化消费，已经成为重要的消费方向。

智能农机厂所生产的产品具有特殊性，要实现品牌经营与营销目标之间的完美融合，需要将产品体验、消费感知以及产品美学相结合，构建满足大众消费诉求的价值认知。

在智能农机厂营销过程中，要实现最佳营销效果，需要突破传统思维。要注重发挥信息技术应用优势，搭建虚拟与现实相结合的营销创新体系。

在大数据技术广泛应用的今天，智能农业机械营销活动，应注重发挥先进技术的辅助作用，将营销活动与智能农业机械厂经营环节相融合。在营销活动开展之前，应使用大数据技术对消费市场进行调研。将大众消费习惯与需要，融入到智能制造方案中。在营销策略中，应凸显智能化的优势，满足智能农业机械厂的营销需要。

4  结束语

随着传统企业向智慧制造全面升级之后，生产过程的自动化、信息化将逐渐代替传统人工生产，实现制造活动的升级与创新。随着新型工业化不断推进，以信息化为核心的智能制造将替代以往的生产模式，实現生产活动的真正创新。智能生产活动将发展成为推动智能农业机械厂发展的核心动力。智能制造不仅带来生产环节的变化，也带来一种全新的经营理念与营销思路。结合大众消费习惯和智能农业机械的产品特征，构建智能化、个性化的营销模式，将成为实施农业机械营销策略的必然需要。

参考文献：

[1]郭思瑶.人工智能时代智能化营销提升用户消费体验策略研究[J].科技传播，2018（6）：151-152.

[2]李冰.跨境出口电商企业的营销问题与对策分析[J].北京劳动保障职业学院学报，2018（9）：38-39.

[3]冯琳.营销战略管理：通过智能营销策略实现企业业务绩效[J].商场现代化，2018（10）：16-17.

[4]童群.工业大数据在智能制造中的应用价值[J].电子技术与软件工程，2018（10）：25-26.

[5]王秀萍.基于青海沙棘产业化发展问题的研究[J].经济师，2018（6）：225-226.