李亚楠

【摘 要】新媒体快速发展下，人们的信息传播途径越来越多，传统的出版营销模式已经不能满足多样化的发展需求，新媒体技术重构出版营销方式是时代发展的必然趋势。下面文章就以新媒体为出发点，探讨出版营销方式的创新策略。

【关键词】新媒体；出版营销；媒体营销；营销方式

图书是人类智慧凝聚的物质载体，不仅具有表达思想、传播知识、积累文化的重要作用，还具有较高的商业价值，因此，国家对图书产业的发展较为重视。政策方面的支持、人们对文化的追求，推动了图书行业的快速发展。新形势下，市场环境越发复杂，图书出版策划人员更加追求图书营销的创意，以期提高出版社的竞争能力，提高出版社的经济效益，推动图书出版行业可持续发展。

一、新媒体技术概念

对于新媒体技术的认识必然要建立在对新媒体认识的基础上。“新媒体”一词最早源于1967年，在美国哥伦比亚广播电视网技术所所长戈尔德马克在其关于开发电子录像商品计划中提出。马歇尔·麦克卢汉曾在一次演讲中宣称：“从长远的观点来看，媒介即讯息。所以社会靠集体行动开发出一种新媒介（如印刷术、广播、照片和电报）时，它就赢得了表达最新讯息的权利。”从他的表述中可以了解到，新媒体是人们为了使信息更有效地传达而创造的，是流动的概念。“新媒体”其概念的核心在“新”，这即表现在技术上的新，在形态上也有别于传统媒体例如，报刊、电视、广播等，其定义中包含时间维度，新媒体的定义和内涵会随着新的传播技术的诞生和演变而不断更新、丰富[1]。中国人民大学匡文波教授提出，新媒体严谨的表述应为“数字化互动式新媒体”，指出其概念的相对性，其内涵会因传媒技术进步而不断发展，并将新媒体定义为利用数字技术，通过无线通信网、计算机网络、卫星等渠道，以手机、电脑或数字电视等终端，向用户提供信息、服务的传播形态。由此可见，对于新媒体的定义会因时间或科技等因素作用下而变化，是相对的，也是历史的。

二、图书出版营销的现状分析

随着现如今时代的发展和社会的进步，新媒体极大程度进入了人们的视野，让传统传媒的发展受到了一定程度的影响。从实际角度来说，传统的图书出版营销自身是具备着一定的固定消费者资源的，往往图书的消费者忠诚度较高，消费环境较为稳定，消费水平较为固定。但在现如今的社会，大数据时代背景下，目前面临的出版营销问题却不是十分的乐观。一方面图书出版营销是缺乏与读者之间的沟通的，营销手段和营销理念往往还是停留在传统的办法中。从实际角度来说，相关工作的开展往往还是以一个管理者的角度和态度开展相应的营销活动，整体的服务意识、营销手段有很大程度的欠缺。尤其在现如今的社会背景下，人们更为关注的是沟通和互动，在现如今的时代背景下，人们的沟通互动往往是具备一定的时效性。新媒体平台让人们的沟通变得更为便捷，同时针对一些时事热点等话题，沟通起来也更为简单。在这基础上，一些营销渠道以及营销手段也较为单一，单一的营销手段、营销渠道极大程度地阻碍了该类行业的未来发展和发展前景。市场的稳定性较强，再加上封闭性較强，进一步就形成了整体营销的封闭，造成整体的营销效果不佳[2]。总的来说，面对这一系列的问题和发展方面的局限，图书出版营销必须在大数据时代背景下做出改变，从而更好地提升未来发展空间，提升未来发展前景。面对现如今一系列的改变，图书出版营销必须要勇于创新，脚踏实地地进行创新工作，从而更好地提升类发展的空间和发展前景，改变现状，提升整体工作和服务的有效性。

三、新媒体技术重构出版营销方式分析

1.自建网络直播平台，实现广泛传播

出版机构可以自建网络直播平台，采取线上宣传和线下活动结合的营销模式。比如出版机构可以搭建一个出版机构、作者、读者三方能实时沟通、交流的直播平台，在前期的宣传活动中，将出版产品的信息通过这个平台分享给读者，吸引读者的注意力，为营销活动预热；后期则可以将图书签售会现场照片、视频以及嘉宾的采访视频等资源发布在网络直播平台上，让更多的读者了解现场活动，进而对产品加深印象。然而，自建网络直播平台需要雄厚的资金实力背景，因此并不是所有的出版机构都具备自己搭建网络直播平台的能力。

2.大数据分析技术

大数据分析包括对大数据的采集、储存、管理、挖掘、恢复等技术，通过分发、共享等手段最终达成对决策的支持，是通过定量分析等方法将信息从海量数据中提取，来揭示一种趋势或规律。依托大数据分析技术，所呈现读者的“用户画像”，针对读者的偏好，开发读者所喜爱的图示，在精准定位的基础上开展精准营销。对于图书的营销，可通过量化而精确的市场定位技术，对读者市场进行细分，从而可以保证图书营销的有效性与准确性。当当网运用大数据分析技术，对读者信息进行精确分析，为读者建立机动、灵活的个性化服务体系，当当网市场高级总监郭鹤曾书：“假如你购买了《怎样做一个好爸爸》这本书，那当当将会在半年后就会向你推荐婴幼儿产品，两年后再向你推荐儿童玩具……”这使为读者建立的服务体系更加完善、合理。

3.品牌营销

互联网时代，各种商品、店面借助互联网平台，脱颖而出。选择的多样化，客户忠诚度明显下降，对此，想要吸引更多读者购买出版社出版的图书，打造品牌，扩大出版社影响面，具有重要意义。实际上，图书品牌，是一个集合的概念，在某种程度上，被称为知名度与美誉度的综合，其中包含了图书内容、图书编校、图书装帧设计、图书功能效用等的质量。创建图书品牌，出版社应始终保持所出版图书的质量与价值，如此，才能真正形成品牌，赢得读者信赖，获得忠实客户，推动图书营销。另外，在图书品牌营销过程中，出版策划人员应对品牌进行定位，了解读者需求，判断图书市场，做好市场定位，确定图书推出的重点与市场方向，将广大消费者进行细化，通过高效、多样化的销售方式，为图书销售营造声势，达到一传十、十传百的效果[3]。

4.改变传统的工作意识和服务意识

随着大数据时代的到来，在现如今时代背景下各行各业都有了新的发展和新的活力，人们了解世界的渠道和媒介也越来越多。这样一来，让图书出版营销工作自身封闭的市场被打开，稳定的局面被动摇。传统的工作中，往往更为注重的是做好自身的工作，没有一个较好的服务意识。在现如今的时代，比内容更加重要的是服务，提供的图书也仅仅是服务中的一部分、一环节或是一板块。正因这一特点，要不断提升自身工作的服务意识，修正自身的工作意识，从而更好地提升整体工作的有效性。总的来说，服务意识、工作意识驱动了整体营销工作的发展方向。必须要率先改变这样的意识，从而更好地提升整体工作的有效性。时代的发展和社会的进步推动着人们意识方面的发展和提高，必须要积极发展和提高工作意识、服务意识，才可以更好地提升整体营销工作的有效性。

四、结语

总而言之，新媒介时代，移动互联网飞速发展，网络直播风生水起。网络直播浪潮对出版业而言，机遇与挑战并存。如何改变传统的营销模式和观念，利用网络直播这种新兴的营销方式来推广产品是目前出版机构需要思考的问题，发展更加会社现代化人们所接纳的营销模式，推动出版营销的多样化发展。

【参考文献】

[1]毛艺林.微时代背景下微信营销在出版营销渠道的实现与效果研究[J].新闻知识，2015（01）.

[2]梁莹.大数据分析在出版中的应用与展望[J].出版广角，2015（02）：15-17.

[3]夏坤.互联网时代传统出版行业发展的新启示[J].现代视听，2018（05）.