快刀何

未来的公关公司是怎样的？

这个问题一时难以回答，但可以先问：未来公关公司不是怎样的？哪些公关公司会首先消失？公关公司消失的第一种情况：成本高过价格，赔钱。公关公司的主要费用是人员，赔钱意味着人员费用和内部管理费用超过了利润。工资有刚性，人才竞争激烈，人員费用走高不走低。哪家大公关公司没有被品牌方、尤其是互联网公司挖过人？尤其爆发期的互联网金融、区块链等公司可谓是挖人不眨眼。更有“前景”的商业模式，动辄翻番的薪资，引人遐想的期权（互联网公司期权比公关公司的想象空间大多了）……换谁谁心动。

那公关公司为什么不持续提高薪酬呢？

因为人效制约。设公关公司人均营收100万，人均毛利50万，给得起多少钱？一个20万月费的项目，养5个人，公司挣不挣钱？老板们心里都有答案。

那怎么突破人效？办法是用杠杆。互联网公司用技术杠杆，投资公司用资本杠杆，公关公司一般用媒介杠杆。月费20万，然后卖媒介资源。一年下来，5人团队收了240万服务费，卖了2000万媒介资源，媒介毛利50%，算下来还赚钱。以药养医，以媒介养服务。

但媒介费用杠杆越来越短。媒介的网络化和自媒体化，造成了主流媒介的完全市场化。媒介完全市场化了，直接跟企业收钱不就好了吗？还需要公关公司这个中介干嘛？甚至，在媒介交易平台交易不就好了吗？

互联网的去中介化，叠加主流媒介的完全市场化，挤压公关公司媒介利润。其实渠道毛利率向来如此，零售行业一般几个到十几个点。