陆红　邵雪凌　陈芝娜

摘 要 随着社会的不断发展和进步，在当前社会急速变换的基础之上，人们已经迈入了21世纪，在该世纪中有着很多的可能性，大数据、网络化的出现无一不说明已经迎来了全新的互联网时代。石油企业要想在市场中打下一片天地，就必须创新自身的市场营销策略。本文就对互联网时代下市场营销策略创新进行分析，供参考。

关键词 互联网时代 市场营销策略 创新

一、引言

在互联网时代背景下，石油市场中竞争力越来越激烈，在这种形势下，如果企业不能改善自己的营销策略，就会导致遭到社会的淘汰，因此，石油企业必须将自己的市场营销策略进行创新和改革，针对其中存在的很多问题进行改造和优化，才能够吸引消费者和客户的注意力，从而为未来的发展打造良好的基础。

二、当前企业市场营销的现状

（一）市场营销范围不断扩大

和传统的石油市场营销相比较，在目前的互联网时代背景中进行合理的市场营销更能够符合消费者的需求，并且，伴随着如今市场经济的快速变化，市场的营销范围在渐渐的扩大。在如今全新的市场机制之下，互联网的出现解决了很多传统营销没有办法解决的问题，而从这一角度来看，有了质的突破。在传统营销过程当中，会受到时间和空间的限制，这就很难满足大部分消费者的需求，并且，由于年龄的差距较大，人们对于互联网的认识也不一样，年轻人会认为这是社会进步的表现，而一部分老年人就會觉得网络的出现只会让年轻人沉迷于其中。因此，也可以说，互联网时代背景下，各个年龄层的理解程度不一样，其接受程度也是不一样的，但是，从整体上来看，互联网的兴起和发展的确可以给石油企业市场营销带来很大的便捷，并且，还可以在一定程度上促进社会的和谐发展。

（二）交易手段的多样化变化

在如今在市场营销中，其交易手段也已经实现了全面化的多样化，这也是科学进步的体现，人们出门买东西不用直接支付现金，只需要随身携带手机就可以完成物品的购买，支付宝支付、微信支付等等已经成为社会的主流，并且，在未来的一段时间内会持续进行。很多人表示，宁愿出门忘记带钱包，也不愿意忘带手机，交易方式的多元化，也在一定程度上对人们的切身利益起到了保护，提高了支付的安全系数。

（三）市场营销的国际化进展

社会对于石油的需求越来越大，而这也渐渐带动了石油市场的国家化营销，再加上我国对外开放的实现，以及全球经济一体化的发展，更是为石油市场国际化营销提供了途径。在全球经济一体化环境中，石油产品也渐渐出入境内境外，而我国石油企业要想在激烈的竞争中脱颖而出，就必须和国外石油市场建立良好的合作关系和贸易关系，从而来给自身制造更多的利益。

三、互联网时代下市场营销策略的创新对策

（一）提升市场营销的优越性

在目前的新时期背景之下，石油企业作为我国缺一不可的企业之一，其必须得以发展才能够促进我国整体经济的进步，而网络作为互联网市场营销的重要载体，可以说给市场营销工作带来了很大的便捷和优势。因此，石油企业要想提升在消费者心中的地位，就必须改变传统的营销观念和手段，和消费者之间建立良好的关系，并且，在互联网时代下强调的是，石油企业需要和消费者建立长期且友善的合作关系，当消费者在对产品进行购买之后，要时刻关注消费者的评价。每个阶段消费者的需求都不一样，所以，石油企业还必须时刻关注消费者的阶段性需求，在设计产品的过程当中，必须将消费者的需求体现出来，从而不断地将自身产品质量提升起来，完善购买物品的流程。在互联网市场中，市场营销最大的优势就是互动性，因此，石油企业必须加强和客户之间的沟通的机会，这样一来，就可以更加详细地了解消费者的需求和个性化差异了，在这样的交流沟通中，还能够促进企业和消费者之间良好关系的建立。

（二）创新市场营销机制

石油企业在进行市场营销的时候，时常会出现发展不平衡的现象，这个时候，就可以通过各种各样的方式来对营销机制进行调整，将供需之间的冲突实现降低，市场营销策略不仅需要对应的营销机制，同时，还应当将营销和经营之间的协调性进行调整，使其保持正比。在一些石油企业中，过度的看重市场营销，往往忽视了经营的作用，这就使得两者不能进行协调发展，展现出来的是倾斜状态，因此，企业必须找到供需之间的平衡点。消费者和客户可以说是企业实现有效营销的主体，在实际的营销过程当中，企业应该多收集消费者的意见和建议，针对其中存在的问题进行改善。最好是能够站在消费者的角度来考虑问题，这样一来，就能够学会换位思考，从消费者的角色来考虑产品的实用性和需求值，与此同时，也能够促进企业的未来发展。当企业站在消费者的角度看待自身产品的时候，就能够看出很多不一样的问题，再将这些问题进行优化，之后，不仅可以提升自己的产品质量，还提高了服务质量，在这样的能力下，是非常受到消费者青睐的。

四、结语

在目前的互联网时代背景之下，市场营销范围不断扩大，交易手段也呈现出了多样化节奏，而市场营销也渐渐朝着国际化进展，市场石油企业的市场营销必须将提升市场营销的优越性、创新市场营销机制，才能够实现可持续发展。

（作者单位为中国石油天然气股份有限公司东北化工销售公司）

参考文献

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[2] 孙洁.互联网时代下市场营销策略创新思考[J].商业经济研究，2017（13）：40-41.

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