黄影航

摘 要 工学交替教学模式是汽车营销教学研究中的热点，也是中国职业教育改革和发展的一个关键。本论文以工学交替教学模式在汽车营销中的应用为研究切入点，对其进行了详细的研究和分析。

关键词 工学交替 教学模式 汽车营销 应用

中图分类号：G712 文献标识码：A

伴随着我国汽车行业的快速发展，对于汽车销售人才的数量和质量要求越来越高，企业期望相关的人才不仅要掌握较强的专业理论知识，还必须要掌握一定的技术能力，毕业之后即可上岗。基于市场对人才的需求的现状，学校必须要针对汽车销售行业的特点，实施工学交替教学模式，以提升汽车销售人才的培养质量。

1工学交替教学模式与汽车营销教学

1.1工学交替教学模式

工学交替是一种新型的人才培养模式，主要是由学校和企业共同制定的人才培养方案，是在校企合作过程中逐步形成的教育模式。该人才培养模式主要以职业人才的培养为主要目的，并在人才培养的过程中，充分利用学校和社会两种教育资源，将学生的理论学习与实践操作有机结合到一起。

1.2工学交替教学模式在汽车营销教学中应用的必要性分析

首先，从学校的教学角度来说，实施工学交替教学模式，可使得学生将所学的理论知识在实践操作中进行印证，减轻了学校在人才培养过程中实训基地建设的负担，全面提升了教学质量；其次，在以往汽车营销人才培养中，常采用校企合作的方式，学生以顶岗实习的方式进行实践。但在实际教学中，学生实践机会相对比较少，以至于学生培养的汽车营销的市场需求向脱节。而通过工学结合教学模式，则有效改变了这一现状；再次，从企业的额角度来说，通过工学结合教学模式，在一定程度上缓解了市场上出现的汽车营销人才紧缺的现状；最后，从学生的需求来说，通过工学结合教学模式，在实践的过程中，积累了一定的工作经验，并加强了理论知识的转化，使其毕业之后迅速找到最适合自己的实际岗位，帮助其确定了毕业之后的工作方向。同时，在这一过程中，学生在实践操作的过程中，也充分认识到自身与社会需求之间存在的差异，进而促使学生不断努力，缩短两者之间的差异，进一步提升了学生的综合素质。

2工学交替教学模式在汽车营销教学中的具体应用

2.1积极推进校企对接，实践工学结合人才培养模式

在进行汽车营销人才培养的过程中，为了全面提升人才培养质量，学校必须要以市场对汽车销售人才的实际需求为特点，并在此基础上，进行汽车销售人才的培养。这就要求在进行人才培养中，不断加大与汽车营销单位的合作范围、合作深度，充分把握当前市场对市场营销人才的具体需求，并在此基础上充分利用社会资源，加强人才培养。例如，某职业学校在对汽车销售人才进行培养的过程中，就与当地的4S店进行联系，并根据4S店对汽车销售人员的职业能力、职业发展需求，共同制定和开发了相应的人才培养课程等。

2.2强化实践育人，系统设计实践教学环节

在企业营销人才培养的过程中，切实结合市场对营销人才的需求现状，有针对性地对学生进行职业技能培训。在对其进行职业技能培训的过程中，必须要严格按照实习生——试用期员工——合格员工的成长模式进行设计，并充分遵循营销人才的适应期——成长期—— 成熟期——拓展期的职业成长规律，按照循序渐进的原则，对学生的营销职业技能进行培训。例如，某职业学校在对汽车销售人才进行培养的过程中，就充分采用了以上原则，利用“三段式”的人才培养计划，其具体的培养计划如下表1所示：

2.3转变汽车营销人才培养方式，积极开展教学方法和教学手段改革

在工学结合教学模式下，学校在进行汽车营销人才培养的过程中，必须要做到以下几点：

首先，加强相关课程改革。切实根据汽车营销市场需求的特点，明确市场上对汽车营销人员的职业能力、职业发展的需求。并以此为基础上，对教学课程和教学内容进行有效的调整，确保学校的人才培养工作与市场需求对接。在此基础上，还要对相关的教学内容进行调整，不断加强学生专业技能和职业素养的培养。

其次，转变教学模式。在工学结合教学模式下，教师必须要改变传统的课堂讲授教学模式，以实际的工作岗位中的典型需求为人才培养目标，实施任务驱动教学、情境教学 、案例教学等多种教学模式；同时，在具体的工学结合教学模式下，教学空间必须要从课堂上进一步延伸到汽车的4S店中，让学生将知识学习与实践操作有机结合到一起。

再次，改变课程考核改革。在工学结合教学模式下，教师必须要改变传统的课程考核模式，应有学校和企业双方对学生的情况进行综合考虑，并使得考核的范围进一步延伸到考勤、学习态度、作业、平时训练、口头语言表达、顶岗实习等方面。

最后，充分利用培训、挂职锻炼、校本培训等方式，提升教师的专业知识水平，更新其教学观念，改进教学方法，全面提升专业教师的综合素质，进而不断提高师资队伍的教学能力。

3结束语

综上所述，鉴于汽车营销市场的需求特点，传统的汽车营销人才培养模式无法满足市场对人才的需求。因此，必须要采取工学交替教学模式，不断提升汽车营销人才的质量，以满足市场對汽车营销人才的需求。

参考文献

[1] 倪玲娣.汽车技术服务与营销专业“三阶段”工学交替教学模式存在的问题与对策[J].广西教育，2015（11）：76-77.

[2] 龙佳庆.基于“三阶段”工学交替模式的汽车技术服务与营销专业教学改革[J].广西教育，2014（39）：146-147.