■ 文 / 本刊记者 刘华彬

1月17日，奥运会冠军邓亚萍转发了一条湘西椪柑（芦柑）滞销、90多岁老奶奶悲痛欲绝的消息，引发广泛关注，其中就包括全国人大代表鲁曼。19日，邓亚萍、鲁曼和残奥会冠军孙海涛一行赶到湘西保靖现场考察，发现情况比预想的还要严重：由于交通不便，加上持续的雨雪天气，黄橙橙的椪柑运不出去，堆满了庭院。20日，考察团队就与保靖县签订“携手冠军助力扶贫”协议，通过团队的影响和宣传，帮助保靖柑橘销售。新华社全程报道了此次活动。

其实，鲁曼除了是第十三届全国人大代表外，还是共青团江苏省委副书记、江苏省建湖县天和生态农业专业合作社理事长。作为“85后”硕士，鲁曼从高薪白领转变为合作社企业家，10年来筑梦乡村、自强不息。如今，合作社的火鸡占全国市场份额近三成，成为中国火鸡产业的领跑者。

创业：不顾流言，守得云开见日

谈及鲁曼的今天，首先不得不提他的丈夫廖正军。2008年，廖正军从扬州大学毕业，在上海一家公司做软件工程师，但他看到自己的家乡——江苏省建湖县高作镇依旧贫穷，于是带着青春的理想、创业的激情和改变家乡贫穷的渴望，辞去上海的工作，回到高作镇陈甲村搞特禽养殖。他的父母对此坚决反对，甚至表示再不听话就脱离父子关系。一些难听的话在邻居间悄悄流传，“廖正军是不是在单位表现不好，被开除了……”但廖正军不为所动，他从广东买了300只火鸡苗，租了一小块地，开始了火鸡养殖之路。

全国人大代表、天和生态农业专业合作社理事长鲁曼

三四个月后，廖正军遇到了一个严重的问题：他养的公火鸡总是长不大，跟母火鸡的个头差不多，而正常情况下公火鸡的个头比母火鸡大一倍，有20多斤重。现在这样的话，不但公火鸡每只少卖一半的钱，用这些公火鸡去配种，下一代的火鸡个头会更小。廖正军实在想不出解决办法，一度陷入绝望。

这时的鲁曼刚刚毕业进入徐工集团。鲁曼的父母都是教师，希望她有一份安稳的工作，找一个安稳的人，过一个安稳的人生，而廖正军家是世代农民，刚跳出“农门”却又回乡养鸡，两个人可谓“门不当户不对”。但是，廖正军奋进、肯学、真诚的品格深深吸引着鲁曼，她不但把所有的薪水都给了廖正军，还帮他从网上搜寻火鸡的资料。在她的建议下，廖正军从美国购进了100枚纯种火鸡蛋，价格高达200元/枚。结果，孵出的火鸡繁殖力极强，一年后存栏量达2000多只，火鸡个头也长到了20多斤重，野性也更足了。

全国人大代表、天和生态农业专业合作社理事长鲁曼（右）

这次成功坚定了廖正军养殖火鸡的信心，也让鲁曼萌生了与男友共同创业的念头。2010年，鲁曼瞒着父母辞去工作，来到了高作镇。数月后，她的妈妈知道了真相，一路询问来到了火鸡养殖场，远远地看见鲁曼穿着蓝色工作服，脚下一双黄球鞋，正挑着一担火鸡粪，踉踉跄跄地在泥泞的小路上走着。妈妈含泪冲上前，一把抓住她的担子：“小曼，跟妈回家吧！咱不要吃这个苦了……”妈妈心疼，鲁曼也很难受，但想到事业刚开始，她只好安慰妈妈说“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤”。

电商：互联网+，助力产品销售

2012年，鲁曼在当地流转土地100亩，投入资金200万元，建起了天和珍禽生态农庄，从国外引进10多个品质优、市场前景好的特禽品种。为带动更多农户一起养殖致富，当年5月她发起成立了天和生态农业专业合作社并担任理事长。第二年，合作社以“基地+农户”形式，出栏火鸡10万羽、蓝孔雀近千只、野鸭5000多只、山羊5000头，带动农户创收近千万元。

随着养殖规模的扩大，原来的上门销售模式已显吃力，这时鲁曼想到了网上销售，“天和生态农业网”应运而生。网站建好后，不断有人打电话来咨询，还有客户上门购货。到陈甲村的陌生人越来越多，打听的都是同一件事：“你们这养火鸡的在哪儿啊？”有一次，邻村的孙大爷来找鲁曼：“小曼啊，大爷养了几百只鹅，今年价钱不高，听说你在电脑上就能卖，能帮忙把它们卖个好价钱吗？”看着孙大爷着急的眼神，鲁曼说：“您别急，我把您的鹅放到网上看看”。她把孙大爷平时养鹅的照片加上详尽的文字，全部放到网上，不出一个星期，一位苏州客户把孙大爷的鹅全部高价买走了。发货时，孙大爷激动万分，硬是要留2只鹅给鲁曼，被鲁曼谢绝了，老人家连夸“到底是大学生，就是不一样！”

在鲁曼的带领下，村民们开始尝试上网销售自家的产品，如今全村476户中有312户开展了网络销售，陈甲村获得了全省首批“农村电子商务示范村”称号。

提升：全面发展，产业链日渐成熟

经过几年发展，合作社初步完成了火鸡种禽繁殖、孵化育苗、成禽养殖、初加工、休闲食品、火鸡主题餐厅、火鸡乐园以及形象策划、品牌推广、网络销售、物流等全产业链延伸，“天和生态农业网”也升级为“乡旮旯全国农副产品及物联网综合交易服务平台”。合作社在盐城市区开设的火鸡总动员主题餐厅，成为人们休闲的好去处，已有36家店申请加盟。特别是近年来合作社火鸡休闲食品的上市，填补了国内的空白，深受青年人群的喜爱，成为新的增长点。

2018年，合作社在火鸡育苗中心、养殖基地、加工车间、物流仓库建设了全覆盖的物联网综合服务平台，构建起火鸡质量追溯系统。消费者通过二维码扫描，就可以了解火鸡生产、加工、流通、交易等环节信息，确保吃到真正放心的火鸡产品。截至2018年底，合作社拥有固定资产2600万元，自有养殖基地近1000亩，员工160人，年销售火鸡80万羽。

全国人大代表、天和生态农业专业合作社理事长鲁曼（右）

同时，鲁曼非常注重知识产权保护。合作社先后注册“乡旮旯”“九龙口”“爱尚绣”等23件商标，其中“九龙口”商标成为盐城市知名商标。火鸡衍生产品“金丝羽毛绣”“羽毛工艺画”获得多项国家专利，数次获得省名特优农产品和国内外大奖，国际市场前景广阔。合作社牵头编写《火鸡养殖规范》，获得了火鸡孵化技术等14件国家专利，还与扬州大学合作，共建火鸡养殖教学示范基地和火鸡研究院，是全国目前唯一的火鸡种苗繁殖基地。

感恩：无私奉献，带动更多人共同发展

2010年，鲁曼被选聘为陈甲村主任助理，从那时起，她把更多的时间和精力花在了村民身上，鼓励大伙和自己一起养殖火鸡，实行免费供苗、免费供料、免费技术指导、成鸡保护价回收的“三提供一回收”政策，村民只需按照标准喂养即可，这一措施为每户农户年均增收3000元。目前，合作社已在全国发展4000多户火鸡养殖户，仅本地就有400多户。

高作镇还将火鸡养殖作为了产业扶贫项目。2018年8月底，镇政府和合作社在双界、长北、陈甲等村选出了520户建档立卡贫困户，开展火鸡养殖精准扶贫，先后无偿提供创业资金86万元、火鸡种苗1.5万羽。这些年来，鲁曼共捐资100多万元，用于修建乡村公路、水利建设、资助老人等，赢得了大家的交口称赞。

2015年初，鲁曼积极响应政府“大众创业、万众创新”号召，创办了创业平台“乡旮旯众创空间”。几年来，在盐城、北京、南京、镇江、扬州等地组织近百场次活动，宣传创业政策、分享创业经验，受教人员数万人，吸引3740人次的高校毕业生、回乡人员、留守妇女等进入创业团队。投入天使资金500万元、创业基金300万元，受益团队22个、个人166人。鲁曼还向扬州大学捐赠教育发展基金，组织创业大赛、创业夏令营、创业联盟、梦想天地等活动，为有创业梦想的学子们提供资金、理念、平台。

展望：融合发展，推进乡村全面振兴

党的十九大提出了实施乡村振兴战略，为此，合作社将充分发挥火鸡特色产业的示范带动作用，打造百亿火鸡全产业链。利用“众创空间”平台，建立乡村智库，把有心致力于乡村建设的人组织起来，为乡村振兴作出贡献。

当下，合作社正在全力实施“互联网+农村一二三产融合”项目，力图把“乡旮旯”打造成建湖区域乃至全市、全省农产品公用品牌。该项目获得省农委主办的“江苏省农村创业创新项目创意大赛”一等奖，同时获得省经信委主办的“江苏省中小企业创新创业大赛”二等奖。项目的实施举措包括：加大基础设施投入，全面升级“乡旮旯网”，建立全覆盖的物联网服务平台；规范入驻企业的准入退出机制，提供免费置顶推广服务；利用众创平台带动创业，对入驻企业和有创业意向的农户、回乡青年、妇女、高校毕业生等进行创业培训，对有创业意向而资金、技术不足的，可提供创业资金和技术支持；拉升产业链，提高产品附加值；借鉴国内外先进经验，加快合作，建设一流的电子商务、物联、物流网络平台。

据鲁曼估计，该项目实施到位后，可带动本地涉农企业100家以上、个体工商户300户以上、各类人员1500人以上。

全国人大代表、天和生态农业专业合作社理事长鲁曼（中）

建议：发展农村电商，推进村社合作

3月12日，全国“两会”休息间隙，本刊记者采访了鲁曼。鲁曼告诉记者，今年她提交了《关于进一步推动农村电商高质量发展，助力乡村振兴的建议》。她解释说，现今一边是互联网快速发展，一边是农产品仍然滞销，表明农村电商还有很大发展空间。制约农村电商的主要因素是人才缺乏、农产品标准化品牌化程度低、农村物流不完善。她建议大力推进农村电子商务基地建设，整合农村电商资源，充分发挥青年创业团队的作用，加快解决返乡创业的用地、信贷等困难。

谈及合作社发展，鲁曼提出了两个看法：一是合作社成员增减变化快，但工商变更很麻烦，导致登记成员与实际成员不一致的情况很严重，建议简化相关手续；二是合作社本质上是一种合作经济组织，涉及复杂敏感的财政资金利用、二次分配、农户管理等问题，因此在发展中应注意寻求村集体的支持，比如可由村干部兼任合作社理事长。