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“减售”的店规

2019-05-13刘兵

进出口经理人 2019年5期

刘兵

那个春季,公司派副总和我及用户代表组团,去荷兰一家花卉种植场洽谈合作事宜。

种植场离鹿特丹中心城区很远,远郊真可谓是地广人稀,景色犹好,但商业网络貌似不发達。为洽谈业务以及参观花草种植场和技术交流方便,团长叫我找附近公路边的汽车旅馆投宿。

安顿下来后,团长发现房间里基本生活用品严重不足。旅馆房费里只含早餐,中晚餐得自理。那儿前不着村后不靠店的,看来,我们得找一家小超市去大采购了。

问过身材微胖的旅馆主人,她热情地介绍说,沿公路东向步行约500米,有家叫“JONHS”的小超市。我们要买的东西应该都有。

赶在中午,我们一行四人带着小推车和彩条袋,果然找到了那家小超市。

店主是位胡子花白的“洋老头”,慈眉善目,精神矍铄。那时,店内没其他顾客,生意清淡。

见我们来了,“洋老头”扫了一眼我列的采购单,健谈地自我介绍道,这商店在这一带应该属独家经营。他是英国后裔,店属老字号,已传了三代。由于本地人口有限,这些年店没多大的发展。不过,他能为周边开车过来的居民、过路司机服务好就心满意足了。当然,他也为有机会接待来自远方中国的顾客感到不胜荣幸。

不一会儿,组长和其他的同行挑选了一大堆食品和日用品,把柜台堆得像小山样地高。我们等着核实数量和品种,然后结账,尽兴而归。

我们猜想,“洋老头”难得遇到我们这样的大“财神”,他应该笑得合不拢嘴吧?孰料,此时,他却皱了眉头,不令赘述地跟我们核实:“预期在这儿待多久?……

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