侯爱兵

喵咪说：一个好的演讲者，往往会把自己的经历、自己的感受、自己的见闻变成演讲的素材，为听众现身说法，因为感同身受的事实最真实、最有说服力，也更能打动人。

以“自己的经历”感染人

在《从人生的最底层出发》的演讲中，林清玄讲道：“我生活在农家，我想通过读书改变命运。我一直坚持写作，希望能变成一个成功的作家。我知道要实现自己的理想，一定要比别人更勤快。从小学三年级开始，我就坚持每天写500字的短文，初中每天写1000字，高中增加到2000字，大学时到3000字，到现在已经40年了，我每天还在坚持写作。后来，我去报社上班，工作很卖力，第6年就当了总编辑，同时还在报纸上写18个专栏。到如今，我一共写了170多本书，摆起来比我的身高还高。”

一个人的经历是最宝贵的东西，擅长演讲的林清玄乐于与人分享。这里，他通过讲述自己从小就有的“作家梦”以及艰辛的创作经历，不仅翔实地披露了他的成功历程，字字刻骨铭心，句句摄人心魄，而且让人深受感染，无不感叹他矢志不渝、笔耕不辍的奋斗精神。林清玄给听众传达出的要义是：如果我们都能像他这样，从小就能树立远大的理想，然后不畏艰辛，扎扎实实，一步一步地去奋斗，那么也一定能够成就自己，不负人生。

以“自己的感受”激励人

在《人要有自己的特质》的演讲中，林清玄讲道：“历史上有一个很了不起的人，叫陆羽。他立志要喝遍天下的茶，饮遍天下的水，于是从9岁开始就一直旅行。我后来曾追随他的饮茶之路去寻访，全国的茶区那么多，在只依靠步行的年代，他都一一走遍，还写下了《茶经》，成为1300年来迄今无人超越的经典。支撑他的，就是一股叫作特质的力量，他懂得，有限的人生里做什么才最重要，做什么才最快乐。人们从小就要发现，自己最合适做什么，你从哪里来，要去到哪里，成为与众不同的你自己。”

感受是一个人体验和领悟到的东西，具有独特的价值，人们往往爱听。这里，林清玄以陆羽为例，娓娓动人的演讲中，夹叙夹议，直坦心声，抒发感受，道出了“什么是特质的力量”“怎样拥有特质”“创造与众不同的人生”的深刻道理，令人深受鼓舞和激励，有利于人们充分认识自己，不与他人做无谓的比較，充分发挥自己的特质和潜力，做最好的自己。

以“自己的见闻”启迪人

在《走向人生的大美》的演讲中，林清玄讲起了所见所闻：“我喜欢逛商场，有一次，我在橱窗看到一个100万元人民币的鳄鱼皮包，惊讶得不得了。因为那一年，我在陕北花了不到20万元人民币就盖了一座希望小学。如果一个社会的人都在追求名牌，那是很危险的。名牌奢侈品所代表的物质欲望到处泛滥，精神就会荒芜。因此，人们应该建立起多元的价值观，认识到即使没有很多钱，买不起名牌，但是一样能找到快乐。财富其实不单是金钱，拥有快乐的心态、能睡得着觉、吃得下饭，其实也是财富。”

见闻使人开阔眼界，增长见识，正所谓喜闻乐见。林清玄用他的所见所闻为我们描述了名牌之“可贵”，有具体商品和价格，很详细。他不仅风趣幽默地表明了自己对待名牌商品的“消费观”，而且进一步阐释了自己的“金钱观”“财富观”“价值观”。他的这段演讲见解独特，精辟入里，令听众获益良多，深受启迪。

演讲是与听众交流互动的一个过程，如何使自己的演讲更能打动人，强烈地吸引和征服听众，就成为演讲者所关注的问题。林清玄的“三自法则”告诉我们：“自己”是最好的演讲材料。

喵咪摘自《跟着名嘴学说话》