品牌力是知名度、美誉度和诚信度的有机统一，是消费者对某个品牌形成的概念对其购买决策的影响程度，由品牌商品、品牌文化、品牌传播和品牌延伸这四要素在消费者心智中协同作用而成。一个品牌要在竞争中脱颖而出，在消费者的心智中占有一席之地，就要树立有助于强化品牌个性的品牌文化，实施有效的品牌传播，进行正确的品牌延伸。

特约主持人/张兵武 美联体发起人

特约对话嘉宾/胡彩虹 著名演员、全球女神大赛评委会主任

邢兴怀 南京巴黎贝丽丝香水有限公司董事长

宋策 全球美妆生活艺术家

王彬 山东华玫生物科技有限公司董事长

徐龙虎 北京纬世天然科技股份有限公司董事长

对话开始后，张兵武深情地讲述了他和《中国化妆品》杂志的故事，并邀请五位嘉宾分别做自我介绍。在做自我介绍时，五位嘉宾尽显风采。作为品牌力对话嘉宾中的唯一女性，胡彩虹受张兵武邀请第一个发言。她身着一袭黑色晚礼服，尽显端庄优雅，自上台起，就引来了台下嘉宾的关注。她为什么会参加品牌力对话，又会说些什么。胡彩虹简单地表达了参与本次论坛深感荣幸，她的发言像她的着装一样简洁端庄，现场嘉宾对她的好奇心更深了几分。

第二位做自我介绍的是中国香水的开拓者与引路者邢兴怀，他语气平缓地说出他已与香水相伴二十多年，虽然年纪大了，但还要再做几年。二十多年间，邢兴怀把人生中唯一的壮年岁月献给了香水，香水也成了他割舍不下的存在，其中的责任、情感、情怀等融合成了一份磐石样的坚定，让人感动。

王彬是第三位做自我介绍的嘉宾，他坦承自己是化妆品行业中的新兵，在他的家乡—玫瑰之乡平阴做化妆品，只是想把家乡的千年玫瑰做成一个好产品，以满足人们对日益提高的高生活水平的需求。

徐龙虎是第四位做自我介绍的嘉宾，他强调品牌力是研发、产品、服务、文化等的有机结合体。做中国品牌，中国化妆品人不能跟随，要开创、创新。未来，在天然化妆品领域，中国品牌大有可为。

在做自我介绍时，宋策说2018年是他入行的第25年，认为这是他与《化妆品杂志》的美好缘分。在谈及品牌力时，他提纲挈领地说，“中国从来不缺单一的产品，缺的是一个好品牌。一个好的品牌、一个好的护肤品牌的文化，可以传世百年，甚至更久”。

几位嘉宾分别做完自我介绍后，张兵武抛出了一个问题—在全球，中国玻尿酸产量第一，品质最好的玻尿酸也产自中国，为什么做得这么好却没人知道？听到这个问题，对话嘉宾皆陷入沉思。产品多且好，却不上座也不叫好，问题显然出在品牌上。接着，张兵武提出了品牌力对话的问题—中国品牌最重要的是什么？

胡彩虹认为，中国品牌最重要的有三点，第一点是产品力，第二点是品牌力，第三点就是传播力。品牌，针对的是有目标的一群人。他们有目的地针对某个品牌消费，不管是不是国产品牌，什么贵买什么，就信任最贵的。要改变这种局面，中国化妆品不仅要给消费者带来实惠，又要让消费者感到惊喜。时间长了，大众消费者的观念自然而然就会改变，变成只买对的不买贵的。

2017年，泸州老窖香水成为爆款，邢兴怀就是背后的推动者。对于品牌，他指出，香水本身做得好，这是一个要点。但除了这个要点之外还有一个难点，即香水是特别需要品牌，需要传播。目前国内大企业们出的香水还不多，但外国好像任何一个有影响力的品牌都有香水。他认为，在一定层面上来讲，没有香水，就没有立足于中国本土的时尚产业。品牌的树立和培育有一个前提，在研发阶段设计好一些宣传爆点，在推广阶段要选好时机。泸州老窖香水做出来后，泸州老窖选择春节前后推广，很巧妙地把酒水的消费旺季和香水的推广营销结合起来。这样做的效果很显著，泸州老窖香水在网上成了一款热销产品。

作为山东华玫生物科技有限公司的掌舵者，王彬在市场的打拼中形成了独到的品牌认知。他认为，一款好产品，不是企业认同的好产品，而是消费者认同的好产品。消费者认同了，产品和企业就有了口碑，口碑进而会形成品牌。打造一个在市场中站得脚，又能不断成长的品牌，除了必需的好产品，剩下的就只有一句话—看谁能带领消费者的心智。

天然是品牌营销的重要内容，中国企业也在宣传天然，以天然为立足根本的纬世天然又是如何走品牌之路的呢？徐龙虎表示，纬世天然的原动力是道法自然，这是品牌的核心。在品牌的培育上，要做一个善于讲产品故事、文化故事和行业的企业。举个例子，大家都说面膜是韩国人发明的。但面膜的前身其实是中国的狗皮膏药，韩国人把中国的狗皮膏药引进韩国，敷在脸上就成面膜了。同时，中国在几千年的文明史储备了很多宝贵的财富，中医发现几千种植物都能做药用。中国化妆品企业，尤其是主打天然和中草药的企业，一定要把中草药和天然的故事讲好。换句话说，讲故事的过程就是树立品牌的过程，讲故事的能力也是一种品牌力。

全球美妆生活艺术家宋策既是化妆品的使用者，又是推广者，他着重从品牌的培育角度讲了品牌力。在全世界各地寻找最好的产品时，他发现，无论是护肤品还是彩妆，全世界不同的品牌都在推天然的有机护肤理念。站在行业发展的角度看，这是一个非常庞大的工程。宋策指出，从一粒种子开始，生长的每个阶段都要检测，这是保证有机植物最重要的第一步。除此之外，天然化妆品还需要相匹配的批量生产环境、物流运输体系以及科学的包装设计，以最大限度地保留化妆品初始的活性。从企业侧来看，这些内容都是打基础的工作，需要行业上下游的企业共同努力。与此同时，企业还需要关注消费者侧，通过天然有机的方式将天然有机的理念传递给消费者，通过媒体以及有温度的渠道帮助女性消费者解决实际问题。

在五位对话嘉宾就品牌力各抒己见后，张兵武做了总结，也是一次颇具远见的分享。他指出，中国品牌的机会很多。从头开始算，改革开放是一次很重要的机会，很多企业趁势开始做自己的产品。2001年入世是中国企业的另一个机会。2001年，很多新品牌开始进入市场，开始品牌的市场化运作。现在国产护肤品品牌的代表自然堂是2001年开始的，国产彩妆品牌代表卡姿兰也是2001年开始的。从时间上来看，社会经济环境因素的变化会导致化妆品行业阶段性的爆发。2018年虽然很难，但他相信机会仍然很多，而且会很大，这从天猫双11的销量排行可以窥见一斑。很多新品牌发展很快，超过过去20年品牌的销量。相信在行业上下游的共同努力下，中国化妆品品牌的未来会越来越好。