侯睿哲

曹德旺，福耀玻璃集团创始人、董事长，中国汽车玻璃协会会长，被称为“玻璃大王”。他自幼家贫，初中没毕业就被迫辍学，卖过烟丝、贩过水果、拉过板车、当过厨师、修过自行车，尝遍艰辛。1984年，38岁的曹德旺开始了自己创业。如今，他创造的福耀已成为世界第一大汽车玻璃制造商，市值已突破600亿元。那么，白手起家的曹德旺，靠的究竟是什么？

有一双发现商机的眼睛

1984年的一天，曹德旺到武夷山玩，顺手给妈妈买了一根拐杖。当他肩扛拐杖准备搭乘别人的日本小轿车时，司机训斥说：“你小心一点，别碰坏了我的玻璃，几千块钱一块呢，你赔得起吗？”曹德旺心想，你不要吓唬我，玻璃能值多少钱？最多100元就够了，哪可能那么贵？但司机的话还是引起了他的好奇。回到福州后，曹德旺到几个汽修厂转了转，发现那个司机的话一点不假，汽车玻璃就是几千一块！这让他无比震惊，因为他知道汽车玻璃的成本绝不会超过200元。经过深入调研，他还发现，在这个暴利的市场中国却连一个有影响力的品牌都没有，中国汽车玻璃市场全被日本和欧美企业垄断。曹德旺很不服气，同时也看到了商机，决心为中国人做一块属于自己的汽车玻璃！于是，他很快在小县城成立了福耀玻璃厂，到上海的玻璃厂买回图纸，安装设备，大干了起来。

蹲好“马步功”

曹德旺上学少，文化浅，但他创办企业之后，十分懂得自我学习和修炼自我境界，他借用荀子“道虽迩，不行不至;事虽小，不为不成”的话，提示自己和团队进行修身与进补，还以武术师傅让初习武者不停地扎马步为例强调：“谁的马步扎得越实，谁的武功才会有更好的功底，也才会有更大的发展。”为了做企业，他参加过很多学习，财务、质量管理、人力资源。他每天有一个雷打不动的任务，就是早上5点钟起来，阅读2个小时，而在其阅读的所有书中，最有所获的是《曾国藩》，他将书中的“敬胜怠，义胜欲;知其雄，守其雌”12个字特地裱起来挂在办公室墙上;最有所感的是《巴黎圣母院》，他汲取到了一个精髓就是——最贫贱的人最真实、最朴素，人格也最完美。正是这种修为，使得曹德旺站位高，理念新，境界高，领导力强，企业如火如荼地发展。

专注和务本

30多年来，曹德旺专心在汽车玻璃一个领域，他说：“如果不是通过玻璃挣来的钱，送给我都不要。”前些年，一些富起来的老板纷纷买矿山、做房地产，追逐更大的暴利，有人劝曹德旺搞多种经营，但他克制住了自己，抵制了多种诱惑，始终没有和房地产、矿山、互联网、娱乐业、股票投资等沾边。有太多的机会可以赚得盆满钵满，为什么曹德旺要死死扎根在很苦的制造业？他说：“我觉得这是我的责任，他们做他们的，我只做玻璃，只守在我的阵地上。什么都做，反而最后可能什么都做不好。我对玻璃情有独钟，如同看书喜欢把一本书翻烂、吃透一样。我工作生活的意义，不是为了钱，只是为了做好一块玻璃。新时代我会继续坚持不忘初心，专注和务本，做专主业、做强主业。”

不一则不专，不专则不能;专心以成事，专纯以建功。曹德旺深谙专注制胜的智慧，30多年坚定只做一块玻璃的价值信念，在全世界9个国家办了企业，在中国16个省都有福耀，国内市场占有率70%，全球市场占有率23%，给宾利、宝马、奔驰、奥迪等世界八大汽车厂供货。

这就是特立独行、成功由穷小子变身“玻璃大王”的曹德旺。凭借福耀业绩，曹德旺荣获了有“企业界奥斯卡”之称的“安永企业家全球奖”，他是首位获奖的华人企业家。他在发表获奖感言时曾说：“我必须保持优秀，否则会造成羞耻，不仅给评委们，而且会给整个中国。”

（馮忠方摘自《演讲与口才》2018年第18期）