王泽蕴

老板们下达的营销目标其实经常不太对。这里并非是负面评价，而是想说，站在不同的视角上看问题，所谓的“对”与“错”，都是相对概念。

为什么很多甲方老板觉得“完美”的推广计划，消费者却根本不买账呢？因为后者其实看不到甲方想表达的内容，只能站在自己的角度理解，而理解的结果往往是——并不觉得你说的内容有吸引力。

因此，买卖双方视角的交集部分才是大家都有兴趣的，而且满足了双方的需求、目标，投入产出比自然最高，这里称之为营销视角。

近年来，国内的空气状况一直不好，尤其在一线城市。但是，这种糟糕的环境对从事空气净化领域的企业来说却是机会。

2015年初，国内某空气净化器企业找到我们。这家企业当时的现状和诉求大概是这样的：一家专注研发和生产空气净化器的企业，技术强。并且净化技术是专门针对国内的空气环境，比起外国品牌，相对更适合中国。在民用市场的品牌知名度为零，虽然是老企业，但由于以前只服务于政府机构，因此在民用市场知名度很低。为了打破地域的限制，该企业计划开网店，做电商。

在这样的局面下，该企业计划通过系列的营销推广来让更多的百姓喜爱并购买他们的产品。

其产品有三大优势：

第一，产品设计出色：其产品“完美一号”（化名）是市面上唯一在外观设计上得了国际大奖的产品。

第二，“完美一号”净化器永远不用更换滤网。

第三，其产品在除甲醛的时候净化原理与众不同，既不是用光触媒，也不是活性炭，而是用一种复杂的化学分解的方法。……