摘 要：目前，微信红包运用的非常广泛，有时候长辈给我们发红包或者朋友、同学有喜事都是微信红包代替，非常方便。文章以微信红包的营销方式为写作对象，简要地介绍了微信红包，微信红包的特点以及微信红包的营销思维。

关键词：微信红包;营销思维;方便

一、 概述

事实上，微信红包背后存在巨大的经济问题，它本质上是互联网经济的载体。在传统意义上，红包是人们通过真钱增进友谊和感情的一种方式。微信红包只能把真钱变成虚拟钱。将它们发送到互联网上也能增强人们的感情。微信红包的营销具有以下特点：

第一，趣味性。红包在我们国家有祝福的特点，但是在偷红包的过程中，它会增加人们的感情。在高中生中，在微信中偷红包可以增进学生之间的友谊。这种兴趣也使得微信红包能够迅速占领市场并扩大用户。

第二，互动性。微信红包需要多个主题的参与才能完成。一个主题不能完成微信红包。在互动过程中，学生也可以增进友谊和相互理解。

第三，门槛低。因为发送红包的门槛很低，所以没有必要拥有任何专业技术或者有很多钱。对于学生来说，几元钱就可以轻易地发送红包来加强学生和同学之间的关系。

第四，利益性。在营销过程中，如果目标无利可图，营销也将走向死胡同。微信红包如此受欢迎的一个重要原因是人们可以获利。人们可以通过偷红包获得经济利益，极大地激发了人们的参与热情。

微信红包能够迅速地抢占全国市场，除了有利可图之外，还具有其他红包软件不能替代的因素。例如可以增进师生之间的感情，红包的收发具有随机性，使得红包也充满了趣味性。

二、 微信红包产品营销思维分析

微信红包之所以红，从产品营销思维角度分析，我认为有以下几个核心原因：

（一） “简单”的力量：移动应用场景的小而美

它确实很简单。“新年红包”只需三个步骤，就可玩转：填写红包信息、微信支付成功、发送给好友/微信群。用户只需进入微信“新年红包”公众号，选择发几个红包、发放的金额，写好祝福语，通过微信支付，红包就包完了。接下来发红包时可以发到群里，也可以单独发给某个好友。当对方打开红包后，只需要关联微信的银行卡，领到的红包就会在一个工作日之后自动到账。“拼手气群红包”更受欢迎，用户自己设定好总金额和红包的个数之后，系统会通过随机算法生成不同金额的红包，用户自己派送出去，谁抢到谁可以从自己绑定银行储蓄卡中提到现金。从产品设计上看，“微信红包=AA收款+随机算法”的产品逻辑，属于I：N也就是一对多的关系，跟吃饭的时候AA制由某人从参与的N个伙伴手中把钱收回来是一样的。本质上，这个方式和财付通在去年12月推出的“AA收款”服务号没有什么区别，但是“随机生成”使得用户容易低成本把握自己的支出。用户体验操作简单，始终是应用设计最深层的魅力。

（二） “社交”的价值：基于人性的传播驱动

发送红包不是微信发明的，也不是第一个发明的。但是微信这么做是有原因的，产品做得很好，时机也很合适！“抢红包”功能顺应了自我媒体的传播路径，充分发挥了社会自我媒体的传播功能。微信红包已经超越了红包的概念。这更像是一场社交游戏。传统意义上的红包，怎么也得几百块钱，都是极为亲密的亲友之间的行为。这一功能甚至在以前使用简单支付工具的红包产品中得以延续，而微信红包则完全不同。如果用户知道他们在分发红包时肯定会收到多少红包，那就很难比感谢更让人兴奋了。微信处理红包的方法是让每个人在使用随机算法的同时“抢”。红包里有多少钱给那些得到红包的人，红包里有多少钱会激发用户分享和传播红包的积极性。除了产品的细节，社会关系链的竞争也是关键。与支付宝相比，微信的优势在于社会关系链，即人们的联系和流动。支付宝是通过通讯录或其他支付宝账户实现的，而微信则使用现有的朋友关系网络。简而言之，用户通常不会主动添加其他人作为他们的支付宝朋友，而只是在需要转账时才添加其他人的信息。然而，微信本身被用作日常交流的工具，其朋友都是平时积累的。在这种情况下，人们的积极交流显然更有利于人们之间的互动和传播。

（三） 凡事要好“玩”：产品思维的营销胜利

大家首先不妨设想一下财付通在PC弹出小窗口或者在高速公路打硬广告“快来绑定微信支付吧！”会付出什么代价和得到什么效果？财付通在微信的出手的确完全是互联网思维的产物，通过建立在用户彼此相识和信任的社交分享，准确把握了用户的“低成本娱乐心理”，想要发红包或收红包，必须关联银行卡到微信，这看似小小的一步如果通过正面的广告或营销将会花费巨额预算，但却未必能收到成效，然而在微信红包面前，朋友的一句“给你发红包了，关联银行卡收下吧”会比任何广告都有杀伤力。现实里地上有两块钱钢镚儿都有人抢着捡，微信红包中也许只会拿到一元钱的红包，大家还是会抢得不亦乐乎，为什么？因为好玩。打开红包之前不知道里面有多少钱，有些小期待和兴奋，这个感觉有没有很熟悉？

三、 结束语

今天，互联网已经成为生活中的“水电”，成为我们的基础设施。微信红宝产品营销思想的实质是网络思维下的产品营销策略。互联网思维将重塑企业价值链，涉及企业管理的各个方面，如商业模式设计、产品线设计、产品开发、品牌定位、业务拓展和售后服务。今天，一个行业是否有潜力取决于它离互联网有多远。任何想在当今社会站稳脚跟的人都必须建立基于互联网的思维。用互联网思维真正重建的企业能够真正赢得未来。

参考文献：

[1]張鼎.人际传播视角下微信红包现象研究[D].南昌：南昌大学，2017.

[2]边晶，康静，郑晟之，段蕊.基于微信红包推广效应分析[J].山西财税，2015（6）：62-64.

作者简介：

杜浩宇，河北省邯郸市，邯郸市第三中学。

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（二） 拓展师德教育的新路径

（下转第281页）

[2]刘小荣.从《陈情表》看传统文化的现实意义[J].读与写，2014（11）.

作者简介：

马心忠，甘肃省临夏回族自治州，甘肃省永靖中学;

杜永仁，甘肃省临夏回族自治州，甘肃省财贸学校。