□刘淑英

一、老板公司背景

杭州老板电器股份有限公司（以下简称老板电器）创立于1979年，专业生产吸油烟机、家用灶具、消毒柜、电烤箱、蒸汽炉、微波炉、洗碗机、净水器等家用厨房电器产品，致力于为千万家庭创造更高品质的厨房新生活。经过39年的发展与壮大，老板电器现已成为中国厨房电器行业发展历史、市场份额、生产规模、产品类别、销售区域都排在前列的品牌。2018年初，我单位针对企业资金周转困难，发展受阻，组织有关财务人员，对杭州老板电器股份有限公司进行考察学习，分析了老板电器与债权、债务、营销费用与销售之间的关系，以求对我单位的发展有所启示。

二、债权与销售

销售，贯穿于企业经营活动的全过程，只要是与经营有关的活动都与销售有关。销售的成功与否与企业的生存利益息息相关。老板电器公司近五年的销售状况如表1所示。

根据表1：应收账款及应收票据2014-2017年度分别较上年上涨33.75%，18.75%，25.16%，18%。相比之下，营业收入2014-2017年度分别较上年上涨35.24%，26.58%，27.56%，21.10%，可见营业收入的增长幅度远远高于应收账项的增长幅度，表明随着应收项目信用政策的不断放宽，企业的销售收入飞速增长。应收票据远远高于应收账款的债权水平且应收票据占据的份额呈现逐年增长的趋势，表明老板电器公司的管理层注重票据的使用和管理，在扩大信用政策的同时，也重视应收项目占用资金的成本。

预收账款在2014-2017年度分别较上一年上涨40.23%，67.92%，60.20%，17.22%，在2014-2017年度，预收账款在营业收入高速增长的同时，上涨的幅度远远高于营业收入的增长幅度（2017年稍差一些），说明企业具有一定的市场竞争力，且企业竞争力在逐步强化。……