文 | 本刊高级记者 周春燕

凯文·凯利说高科技社会的到来，人们更注重高情感的呼应。珠宝，从来不是束之高阁的收藏品，在技术日新月异的今天，珠宝映照人对精神世界的极致需求，是心灵精致追求的外在折射。

一流的珠宝商关心顾客使用珠宝的感觉，带给顾客什么样的精神享受，决定了珠宝品牌的层次和地位。就像工业设计师不仅仅关注产品的内在细节，而且还要关注产品将以怎样的外在形象带给人们期待和惊喜。

随着国内珠宝市场顾客需求逐渐走向多元化，如何避免卖点的雷同，使品牌传播不被埋没在信息的海洋里，便成了珠宝营销的一大课题。

提供优雅购物体验

体验经济概念创始者James Gilmore说过，“把体验视为一种独特的经济提供物将会开启未来经济增长的钥匙”。譬如珠宝品牌龙泽润宝正在着力塑造于一种品牌精神，这种精神让顾客在接触这个品牌之初就有一种强烈的心理体验，使顾客感知并主动认为其吻合了自己的感情特质。在品牌塑造和推广的过程中，最有力的营销手段，就是引导消费者塑造一种新的生活方式。

龙泽润宝2008年创始之初，从主营典藏级精品翡翠起家，多年拓展，树立起高端翡翠的品牌形象。近年来，国际精品珠宝品牌纷纷进驻国内，消费者在珠宝产品与服务上有了更多的选择。认识到环境在改变，消费者也随之在进步，于是龙泽润宝在2016年年底转型为珠宝业最新形态的“复合式精品珠宝风尚店”，要把品牌打造为国际精品珠宝及质感风尚生活的引领者。……