文 | 本刊高级研究员 窦林毅

中国零售企业正面临严峻的生死考验，零售行业到底该向何处去，该如何提升竞争力来适应新时代的要求，在“龙泽润宝”的具体市场实践中我们找到了很好的答案。

大家知道，主要制约珠宝行业发展的问题是购买频次，通常大家只有在求婚、结婚才会去购买珠宝首饰，一个人呢通常只结一次婚，频次的减少必然导致获客成本的增加，如何提升顾客的复购率增加消费频次是珠宝行业面临的最棘手问题。

但这个问题“龙泽润宝”居然通过珠宝的场景化营销给化解了。比如母亲节需要一套首饰来搭配自己内心的傲娇，去旅行了需要一套首饰来搭配自己的美丽心情，去参加重要宴会需要一套首饰映衬自己的高雅，毕业季需要首饰见证自己的青春飞扬，职场升值需要首饰显示自己的重要地位等等。随着人们物质的提升，生活的仪式感越来越多，仪式感则需要珠宝首饰来见证、来体现。龙泽润宝，就是要让女人在无论是工作、约会、聚餐、Party、婚宴等任何情境下，都可以找到一件符合自己个性而且能随性搭配的产品。

“龙泽润宝”在场景化营销的引领与探索，不但将珠宝行业的发展带入了新的高度，同时也为场景化营销这一新时代重要的营销趋势提供了很好的实践意义。