文 | 付永承

什么是差异化？

“差异化就是跟别人产生不一样的东西，比如，一个杯子的外观设计跟其他的稍微不一样，那么这就是差异化。”

很多人所理解的差异化仅仅就是有所变化，但这真的是所谓的差异化吗？

很遗憾，在这个产品过剩的时代，如果仅仅就是通过这些细微的变化，那么从本质上来说，并不是完全的差异化，而是“差异同质化”。

什么是差异同质化？

在聊“差异同质化”时，我们首先来聊聊同质化是如何产生的，同质化的产生就是所有人参考的价值标准是一样的。

比如，在某个市场里，所有人都参照某个标准来评判产品够不够好时，那么，这时候所有的企业都会为了达到这个标准而努力，同质化就产生了。

而当大量产品都参照同一价值标准时，整个市场就会呈现出一种过度竞争的状态，人们比拼的是如何把产品价值做得更好更优，而这些差距的变化就是人们口中的“差异化”。

但是，这种差异化还是参照原来的价值体系，也就是上面说的“差异同质化”。

“差异同质化”常常会导致陷入其中的产品苦不堪言。比如，今天你的产品变得更好，那么，明天就会有其他产品变得更好，这种产品升级式的竞争将是无止境的。

过去你可能面临几款洗发水的选择，洗发水之间的差异可能是“去屑”或“防脱发”等其他不同功效。但是，现在超市货架上你可能面临几十上百款的洗发水，产品之间都在强调相同价值标准下谁更有效、更强劲，而这种竞争趋势是可预见性的，无非就是未来谁做得更好。……