戚樱露

【摘要】社会飞速发展，时代不断变迁，企业经营活动中最重要的一部分——市场营销，也需要紧跟时代的步伐，不断进行创新。企业市场营销战略创新的意义就是勇于探索，勇于改变自身存在的不足，寻找更适应时代的市场营销战略。因此，本文就企业市场营销战略创新的意义，当前企业营销中存在的问题，企业市场营销战略创新的途径三个方面进行阐述。

【关键词】意义;现存问题;市场营销;战略创新

当今社会发展迅速，受经济全球化和网络信息的影响，企业想在激烈的竞争中占据有利地位，就必须采取适应时代的市场营销战略。老一套的市场营销战略已经不适应当今飞速发展的社会了。因此，市场营销战略必须要进行创新。了解战略创新的意义，分析市场营销的现存问题，探索创新途径是十分重要的。

一、企业市场营销战略创新的意义

随着时代的飞速发展，大大小小的企业不断增多，企业之间的竞争更加激烈，企业面临着更加严峻的挑战。如果企业想在激烈竞争中屹立不倒，就要不断地进行创新。营销创新的根本意义就在于突破自身的局限，摒弃不适应时代的传统营销策略，创造更多适应市场需求的新的营销策略。

（一）有利于企业适应经济环境的变化

竞争本就是优胜劣汰的，市场经济也是处在这个环境中，并发生各种各样的变化。一个企业若不想被淘汰，就要有不同于其他企业的竞争法则。时代发展迅速，传统的营销战略已经不能适应这个时代了，继续沿用必然会影响企业的发展。要想进一步发展，不被时代的潮流所吞没，就必须改变传统的营销战略，对它进行创新，使它更适应这个时代，才能在激烈的竞争中占据有利地位，屹立不倒。

（二）有利于企业获得更多消费者的认同

一个企业要想长期发展，必须要得到更多消费者的认同。而这是一个互联网信息大爆炸的时代。互联网为企业提供了一个宽广的信息平台。企业可以通过创新，运用互联网进行宣传，让更多的消费者了解这个企业。并且创新服务理念，将消费者的需求放在首要位置，使产品得到消费者的认可。这样企业才能获得更大的市场，才能长期的稳定发展。

二、当前企业营销中存在的问题

发现问题才能解决问题。时代在进步，传统的营销战略已经不能适应这个时代了。当前的企业营销战略中存在着许多问题，例如，企业不够了解消费者的需求，企业的服务体系不够健全。下面将对这两个问题进行分析。

（一）企业不够了解消费者的需求

俗话说“顾客是上帝”，想留住顾客，就要了解顾客的需求。然而，现在许多企业只注重自己产品质量的提高和效率的提升，不去了解消费者真正的需求，导致了企业发展缓慢。虽然说质量是最重要的，但是也要了解顾客的需求，若生产的东西对当今的顾客来说，毫无用处，那质量再好也是没有用的，依然得不到消费者的青睐。长此以往，企业不仅吸引不了新的顾客，甚至还会失去老顾客。因此，了解新时代中顾客的需求是十分重要的。

（二）企业的服务体系不够健全

服务体系不单指销售人员对消费者的态度，还包括企业生产的产品的质量保障、企业对产品的售后服务、企业自身的文化理念等许多内容。这些内容是一个完整的体系，无论哪一方面出错，都会对企业的发展造成影响。很多大型的知名度高的企业都是因为有足够完善的服务体系才能取得成功。然而，现在还有很多企业的服务体系不够健全，以至于企业的发展一直很缓慢。

三、企业市场营销战略创新的途径

通过上面对企业市场营销战略创新的意义和企业目前存在的问题的分析，大概了解了企业市场营销战略创新是非常有必要的。下面将列举几个企业市场营销战略创新的途径。

（一）了解消费者的需求

企业成败与否的决定权掌握在消费者手中。企业只有以消费者为核心，了解消费者真正的需求，才会生产出受消费者欢迎的产品。只有从消费者的需求出发，购买企业产品的消费者才会多，从而企业的知名度才会提升。只有从消费者的需求出發，才有利于企业的稳步发展。企业要了解消费者的需求，就要进行市场调研。这会耗费一定的人力物力，企业不可对这一环节吝啬，应大力支持市场调研，因为了解消费者的需求后得到的收获是不可相比的。市场调研就是在制定生产规划之前对相关的市场数据进行采集整理，调查消费者的具体需求，并且在调查之后，根据数据制定准确细致的市场营销策略。

（二）完善企业的服务体系

成功的企业一定有一个十分健全的服务体系。企业进行市场经销就是为了获得最大的效益。因此，企业要对服务体系进行创新健全，制造更符合消费者的服务体系，了解消费者对产品质量、产品售后服务、销售者的服务态度等的需求，从消费者出发，对企业自身的服务体系进行完善。这样可以增进企业与消费者之间的距离，使企业更好地服务于消费者，从而得到更多消费者的认可，提高企业的知名度，有利于企业的发展。

（三）创新营销体系

在激烈的竞争中，企业必须抓住机遇，以有效的营销体系赢得市场。随着时代发展，消费者逐步占据了市场的主要地位。因此，企业要了解消费者的消费心理，有效地整合和协调市场营销中的其他相关因素。在企业产品营销中，要及时了解消费者的不确定心理，及时改变营销体系。全方面了解消费者，对产品进行合适的促销，留住消费者。了解消费者的心理，在企业竞争中占据有利地位。

（四）对营销模式进行个性化创新

许多消费者喜欢个性化的营销模式，因此，创新探索个性化的营销模式可以吸引更多消费者。个性化的营销模式可以为企业创造更大的收益。

四、总结

现在社会各行各业的企业不断增多，企业间的竞争压力不断加大。在这种环境下，企业要不断完善自身营销策略。对一个企业来说，能吸引并留住消费者是最重要的。因此，在对企业的营销策略进行创新的过程中，最重要的是要了解消费者，根据消费者的需求进行创新，根据消费者的消费心理进行销售。抓住机遇，找的适合自己的发展方式，通过不断创新，适应时代的发展，在激烈的竞争中占据有利地位，稳步发展。