杨松

创业6年，柔宇科技创始人兼CEO刘自鸿比之前更忙了。不仅要关注产品技术，还承担起了“首席代言人”的角色，卖力宣传产品。自被称为“全球首款折叠手机”柔派上市以来，他曾在多个公开场所“摔手机”，向观众展示柔派不易碎的特性。

“我每天都在使用柔派手机。”在接受《21CBR》记者专访时，刘自鸿从口袋掏出手机，演示各种功能。柔派所使用的屏幕，来自柔宇自主研发、量产的柔性显示屏。

柔宇发布的数款消费级产品，都基于其拥有自主知识产权的柔性屏，这是公司的立足点。从造柔性屏到2B与2C两条业务线并举，柔宇走出了一条属于自己的商业化之路。

量产柔性屏

早在十几年前，刘自鸿在美国斯坦福大学读博士期间，就产生了做柔性显示屏的想法。

刘自鸿在IBM公司纽约全球研发中心工作3年后，于2012年联合两位来自清华、斯坦福的朋友，在美国硅谷、中国深圳、香港同步创立了柔宇科技。

“柔性显示解决的不只是显示问题，还是一种新的人机交互技术。一旦屏幕变得像薄膜一样，可以卷曲、折叠，很方便地移动到不同的地方，带来的价值会很大。”刘自鸿认为，柔性显示让生活中的各个地方，都充满人机交互的可能性，它是未来信息社会重要的载体，也将推动万物互联早日到来。

柔性显示的市场前景很广阔，但并非容易的创业方向。屏幕显示有着极高的技术门槛，早期该行业由日韩企业把持，近年来，国内京东方、天马等企业崛起，多年发展后，才打破国外企业的技术垄断。柔宇进入柔性显示行业，更像是在平地建高楼。

从0开始进行技术创新也有优势，没有历史包袱，所以一切都是新的。“从2012年成立到2014年，柔宇在做‘0到1的技术创新，要验证技术，让大家看到可行性。”刘自鸿称，那段时间，团队一直在闷头做技术研发。

2014年，柔宇终于迎来收获期。基于公司自主研发的技术，发布了业界最薄、厚度仅0.01毫米的全彩AMOLED柔性显示屏。据官方数据，由于其超薄的厚度，柔性显示屏的卷曲半径可以小到1毫米，并且在弯折5万到10万次后，依然可以实现高质量的显示效果。

刘自鸿表示，柔宇的柔性显示材料体系、工艺与其他企业完全不一样，技术路线是团队摸着石头过河，没有前辈可参考。

柔性屏要完成从“1到N”转变，应用到各个产品中，需要走出实验室，实现大规模量产。柔宇选择了投资110亿自建产线，2018年6月，全球首条类六代全柔性显示屏大规模量产线正式投产。

柔宇的类六代全柔性显示屏量产线分两期建成，满产产能为5000万片/年，虽已经在出货，要达到满产还需要一段时间。刘自鸿表示：“现在业界提及柔性显示会有一点混淆概念，一些公司出货的所谓柔性屏其实是固定曲面屏，在用户手中不能自由弯曲、折叠或变形，真正的柔性是在用户手里能够自由弯曲、折叠、变形，柔宇是第一家真正实现这样的柔性屏出货的企业。”

据了解，大规模量产之后，柔性显示屏会陆续应用到消费电子、智能交通、智能家居、运动时尚等多个行业。

“折叠”智能机

刘自鸿认为，在消费电子行业，智能手机起著风向标作用，“每个人都离不开手机，从新技术角度来说，如果应用到手机行业，我相信每个人很快都会看到它的价值。”

所以，在推出3D移动影院Royole Moon、智能手写本柔记等产品后，柔宇于2018年10月推出折叠手机柔派。

“手机行业从2007年iPhone诞生以后，十多年都在渐进式变革、微创新，我们希望智能手机行业中，用户想得到的体验，能通过柔性显示来实现。”

在刘自鸿看来，柔宇做手机是一件很自然的事，当下厂商并没有解决大屏与便携兼具、不易碎等用户需求，这是柔宇的机会，柔宇还拥有5年做消费级产品的经验，专注于柔性显示与柔性传感技术。“柔宇是做柔性显示和折叠手机时间最长、最深的公司，拥有2500多项知识产权。”

柔派售价并不便宜，8999元的售价堪比苹果手机，在国内主要手机厂商中，仅有华为产品触摸到这一价位。刘自鸿表示，柔派相当于平板与手机二合一产品，性价比很高，自认为它会是一个划时代的产品。

已有手机厂商想找柔宇合作，刘自鸿称，公司暂无向其他手机厂商提供显示屏的打算，未来是否合作则要综合各方面因素考虑。

如今，智能手机行业缺乏创新，国内市场增长乏力。折叠手机被认为是2019年的一大趋势，但作为手机行业新手的柔宇，想要在市场上站稳脚跟并不容易。

手机涉及到产品设计、供应链管理、市场营销等多个环节，华为、小米、OPPO、vivo四大手机厂商占据近八成的市场份额，且马太效应愈加明显，留给主打“折叠屏”的柔派时间不多了。

一位三星前员工告诉《21CBR》记者，三年前，他在三星总部已见过未量产的折叠手机。据韩国媒体报道，三星预订将在今年上半年推出折叠手机;LG、华为被曝正在开发折叠设备;OPPO也曾提交过关于折叠设备的专利。显然，“折叠手机”竞争也将异常激烈。

幸好，在其他厂商的折叠手机未量产前，柔宇还能独享柔性屏所带来的技术红利。据柔宇内部人士透露，柔派预定量增长很快，但并未给出具体的预订量，第一批新机已于2018年12月底发出。只是手机产能问题仍未解决。柔宇官网的客服告诉《21CBR》记者，柔派手机2019年1月的新订单，预计需等待数周才能收到。

尽管柔派手机大规模铺货仍需一段时间，但“折叠手机”示范效应已有所显现。刘自鸿表示，最近几个月，柔宇已与国内外多家企业签署了40多亿元的订单，市场增长非常快，特别是在消费电子行业。“柔宇的商业模式是B2B+B2C，除了自有手机业务，柔宇拥有数百家企业客户，B2B业务是将柔性电子产品及行业解决方案，销售给企业级客户。”毕竟，柔性显示屏领域前期投资大，回报周期相对较长，如此一来，有利于新产品快速应用到其他行业中。

根据IDTechEx预测，2027年可印刷、柔性和有机电子产品的市场规模将达到743.3亿美元。柔宇已明显感受到行业的发展速度。“柔宇的销售额跟前几年相比实现了指数级增长，有了实质性突破。”刘自鸿说。