(辽宁大学 辽宁 沈阳 110000)

一、报纸行业现状阐述

(一)地方报纸行业实力较差。根据报纸百强分布情况及排名情况可知，2016年报纸融合传播百强榜前十名中半数席位被中央级报纸占据，地方实力稍显逊色。东部沿海地区实力强大，而西部地区则逊色许多。而且中央报纸与地方的发行量差别大，这就表明地方报纸的影响力弱。中国只有几家报纸企业相对情况较好，其他地方报纸企业情况都不尽如人意。

(二)报纸行业收入低。2015至2016年期间，报纸行业销售收入下降8个百分点。数据表明，广告收入中四分之一来自数字广告，但数字广告的收入也是只减不增，比去年下降2个百分点。非数字广告下降幅度更大，下降了10个百分点。这其中，科技巨头吞并了报纸行业的过半利润。

(三)报纸行业依旧处于寒冬的原因。主要有三方面的原因导致报纸行业处于寒冬。一方面是目前互联网等网络技术的发展，人们有更加便捷的渠道来获取新闻，发布消息。另一方面是中国的报纸一般是一天一发行，而其他一些新闻行业发达的国家是早晚一天两次发行，新闻的一个重要的要素就是时效性，中国的新闻行业更新速度慢，并没有达到时效性的要求。其三是中国人并没有阅读报纸的习惯。

报纸行业处于寒冬，并不能单纯的依靠国家补助或政府投资，而是要看到报业自身的优势，扬长避短，自主的转型，寻找出路。

二、电子商务发展现状

(一)B2B行业。自供给侧结构性改革开展以来，B2B行业迎来了新的发展机遇，行业处于上升时期，自2015年收入同比下降之后，出现了爆发式的增长。这其中，主要是发挥了信息要素对于行业的影响作用。

(二)跨境电商。仅仅2016年上半年，中国跨境电商交易额达5125亿元，而2016年全年更是达到了11000亿元。在经过自2015年下半年至2016年上半年的跨境电商“野蛮式”生长之后，经过国家整改和行业自身发展，淘汰了以“套利”模式生存的一批中小型企业，跨境电商也逐步进入健康发展的时代，其自身的行业净化力也在逐步提高。

(三)网络零售市场交易规模增加迅速。2016年上半年网络零售市场交易规模占社会销售零售总额的比例达到14.8%，2016年全年更是达到15.1%，同比增长3.4%。网络零售市场交易规模占社会销售零售总额的增长曲线几乎呈现线性增长。

三、报业电商条件分析

基于目前电子商务行业和报纸行业的现状分析，报业与电商的联合是报业转型的一条重要途径。报业电商是报业探索转型的一条可行性路径[1]。“报业”和“电商”的联合，就是两方各出优势，互补劣势。“报业”的最大优势就是相比于一般网上商城更大的社会信服力；而对于电商企业而言，最大的优势在于数据，通过数据挖掘与分析，找到地区群众之间的消费联系，从而针对性的给出商品推荐。而报社也有“利”可图，更忠诚的客户，更多的订阅量；电商企业拿到本地区更准确的销售数据，分析本地区消费者喜好，更精准的推荐产品。这是一个周而复始的销售闭环，无论是对“报业”，或是对“电商企业”，都是有利的。

(一)报纸的地区影响力及公信力。报社能提供的最大优势就是报纸的地区影响力和公信力，也是一般电商企业不能拥有的。目前，无论是什么企业，最难以掌控的便是自身的信誉。而报业集团一般不直接参与销售，一般只是在一些版面刊登广告，这就已经保证了相对而言较好的信誉。其次，一种报纸的发行一般局限在某一特定地区，销售局限于某一特定地区，更易分析出某地区消费者的消费惯性，提供精准的商品推荐。最后，一般都市类报纸的发行是一天一次，晨报或晚报，这就保证了每天都会有商品的推荐，连续性好，避免了一次广告给消费者带来的不信任。并且持续的商品推荐也可以刺激消费者持续的购买欲。

(二)了解消费者喜好，掌握大量的云数据。菲利普·科特勒指出，“精准营销”是当今营销的一大趋势。消费者在购物网站上的搜索、购买等记录，时时刻刻都被数据云端存储。购物网站掌握了大量的消费者浏览记录、消费记录，并以此分析消费者的消费惯性，给出消费推荐。“报业”与电商的结合，电商所提供的恰恰就是精准的商品推荐。

(三)商品质量及商品选择。在前几年，经常被人提及的一个词是“渠道为王”，但没有好的商品，质量没有保证，再好的渠道也不能转化为销售利润。对企业而言，无论近期的目标是扩大市场占有率也好，提高自身的品牌效益也好，最终结果都是要转化为企业利润。一个企业制度再完善，客户群体再庞大，没有质量好的产品，再好的公司也难逃被拖垮的命运。

其次，目前社会上以次充好的现象十分普遍，客户一次不满意的购物体验可能带来不可逆转的后果。更有甚者，作为“口碑营销”的负面典型，会减少一大批的潜在顾客，这些潜在客户还可能带走更多的潜在客户，这就类似多米诺骨牌。

最后，商品选择也是重要的一环。商品是企业在消费者手中呈现的唯一形式。在销售数据的基础之上，高质量的商品才是征服消费者的最重要因素。

(四)渠道营销。渠道是贯穿整个销售的环节。从进货到销售，商品质量的关键就在进货渠道上，在质量可以保证的基础上，看的就是销售渠道了。

已经有许多纸媒集团进行了产业转型，本文选取了几个代表进行阐述：

地方媒体代表——《瑞安日报》的电商产业中心，是本土社区电商平台“瑞安淘”的负责部门。“瑞安淘”以《瑞安日报》作为依托，借助《瑞安日报》的本地口碑和公信力，打造本地网购的第一品牌。不仅仅是“瑞安淘”，更有本地农业电商孵化基地[2]。

华商传媒集团的转型模式与浙报有着明显的不同。浙报是直接打造电子商务生态产业，而华商集团是借鉴电子商务的渠道经营，打造一条报纸运作渠道，节约资源、丰富了社区概念，打造了本地的服务综合体[3]。

虽然有各个报业集团的尝试，但报业转型还是出现了“电”力不足的现象[1]。这个现象出现的原因方方面面，主要是：体制机制层面、具体操作层面以及技术等问题。

除此之外，规范不全也是原因之一。法律手段和行政手段是政府调控的主要手段，市场机制下法律手段发挥主要的作用，行政手段起辅助作用。但有关中国传媒的法制建设才刚刚起步，许多传媒应享的权利和规范传媒行为的法律还有待出台。市场监管的缺位是出现了“电”力不足的现象另一原因[4]。