□赵梅芳

《教育部关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》(教高〔2006〕16号)提出：“要积极推行与生产劳动和社会实践相结合的学习模式，把工学结合作为高等职业教育人才培养模式改革的重要切入点。”当前的职业教育在发展的过程中还存在一定的问题，比如没有突出实用性和职业性的特点，导致学生毕业走上工作岗位的时侯无所适从，学生的知识能力无法满足用人单位的要求，根本谈不上零距离就业。所以,高职教育必须进行一次全面而彻底的改革，工学交替、校企合作教学模式非常适合高职专业的学生培养，从而提高学生竞争力,提高毕业生的就业能力。

一、构建工学结合的教学体系

(一)营销理论与营销实践课程有机结合，突出实践教学。市场营销专业学生主要学习市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识，接受营销方法与技能的训练，具备发现问题、分析问题和解决问题的能力。重点强调学生的知识运用能力的培养，突出学生实际销售和管理的职业能力。所以，在专业基础课与专业技术课的安排上，除了满足必需、够用的营销理论知识之外，更要突出实践教学内容。可以考虑在前四个学期，分别安排3周左右时间，集中到签约企业进行营销实训，在大三的时候再安排为期6个月左右的企业顶岗实训，从而完成毕业设计。要求毕业设计作品一定要来源于实践，解决实习过程中碰到的营销痛点，以提高学生发现问题、分析问题和解决问题的能力。

(二)注重专业教材的及时更新。在教材的开发方面，院校教师应该和企业一起探讨人才培养的目标和标准，一起商讨营销专业学生必备的专业能力，针对学生必备的专业技能共同开发具有针对性的教材。加大力度对原有教材体系进行革新，构建基于“互联网+”环境下新型实用性营销教材。

二、专业培养过程中突出工学结合

(一)突出学生主体的职业性。在教学过程中,应淡化知识的学科性,突出学生主体职业性。例如，在《市场营销实务》课程的“调查问卷设计”项目教学中，教师可采用任务驱动法，要求学生以企业职业经理人的身份为某一企业的新产品上市做问卷设计并实施调查，引导同学们根据调研结果完成调研报告的撰写。在《商务礼仪》课程的“商务座次排列”项目教学中，教师给学生一个商务场景，启发学生思考，要求学生以企业总经理助理的身份得出自己的座次安排顺序。在这些任务的完成过程中，要求学生以职场身份来完成工作任务。

(二)突出专业办学的企业性。

1.教师角色要有职业经理人的味道。市场营销专业普遍存在师资力量薄弱的问题，在高校，具有企业营销岗位工作经历的教师占比较少。很多教师缺乏企业实践工作经验，不能为学生提供专业实践指导和实习就业指导。因此，学校可拓展校企合作范围，安排专业教师下企业。每年暑假，常德职业技术学院教务处都会要求专业教师下企业进行为期40天的顶岗实训，为学校教师提供更多深入企业学习的机会。通过系统培训，使高职市场营销教师具备集“理论教学—实践指导—职业引导”为一体的综合技能，从而为工学交替、校企合作的落地实施提供良好的师资基础。

2.学生角色要有员工味道。在教学组织上,教师是职业经理人，学生就是企业员工。如常德职业技术学院《市场营销实务》课程，每次为期两周的课程实训，就是跟当地企业进行深入合作来实施。像常德棉柔尖庄酒业股份有限公司、常德金水源酒业股份有限公司、常德德山酒业股份有限公司就是学校稳固的实训基地，每次课程实训，学生作为酒水销售人员在公司销售经理的指导下完成实景销售。公司根据学生自身的销售成绩衡量业绩，学校根据业绩给出实训成绩，让学生真正体会企业员工的味道。

三、工学结合实施必备的保障条件

(一)“双导师制”教师队伍的建立。要求营销专业的校内导师既具有高校教师资格证,又具有经济师、营销师等工种的职业资格证书。校内导师由专业课教师担任，主要负责对学生进行专业理论教学及其基本职业素养等方面的教育；校外导师由企业的营销或者管理高管担任，主要负责对学生在企业实践指导和职业经理人意识和素养的培育。校内导师侧重于培养学生的基本理论和基本职业素养，校外导师侧重于培养学生的实践技能和职业道德操守。“双导师”各司其职，使学生获得理论知识和工作技能的双向提升。

(二)良好的校外实训基地。实习基地是学生实践能力能否提高的基本保障，是学校实行工学交替教学模式的载体。职业院校是培养高技能人才的摇篮，所以，必须加强实训基地的建设,保证足够的练兵场供学生培养职业能力。与常德职业技术学院与常德金水源酒业股份有限公司、绵柔尖庄就业股份有限公司、湖南汇富康达健康管理有限公司、屈臣氏等企业签订了长期战略合作，为市场营销专业的学生提供了大量实训的机会，并建立了“学院+企业”双向沟通的考核模式，一些操作性比较强的课程成绩由校内教师和企业教师对学生进行综合考核。

(三)一套工学交替的教学管理系统。工学交替的教学管理模式在操作上有一定的工作难度,学生在校期间由学校管理,在企业时则由企业指导教师对学生进行指导和评价教育。在整个学习期间，学生会在学校和企业之间交替学习，在一定程度上，会给学校和企业的管理带来一定的难度。如果学生在企业实训期间发生意外，会给企业带来影响。学校可安排指导教师进企业,全程跟踪学生的企业实训,把课堂搬到企业，真正实现学校和企业的高度融合。

总之，高职营销类专业在工学交替、校企合作实施过程中，要构建工学结合的教学体系，突出学生的职业性和专业办学的企业性，确保“双导师制”教师队伍的建立、良好的校外实习基地以及一套工学交替的教学管理系统来保证教学的有效实施。