冯嵩 中国石油天然气股份有限公司北京销售分公司

社会经济在不断的发展，互联网技术也有了一定的进步与发展，在此发展背景下，我国的各个行业都面临着新的机遇以及挑战。在我国的经济组成中，石油行业是一项重要的组成部分。石油企业在成油销售过程中，还应当不断将自身的销售理念进行创新，不断将自身的成品石油销售渠道进行拓展，从而使石油企业的销售业绩能够得到有效的提升。在石油企业的营销过程中，必须要对成本进行考虑。降低成本，提高效益，是石油企业在发展过程中最主要的考虑问题，这就需要石油企业相关人员要对成品油的营销成本优化工作进行深入的分析，从而使企业的营销利润能够得到提升。

一、成本优化的概述

在石油企业的发展过程中，成品石油的营销工作是一项重要的工作内容。成品石油的销售成本主要就是指在成品石油在开采、生产以及营销等方面所产生费用。成本优化主要就是指将石油企业在发展过程中为顾客所提供的服务以及产品，相较于竞争对手的价格以及行业中的价格而言，成本以及费用相对来说都更低一些，从而使石油企业在其中能够获得一定的营销机遇，最终使企业的营销目标能够得以实现。

一般状况下，石油企业在对成本进行优化的过程中，最主要的方式有两种。首先，要能够有效的控制成本驱动因素，主要就是指要将企业中的价值链进行划分，使其成为多个不同的价值活动，并对这些价值活动进行成本以及资产的分摊，并从其中找出占比最大的价值活动，从而控制成本驱动因素，最终达到成本优化的目的。其次，要将企业的价值链进行重新构建。在石油企业中，成品油的营销工作相对较为复杂，在开展过程中需要考虑到很多方面的影响因素，对企业中的价值链进行重新构建的方式，最主要的目的就是为了重新对企业的劳资进行工作的分配，在石油企业当中，通过利用一种新的方式来对成品油的销售方案进行设计，从而能够使成品油的销售业绩得到一定的保障，从而达到成本优化[1]。

在我国现阶段的发展过程中，石油行业的发展中，并没有对成品油的销售过程进行统一的管理，并且缺乏健全的销售网络。针对这一现状，石油企业就需要在实际的发展过程中，将自身营销部门结构进行优化，并且要为营销工作配备专业的营销网络，为石油企业的成本优化工作的实施奠定基础[2]。

二、成品油销售企业实施成本优化的策略

（一）建立起精简高效的组织结构

针对我国现阶段的发展过程中，石油行业的成品油营销现状而言，大部分的成品油在销售过程中，销售流程都是属于分级销售的，也就是说会由大区公司到省级地区，再到地级地区，最后到各个加油站中。但是这种成品油的营销方式在一定程度上导致成品油的销售工作变得更加繁琐复杂，如果在销售过程中出现了问题，很有可能会出现各个部门之间相互推诿的现象，没有人承担责任，这种现象不仅无法及时的将成品油营销过程中产生的问题进行有效的解决，同时也会导致各个部门之间出现矛盾，这对于石油企业的企业凝聚力的提升以及企业形象的树立都会造成一定的负面影响。因此，石油企业在实际的发展过程中，想要有效的降低成品油的营销成本，使企业的经济效益能够得到提升，就必须要做好以下三点工作。首先，必须要将企业中的营销部门机构进行优化，将石油企业的价值链作为主要的核心内容，对各个部门的组织机构进行优化，尽可能的将与销售无关的部门进行减少，从而降低企业在其中的成本投入。其次，石油企业还应当将管理工作人员进行精简，将部门中不作为的工作人员进行清除，建立起完善的管理制度，确保销售工作严格根据规章制度进行。最后，要建立起信息化的管理系统，确保各个部门能够在成品油的销售过程中获得需要的信息，使各个部门能够实现合作，使信息的传递成本能够得到降低[2]。

（二）将成品油的零售配送网络进行优化

在现阶段的发展过程中，成品油的营销企业在城乡一体化发展背景下，也有了新的机遇。然而，随着现代化社会的发展，城市道路的建设力度在不断的增加，石油行业也获得了更好的发展，而这也就为成品油的营销工作带来了一定的挑战。在成品油的销售过程中，最主要的一项价值活动就是油品的零售，想要确保成品油销售企业的成本能够得到优化，最主要的就是优化成品油的零售配送网络。因此，在实际的实施过程中，成品油销售企业也应当要强化对各个零售网络进行优化的力度，对各个加油站中的现有可变现价值、配送费用、站内费用以及未来的年增长率等相关数据信息进行全面的分析估计，将能够达到预期的收益效率的加油站进行保留，未达到的则选择放弃。在对成品油的配送网络进行优化的过程中，相关人员必须要对其进行优化模拟计算，确保整个成品油配送网络的总费用能够达到最低。同时也要根据整个的零售网络加油站的分布状况以及优化之后的油库分布状况，合理的将配送流进行调整，从而达到优化配送体系的目的。

（三）创新管理技术，促进智能化管理

根据相关的统计数据，在对成品油进行销售的过程中，在销售总成本当中，大约有三成的成本是人工费用。因此，想要有效的将总成本进行控制降低，就需要相关人员不断的强化成品油销售工作的信息化建设工作，促进石油企业的智能化管理工作的开展。因此，在实际的成品油销售过程中，相关人员要积极引进信息技术，建立起能够与成品油销售企业的实际经营现状相符合的管理系统，确保成品油的交易信息能够随时随地的导入到管理系统当中，同时相关工作人员还应当利用计算机技术，制作出相应的交易报表。这种做法在一定程度上能够使成品油销售企业的信息化建设加速实现，同时也能够确保成品油的交易数据能够及时、准确的处理，使企业员工的工作压力得到了一定的减轻，这对于成品油销售企业开展精简工作有一定的促进意义[4]。

（四）做好加油站的标准化建设工作

在成品油的营销企业中，加油站属于最基层的成品油销售机构，加油站的收益与加油站的营销水平以及资源的消耗之间有着直接的联系。因此，加油站在实际的建设过程中，成品油销售企业必须要对加油站的选址、相关设备的选用以及站内的布局进行全面的监督，确保加油站的建设能够与成品油销售企业的营销要求相符，同时也能够实现降低成本的目的。

首先，在建设加油站的过程中，企业管理工作人员必须要从细节出发，对加油站中的工作人员进行严格的要求，确保其不能违规经营其他的副业，确保顾客能够在加油站中得到更优质的服务。其次，在对加油站进行选址的过程中，管理工作人员必须要对加油站周围的交通状况进行全面的研究分析，应当确保加油站的选址附近交通便利，确保加油站的营销水平有所提升。再次，要对加油站的加油设备做好维修养护工作。在现阶段的发展过程中，我国的汽车采用的燃油大致都能够划分为两种，一种是汽油，另一种则是柴油。一般状况下，汽油是普通汽车中最常使用的一种燃料，由于汽油与柴油的挥发性能较好，并且有一定的易燃功能。因此，加油站的工作人员必须要定期对设备进行维修养护，确保在工作过程中不会出现安全事故。最后，成品油销售企业在建设加油站的过程中，必须要合理的应用节能降耗技术，尤其是针对加油站的水电开支，必须要对其进行严格的控制[5]。

三、结语

总的来说，石油企业想要在现阶段的市场经济背景下，将自身的竞争能力得到有效的提升，就必须要不断的优化自身的成品油销售成本。这就需要石油企业在实际的发展过程中，管理工作人员积极创建起高效并且精简的企业组织结构，使企业的成品油零售网络以及配送网络都能够得到优化，同时也要注重对企业自身的管理技术进行创新，引进智能化管理技术，落实石油企业的标准化建设工作，使石油企业的经济效益能够得到有效的提升。