（天津长芦海晶集团有限公司，天津300450）

天津海光药业有限公司始建于1990年，被天津市政府确定为“天津市无机盐化学原料药生产基地”，并被列为国家级试验基地，是我国无机原料药生产企业之一，经过三次技术提升改造而达到现有工艺技术水平，通过技术创新，实现了可持续发展。纵观药用盐生产历程，企业实现了技术提升、节能降耗、规模扩大，但在品种上多年来仍维持在药用氯化钠、药用氯化钾、药用氯化镁、药用氯化钙等几种产品。新产品开发实现产业化的进程较慢，因而制约了企业的下一步发展。企业若想实现持续盈利，可持续发展，必须要选择适合自身发展的战略。

1 现状分析

1.1 近几年主要产品产量及经济指标（见表1）

表1 2011～2016年主要产品产量、销量、收入、利润情况一览表

1.2 产品产量及销售收入趋势图（见图1）

1.3 各项指标趋势分析

图 1 2011～2016药用氯化钠产量（单位：t）

图 2 2011～2016药用氯化钾产量（单位：t）

图3 2011～2016年主要产品销售收入（单位：万元）

图4 2011～2016年主要产品利润（单位：万元）

图5 各项指标趋势汇总图

药用氯化钠是海光药业的主要产品，自2011年到2016年由于扩建项目的投产使用，产量实现了大幅增加，达到了设计能力，加之新设备的投入使用，生产成本利润总额在2015年达到了最好水平，但到了2016年因药用盐生产企业的扩张产能集中释放，冲击市场，导致产品价格严重下滑，药用氯化钠产品价格由2100元/t降低到1750元/t左右，加之其它因素2016年企业利润较2015年下降了40%。由此可见以目前的产品，若维持现状生产，未来随着设备维修费用的逐年增加及各项成本增加，产品盈利能力将受到严峻挑战，虽然药用钾、钙、镁2017年也都实现生产能力扩大，但其收入也只是占很小一部分比重。

从趋势汇总折线图来看，产量大幅增加时，利润增加趋势并不明显。这说明产品的附加值较低，企业很难实现利润持续增长，因此必须寻找适合企业发展的新途径。

2 海光制药企业SWOT分析(见表2)

2.1 1SO战略是依靠海光药业内部优势，抓住外部机会加快企业发展的战略。海晶药业依托已投入使用的企业研发中心，发挥自身原料资源优势，研发新产品，增加产品品种，依托成熟原料药生产企业管理经验生产高质量的产品，依托国有企业的背景及品牌优势，在现有已培育市场基础上进一步扩大市场份额。

2.2 WO战略是利用外部机会克服自身劣势的战略。海光药业应利用好京津冀难得历史机遇，在国内医保体系不断完善、医药市场需求大幅提高的良好环境下，抓住国际化学原料药制造中心转移到国内，接轨国际制药体系，引进适合企业生产的原料药新品种，吸取同行业领先企业多元发展的成功启示。

表2 SWOT分析表

2.3 ST战略是利用自身优势去避免或减少外部威胁的战略。海光药业应依靠原料资源供应、研发优势、生产经验等优势，引进技术型人才，积极开发医疗相关高附加值产品，以降低能耗，减少环境污染。

2.4 WT战略是克服自身内部劣势，减少或避免外部威胁的战略。海光药业应适应新的发展形势，加强对企业现有产品工艺技术的提升，降低生产成本，引进人才，提升自身研发能力。在条件成熟时再投资建设新的产品项目。

3 海光药业发展途径选择

通过对海光药业进行SWOT分析，企业要想增加盈利能力，实现可持续发展，必须要突破发展瓶颈，采取SO发展战略，发挥自身优势寻找新的经济增长点。当务之急是开发或引进新的产品品种，提高竞争力。

据悉，河北某无机原料药企业实施了海洋药物开发与扩产项目一期工程不仅提高硫酸氢钠、氯化钾、氯化钙等原有产品的产量，还增加了碘化钾、硫酸镁、冰醋酸、醋酸钠等6种新产品，产品种类将达到15种。年产原料药量可达8～10万t。项目二期工程将与国外知名企业合作，引进外资，提高企业产能。二期投产后，将实现年产能20万t，成为全国同行业最大的无机盐系列原料药生产基地。该企业已经远远走在了行业前端。

面对同行业的竞争，海光药业要有自身谋发展的紧迫感，同时也可借鉴行业内领跑企业的发展经验，研究制定自身的发展战略，寻找一条提高企业竞争力的有效途径。