李元宝

（成武县农业局，山东菏泽 274200）

0 引言

种业是朝阳行业，由于我国是十分重视三农问题，逐渐加大对农业的扶植力度，实行良种补贴，这给种业带来了持续发展的空间，在此基础上种子公司也有很大的发展机会。种子公司是以生产销售农民所需要的种子为主要业务，要为农民提供最优质的种子和更周到的服务，目前随着环境问题的日益严重，现代工业的发展对环境造成了不可避免的破坏，因此种子公司在进行营销活动时应该遵守相关的环保规定，在生产，加工技术，包装等方面采用绿色环保方法，抓紧保护环境所提供的营销机会。绿色营销是在保护生态环境为宗旨，以满足消费者和企业经营者共同利益的营销模式，绿色营销策略包括绿色产品策略、绿色价格策略、绿色渠道策略，绿色促销策略，绿色服务等，种子公司应该从这几个方面来进行绿色营销策略，这不仅符合了消费者的绿色消费需求，保护了地球生态环境，促进了经济与社会的协调发展，还有助于种子公司降低成本，占有更大的市场份额，获取更多的利益。

1 绿色营销的介绍

1.1 绿色营销的概念

随着环境问题的日益严重，世界各地的企业都在追求绿色经营模式，掀起了绿色营销浪潮。绿色营销是指企业在进行相关营销活动时要顺应时代可持续发展战略，注重经济与社会生态环境的协调发展，实现企业利益、消费者利益、社会利益及生态环境利益的协调统一。具体来说是以保护生态环境为宗旨，同时满足消费者和经营者的共同利益而进行的营销策略，绿色营销与传统营销存在很多的不同，相比于传统营销来说，绿色营销是在环境保护的前提下开展营销活动，充分考虑了社会环境利益，兼顾了社会环境利益与商业利益。所以种子公司在进行绿色营销活动时要培养种子营销管理人员的绿色营销观念，制定相应的绿色营销组合策略，这将有利于保护环境，节能，把优质的种子送达用户。

1.2 实行绿色营销的意义

绿色营销对于企业自身来说是为了企业自身的利益，有利于企业降低成本，占据更大的市场份额，获取更多的利益，但是对全社会来说，绿色营销保护了地球的生态环境，促进了宏观的社会经济和生态的协调发展。目前绿色营销在我国刚刚起步，有很大的发展空间，并随着绿色需求的不断扩大，消费者环保意识的加强和政府对绿色营销市场的宏观调控，为种子公司绿色营销策略的实行提供良好的基础。所以种子公司要抓住机会，实行绿色营销策略，要在设计绿色种子产品，制定绿色价格，采取绿色渠道，进行绿色促销，绿色服务等方面做出努力，营造绿色文明，促进种子塑造绿色文化。

2 种子公司绿色营销策略

2.1 绿色产品策略

随着环保意识的深入，人们更加注重环保，追求健康，目前绿色营销成为世界各地企业营销主流，而绿色营销的首要策略就是要有设计并生产无害健康的绿色产品，并同时满足社会和消费者的需求。因此种子公司在设计绿色产品时要在产品的包装、材料的选择、功能、运输方式等方面考虑到对环境是否有不利影响。研发生产绿色种子产品是绿色营销的首要阶段，所生产销售的绿色种子产品中不能含有对环境，人体有危害的材料，最大程度上选用可再生资源，在产品的包装上要选用可降解的材料，避免白色污染，减少对资源的损耗，同时要满足消费者社会、自然环境的需求，并达到相应的质量标准，有利人类身心健康，符合有关环保和安全卫生的标准。更重要的是种子公司在给绿色产品命名和选择品牌时，要符合绿色标志的要求。

2.2 绿色价格策略

价格影响着市场，产品定价是营销的重要策略，因此种子公司进行绿色营销要制定绿色价格，采取绿色价格策略。绿色价格策略要根据消费者的环保、安全心理来定价，比如蔬菜种子，要满足消费者追求无公害健康的绿色食品需求；种子公司还要根据预测的目标利润，兼顾市场需求及生产产品成本来定价，比如棉花种子；市场是不断变化的，种子公司在给产品定价时要根据市场上相似的绿色产品来定价，比如小麦种子。通常来说种子公司生产的绿色产品成本会高于传统的产品，实行绿色营销也会增加一定的销售费用，但是这种价格上升只是暂时的，相信随着科学技术的不断创新和环保制度的完善，生产绿色产品的成本会下降。种子公司在给绿色产品定价时要考虑到成本因素，但是也应该意识到消费者注重环保，并且经济收入增加的情况，消费者对绿色商品可接受的价格观念会逐步与消费观念相协调，所以种子公司实行绿色营销不仅能使公司获得利益，更使自己在市场中占有更大份额。

2.3 绿色渠道策略

绿色渠道策略是种子公司实行绿色营销的关键策略，正确的绿色渠道会使绿色营销获得成功，将绿色产品从生产者转移到消费者，绿色渠道关乎着绿色营销的成本和在消费者心中的定位，所以种子公司实行绿色营销必须建立稳定的绿色渠道，主要有以下几种：一是选择合作的中间商一定要有绿色信誉，其经营的商品不能相互排斥，而是相互补充，便于中间商更好的销售自己的产品，不断发展合适的营销伙伴，从而建立稳定的营销网络；二是要做好绿色渠道的基础工作，要选择绿色交通工具，建立绿色仓库，绿色包装、运输、储存；更重要的一点是要尽可能的缩短绿色渠道的费用和资源消耗。

2.4 绿色促销策略

绿色促销就是围绕绿色产品而进行的一系列营销活动，种子公司实施绿色促销策略是促进绿色营销的重要手段，公司应该通过绿色促销媒体充分宣传相关种子的绿色信息，指导购买者绿色消费。种子公司实施绿色促销策略要从几下方面入手：一是通过绿色广告宣传产品的绿色功能，绿色广告具有量大，面广的优势，所以在种子公司生产绿色产品的市场投入期和成长期可以营造一种市场营销的绿色氛围，激发消费者的购买欲望；二是进行绿色推广，种子公司应该培养绿色营销人员的绿色推销意识，讲述相关种子产品的绿色信息和绿色功能，回答购买者的问题，宣讲绿色营销的各种环境现状和发展趋势，激励消费者的消费欲望，同时可以通过优惠，赠送，试用等策略达到促销目的；三是种子公司可以参加一些环保公益，增加大众的绿色意识，树立企业绿色形象，为绿色营销建立广泛的社会基础。

2.5 绿色服务策略

绿色服务是实施绿色营销必不可少的手段，随着经济的不断发展，企业越来越注重服务，增加消费者与产品供应者的沟通，为消费者解决后顾之忧，因此种子公司应该增强绿色服务的意识，这将促进绿色营销最终价值的实现。种子公司应该为消费者解决后顾之忧，为他们提供售后服务，解决产品出现的问题，这样不仅促进了产品的营销，也为公司收集信息建立了渠道。种子公司实行绿色服务可以宣传绿色消费观念，减少消费误区，减少资源浪费、节约物质消耗，实现绿色产品在绿色服务中价值最大化。

3 展望

随着经济的发展，我国势必要走绿色经济发展道路，促进经济和生态环境协调发展，因此绿色营销的前景是一片光明的，种子公司应该抓住机遇，坚持绿色的发展道路，社会与自然和谐共处的原则实施绿色营销策略，兼顾自身利益和社会利益，占据更大的市场份额，提高公司经济增长质量。