谷铁峰

3个月做550家店，很多人问我答案茶是怎么做到的，经过抽丝剥茧，我发现还是有一些逻辑规律的存在。

首先，尊重市场规律。

一定要顺应市场，找到强大的增长空间并尊重商业的本质。中国茶饮在高高的茶台上落不下来，怎么办？我们瞄向了新茶饮，新茶饮市场有多大？看看星巴克咖啡市场的消费就可以想象。

我们发现优质商机来源于产品跨阶级的能力。什么是跨阶级能力？以前所有的商业价值都是基于势能产生的落差来实现的，比如国外有的中国没有，借用这个空间差产生市场差异。

如果是用户喜欢但不赚钱、频次过低、教育成本过高、行业壁垒过低的产品，不是我们所选择的。我们希望有一款产品，用户参与门槛低、流程可标准化、可复制推广，茶饮无疑是我们选择的产品。

其次，坚持三个果断放弃：

1.如果没有清晰的低成本推广思路，请果断放弃。在做答案茶项目时，很多人都问，你知道它会火吗？我说一定会火，因为这一款产品是迎合这个消费人群，并且自带消费裂变属性的。

2.產品做不到口碑传播，请果断放弃。我们看到过无数牛X广告，有很多产品一下子火了，但是产品经不住打磨，依旧会死掉，好产品才是一个企业品牌永远的发动机。

3.如果市场测试无商业呈现，请果断放弃。很多人基于梦想创造企业，但是最终商业本质回归的是什么？你能不能通过让渡产品获得利润。

再次，做项目创意的三条常态要素。

1.让技术参与到产品或者服务中。……