俞雷

这几年，我做智能终端设备，包括现在做人工智能，感悟还是蛮深的。因为这几年来营销发生了特别大的变化，有好多朋友问我，你怎么还在做营销？因为我对这个行业，第一热爱，第二敬畏。

5G时代，泛智能终端的设备AI初级产品和IOT，也就是物联网产品，也是雷军或者其他厂商做的ALT。这个行业未来可能会取代手机这个行业。我们现在很多人喜欢讲苹果，但我个人觉得苹果在未来竞争当中，其实是有很大威胁的。在物联网和整个人工智能时代来临的情况下，诺基亚那么大的公司已经倒闭，说明这个行业实在太恐怖了，很多时候不是你做得不好而倒闭，而是有这样那样的原因，所以更重要的是我们要顺势而为。

简单说，中国营销进程根据驱动因素可粗分为三个阶段：

第一次驱动：品牌驱动。在20世纪90年代到21世纪初期，中国的营销一直是品牌驱动，在快速消费品和家电行业表现尤其明显。从卖方市场进入买方市场，营销开始体现价值。迅速的产品同质化和进入微利时代，竞争加剧，差异化的本质就是品牌化。但在“品牌驱动”年代，品牌对消费者的研究依然是模型化和模糊的。

第二次驱动：用户价值驱动。在进入互联网，尤其移动互联网时代后，用户价值得以凸显。大数据能够让我们把营销精确到个人，大数据不仅发现了消费的奥秘与趋势，也从个体上定义了消费本身。因为我们处在移动互联网时代和智能终端的时代，消费者就是一个人，他不是一个群体。……