大变局下的商业逻辑真相
2019-02-13白刚
销售与市场·管理版 2019年1期
白刚

当年只有中央电视台这一个主流渠道的时候,你会发现你不需要做复杂的思考,你只需要投入更多的钱,去占有这个渠道就可以了,所以有了标王。后来到百度时代,只要花钱买竞价排名,好像也很容易做成一个大品牌。而在今天社交媒体发达的时候,话语权是分散在大众手里的。
1.新常态。告别高速增长时代。中国不可能永远靠低成本制造去获得整个国家这么多人的幸福生活,我们必须从微笑曲线两端向市场端转移建立品牌,向技术端转移发展自己原材料核心零部件能力,我们还要向先进制造业转移。
2.产业结构转型。新动能是科技和品牌。生产领域非常有价值,这是我们很多企业的立身之本,而且是我们中国企业最重要的优势。制造仍然是很多企业的优势,但是一定要向精密、高效率制造商转型。
3.成为产业生态组织者。我们看到苹果做的是数字终端,但是你会发现苹果做的不仅仅是这个东西,它从自己的芯片到终端设备,做的是软件的平台,它的IOS,它的手机和APP Store,那是互联网内容平台,它做的是人的数字生活方式解决方案。
4.发展产业社区。你一定要成为产业生态的组织者,这样才有机会带领大家一起走向未来,现代不是企业跟企业的竞争,而是产业链跟产业链的竞争。
5.成为产业链生态组成部分。你可以在產业生态中成为它的一分子,就说明我们战略多了一个约束条件。你要考虑这个生态领域中领袖要干什么事,他遇到什么难题,你解决他的难题,就有了生态当中的存在价值。……
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