刘海东 郝莹

很多人对姚洪涛回国创业疑惑不解：美国硅谷是世界高科技的前沿阵地，劳动报酬也远高于国内，手持绿卡本是高枕无忧，却为何甘当孺子牛，俯身于中国东北，作一名从零起步的创业者？

事实上，这种落差也曾让姚洪涛始料未及。他笑称，创业遇到的问题远比想象的多，已近知命之年，或许拿着年薪30万美金更加惬意，不过，心中既然有梦，就说什么都要燃烧一次！

2011年7月，姚洪涛在经历了近3年的前期市场调研和对接后，携带着世界集成电路设计前沿技术，以及10余年美国硅谷从业经验，毅然回国，与长春理工大学联手组建研发实验室，并于次年2月成立科研成果转化公司“吉林省福斯匹克科技有限责任公司”（以下简称“福斯匹克”）。自此，他便踏上了不眠不休的探索式创业之路。

那段时间，办公桌前放置的一张简易折叠床，成为姚洪涛工作之余的休息场所;而每天不到4个小时的睡眠，也曾让他感叹时间的稀缺与生命的无常。近乎疯狂的工作状态，只为能看到集成电路在国内发展的明天。

好在，那段艰苦卓绝的日子回报他以甘泉。短短几年，公司便通过自主研发、海外生产的模式，制造完成了国内第一颗D1输出的系统级芯片产品FPX1089，以及应用于医疗、汽车领域的FPX1094芯片、FPX1025芯片等产品，且都是一次投片成功。按照姚洪涛的推断，未来一段时间，中国及印度将成为集成电路发展的主战场，而他，要在市场集中爆发前夕，提前布局。

幸运筑梦人

在长春市北湖科技园区内，福斯匹克的办公楼前绿树成荫。2016年9月，基于公司发展需求，姚洪涛携研发团队搬迁至此，开始了新一轮的产品研发大战。

姚洪涛说，芯片更新速度很快，一般生命周期只有2-3年，也就是上一个产品的市场刚刚成熟和稳定，就要更新换代了。因此，只有不断的研发新品才能跟上市场节奏，立于不败。

相关数据显示，2000-2010年间，我国的集成电路设计业销售规模从9.8亿元猛增至363.9亿元，扩大37倍之多，增速达43.5%。而集成电路设计业位于整个集成电路产业的最高端，具有厂房需求小，设备与空间环境友好，社会经济效益明显等突出特点，也因此，受到各个地方政府的熱烈欢迎。

但姚洪涛坦言，该项目虽炙手可热，投入资金却十分可观，一般要2000万人民币打底。仅是芯片一次投片就需要大致200万元，成功与否尚且未知，而基于市场考虑，所形成的大量库存与研发需求投入，资金的需求量也会随之增加，当时摆在福斯匹克面前最大的发展难题，正是资金缺口问题。

“我很幸福，也很幸运。能做自己喜欢的事情，并且获得了越来越多的支持和认可。”尽管顶着巨大压力，姚洪涛的笑容却十分坦然。他说，目前，项目所获得的首期资金已经陆续到位，研发出的产品已经有了量产和订单，被市场所认可，这更增加了他坚持下去的信心。

义无反顾，踏上创业辛酸路

姚洪涛的另一个身份是长春理工大学教授，博士生导师，在探索产学研融合的道路上，他责无旁贷。但直到创办企业后，他才恍然感受到两个角色之间的差异。“研发和市场化是两回事，做技术和做产品跨度很大，做企业要考虑的事情非常多，老师创业更是难上加难。”

之所以有这样的结论，姚洪涛解释说，老师擅长教学，课程体系非常完善，但在实际应用中却未必行得通，有技术未必有市场，因此在转化中就会遇到很多问题，他说，吉林省科技投资基金有限公司的高校产学研引导基金就是一场及时雨，为越来越多的高校老师创业插上了翅膀。

事实上，姚洪涛的确在产品市场化的探索中遇到了很多的困难。

首先是公司的注册地问题。东北是外界周知的老工业基地，芯片集成电路设计在10年前尚属新鲜事物，政府对此投资持谨慎态度，第一批资金下来，姚洪涛仅获得预期十分之一的数额，而福斯匹克同时是当时东北地区第一家从事集成电路设计的企业，外界对其的态度也多半较为审慎，这使得业务开展举步维艰。

而令姚洪涛更加意想不到的是，产品设计后，无法匹配到合适的生产企业，这让项目几乎陷入停滞。他跑遍了中国、韩国、日本、以色列等国的大部分生产厂家，都被拒之门外。那是他第一次落泪。朋友之妻国内待产在即，此次朋友陪他一路谈合作，却最终无功而返，那也是他第一次感到创业的不易与辛酸。

荆棘之处，亦有鲜花

“之前一直在和韩国厂家谈合作，历时一年，最终还是以失败告终。”在屡屡受挫后，姚洪涛说，只要还有一丝希望，就没有放弃的理由。最终，他来到久久不敢踏足的台湾厂家，竟意外功德圆满。

那是产品迎来的第一个订单：100万颗，总金额1500万元。这个成绩足以让姚洪涛兴奋不已，“我们的产品终于获得市场认可。”

市场也的确是个检验真理的地方，多数采购方基于品牌、价格、竞争的多重考虑，最终决定产品供应商。为了能让福斯匹克这个市场新秀尽快站稳脚跟，姚洪涛不知吃了多少闭门羹。他坦言，公司的产品差异化、价格优势就是致胜法宝，依靠这些，福斯匹克在市场的地位逐日攀升。

在应用市场方面，姚洪涛更倾向于医疗和汽车领域。他说，医疗产业是未来的大趋势，发展较快，竞争相对不那么激烈，而随着汽车物联网时代的到来，公司也必将迎来巨大的发展机遇。“我们将产品设计定位在更加具体的细分领域，例如用于医疗领域窥镜市场的芯片，会越来越小，对角线不足1毫米，人眼看不见，植入到人体血管里，进行图像采集。此外毒品检测、汽车360°全景、流媒体、人脸识别等领域都有广泛应用。”

事实上，姚洪涛对市场的洞察力并不是一日之功，此前他也因经验不足两次错失良机。第一次因忽视市场运作，导致产品销量乏力;第二次则因库存及产能受限，与大客户失之交臂。

姚洪涛总结，营销对一个企业来讲非常关键，甚至决定一个企业的兴衰成败。他也曾试图寻找一个合伙人，但谈何容易。也因此，他几乎担下了从设计到销售的大部分重担，白天处理公司各项事务，晚上做技术。但尽管如此，各种情况还是始料未及。

有梦想，就要燃烧

“有梦想，就一定要燃烧一次。”在追逐梦想的道路上，姚洪涛态度决绝。他觉得，成败并非仅仅是为了做给投资人看，更要给自己一个圆满的交代。

自从走上创业路，姚洪涛就注定与安逸绝缘，但他义无反顾，乐此不疲。他甚至更期盼节假日的到来，不是享受轻松愉悦，而是可以安静地坐在办公室中，专注于设计，告别外界打扰。有时他会望向窗外，曾经的过往仿佛历历在目。

姚洪涛毕业于哈尔滨工业大学，在国内有着20余年知名企业集成电路的研发经验。留美的10年中，更是多家大型跨国公司的技术骨干，他参与或负责的项目多达30余项，是名副其实的行业精英。而期间他所经历的两次金融危机带给他无比震撼，同时，他报效家乡长春的想法愈发强烈，于是，他追随新一轮的回国大军，踏上回乡路。

“只有家乡能给我踏实感。”在外界对东北经济抱有负面情绪时，姚洪涛却迎难而上，他认为，距离市场远是弊端，但市场空白也同样蕴含着机会。他希望，将自己多年的行业经验倾注于此，带动家乡经济实现新一轮振兴。

从零起步意味着艰辛与未知，但姚洪涛无悔。当前，他率领研发团队已研制出8款芯片产品，承接并完成多项省级科研项目，获得荣誉无数，而福斯匹克品牌也正随着集成电路业在吉林大地的兴起，逐渐成长为行业内璀璨的一颗新星。