张磊 梁本双 杨靖

中国汽车技术研究中心有限公司 天津市 300300

在经历了长达十余年的快速增长后，国内汽车市场到了调整的阶段，最为直观的感受就是2018年中国汽车整体销量出现了首次下滑。宏观上看，有经济发展增速趋缓、城市限行限购、房地产行业发展过热对整体消费产生挤压等原因，但我国汽车消费市场自身逐渐成熟后，消费者对产品的选择也更加理性。在产品端，嗅觉敏锐的合资品牌早早做出了应对策略纷纷推出新车型抢占市场份额，如大众针对国内市场推出多款SUV并将捷达独立成一个子品牌；在消费端，普通消费者在选购新车时不再仅仅满足高性价比、高配置，而是追求更高层次的品牌形象、整体品质感觉、科技感、驾乘舒适性等指标，市场需要更加符合现代中国消费者偏好的新车型。

随着近几年二胎政策的完全放开，国内消费水平的不断提高，家庭出行方面有了更加多样的用车需求，如家庭自驾游游、平时/节假日回老家、拜访亲戚/朋友、朋友组团休闲活动等场景需求。传统的SUV、轿车在保证造型设计与操控性能的同时也牺牲掉了乘坐便利性、驾乘舒适性，已经不能够满足上述的用车场景。在这样一个的背景之下，家用MPV的需求度就逐渐凸显出来。

1 市场特征

1.1 市场现状

从市场销量上看，家用MPV整体销量呈现增长趋势，并且在整个乘用车销量中的占比也在不断增高，如图1所示。表明消费者在选购车型时越来越关注MPV这一细分领域。从市场上在售车型数量上看，过去几年各大主机厂纷纷推出各自MPV车型，车型数量急剧增加，如别克GL6、比亚迪宋MAX、吉利嘉际、广汽传祺GM6、大通G50等等，车型种类的增加也为该细分市场带来了活力。在市场调研的过程中发现，近两年越来越多的二三线消费人群认为五菱、宝骏系列的低端MPV已经不能满足需求，他们的购车关注度不再是性价比和实用性，而是更关注造型设计、品质感、科技感、豪华感、品牌形象等，这也是为什么以比亚迪宋MAX、吉利嘉际、传祺GM6为代表的时尚、品质、科技型MPV受市场欢迎的原因。

对历年家用MPV车型的品牌类型进行统计分析，发现自主品牌车企的在售车型数量占比逐年增高，合资品牌的在售车型占比呈现逐年下降的趋势，国内部分自主品牌已经发现这一领域的机会，并持续投入开发新车型，通过数据分析发现以五菱、宝骏、比亚迪、东风风行为代表的自主品牌在家用MPV这一领域里内占据重要地位。自主品牌的销量占比有一个先升高后降低的过程，在2014年-2016年，以宝骏730、菱智、欧尚、风光370等为代表的中低端家用MPV呈现井喷状的快速发展，这一时间段是整个家用MPV快速增长的阶段，尤其以三四线城市的低端用户为主。而到了2017年以后，合资品牌销量占比逐渐增大，其主要的原因是“消费升级”，而在产品力方面显然合资品牌比自主做得更好。

图1 家用MPV历年销量及占比

分析价格带中位数方面，可以得出相同的结论。在2012年-2016年这段时间内，以6-8万为主的自主品牌低端家用MPV发展迅速，在销量上占据绝大部分的比重，而随着收入水平的提高，消费升级等因素影响，以合资品牌为主的16万以上以及8-16万的高端自主品牌的销量占比逐渐升高，这代表着整个家用MPV供应端的产品升级，同样也展现了消费者对家用MPV产品的需求升级。

1.2 市场主销车型分析

挑选市场上热销的四款主流家用MPV产品通过比较他们的一些共性来发现市场的发展趋势。如表1所示，在整个造型设计朝向年轻化、运动化发向发展的潮流下，以传统方正、呆板形象示人的家用MPV也在悄悄改变自己的形象，犀利的线条、运动的外形、时尚的前脸、炫酷的轮毂无不彰显着新一代MPV迎合年轻化消费者的用心，除了主打空间、安全、舒适之外，智能化、高科技配置以及时尚造型也成为了家用MPV的主流卖点。

然而通过分析中汽中心汽车消费者研究中心满意度的数据，可以看出消费者在对家用MPV产品满意度进行评价时，合资品牌的车型总体满意度得分均高于自主品牌，说明在这一细分领域自主品牌在产品力上与合资品牌相比还具有不小的差距。从整个市场的发展来看新产品的定位与概念均符合主流消费者的诉求，但是自主品牌在自身产品力上还是低于合资品牌，需要持续的投入研发，通过产品逐渐提高消费者对产品的满意度。

2 消费者特征与需求

通过市场调研发现，购买MPV的消费者大致可以分为三大类，出于车型偏好而选择MPV的用户、出于商业用途而购买MPV车和出于家庭多人出行用途而选择MPV的用户，他们三类用户的需求和特征是有所区别的。针对我们所要讨论的家用MPV这一细分领域，购车人的基本特征为，大家庭、多载人，家庭观念强，集中在26～35周岁，已婚有孩子，家庭收入在15万元以上的男士为主，并且家庭总体的学历素质在专科以上，平时周末喜欢外出游玩。如何针对这一类用户打造满足他们需求的车辆，是目前开发家用MPV车企重点关注的。

家用MPV的用车场景主要包含：自驾游、接送小孩、上下班、购物、跑长途，根据统计调研数据的分析发现，大部分的家用MPV用车场景是家庭出游、日常代步。选择购买家用MPV的用户，首要考虑的是家人同时出行的乘坐空间，也即需要同时满足4-6人的乘坐需求。家庭成员中必然包含老人和孩子，这样总结起来，就对家用MPV提出了三大刚性需求，一是乘坐空间，二是乘坐便利舒适性，三是乘坐安全性。

乘坐空间：家用MPV均在空间上下足功夫，以满足4-6人的家庭出行需求，在空间布局上也是采用了较为灵活的设计，其中较为常见的座椅布局有2-2-2、2-2-3、2-3-2等，大空间作为家用MPV的一大卖点，也是吸引消费者购买的核心因素之一，消费者的核心关注点是乘坐空间，尤其是第二、三排的乘坐空间。

乘坐舒适便利性：三排座椅的布局方式导致车内冗余空间相对较低，乘坐人员在车内的活动将受到一定的限制。例如家用MPV第三排上下车便利性问题就一直困扰着消费者，乘客在上下车时很麻烦，这也造成很多消费者认为家用MPV的第三排很鸡肋。

乘坐安全性：相较于传统的轿车与SUV，家用MPV的消费者更加关注整体车身的安全性以及车辆的主被动安全配置，车企在进行安全性设计时应提高车辆的安全要求，如整体车身结构的刚度、材料的强度、车道偏离预警、安全气囊、碰撞预警等安全配置的设计。

3 未来家用MPV发展趋势分析

影响家用MPV未来发展趋势的因素有很多种，其中最为主要的因素就是消费者的消费能力、以及出行需求。以消费者研究中心的数据为依据，绝大部分首次购车用户均选择SUV或轿车，而大部分购买家用MPV的消费者为增购或者换购，为消费能力较高的中产阶层，且他们在选车时会更加注重车的品质。

表1 主流家用MPV主要特征

根据国家统计局的数据，国内中产阶级的人口数量在未来几年仍会快速增加，意味着大量具有较高消费能力的人群诞生，为市场提供了新的消费主力。其次放开二胎政策使二胎家庭的数量在逐年增加，尤其在中国的三、四线城市二胎家庭的占比是在不断提高的，这些家庭将会为未来的家用MPV市场提供大量需求。最重要的是出行需求，在中国经济快速发展的今天，有越来越多选择在节假日出行游玩的年轻消费者，这种出行又以家庭自驾游为主，有一辆宽大舒适的家用MPV无疑是家庭出游的最好选择，因此家用MPV市场未来仍然存在机会。

4 结论

通过调研分析了近年来家用MPV市场的发展历程、主流家用MPV车型特征、消费者特征、消费者需求的变化，以及影响家用MPV市场未来的几大因素得出以下几点结论：

（1）自主品牌在家用MPV市场内占据一定的比重，但主要集中在中低端产品上，在整个市场向上的趋势下，自主品牌应持续增强自身产品力，向上占据中高端市场份额。

（2）消费者在家用MPV的使用上还存在乘坐空间、安全性、舒适便利性等诸多需求及痛点，这需要车企重点关注。

（3）家用MPV的市场在未来仍然有着巨大的潜力，市场需要符合主流消费者需求的产品。