方苏 傅中行

摘  要  文章以内容付费为时代背景，着重从西方媒体的新闻付费模式探索和我国已有实践中提炼出有价值的经验和教训，探讨了品牌、产品、营销和收费四个环节上的新闻付费策略，以其对我国未来新闻付费的实践有所助益。

关键词  新闻付费;内容付费;付费墙;混合模式付费墙;付费墙2.0

中图分类号  G2      文献标识码  A      文章编号  2096-0360（2019）22-0047-04

在互联网还不甚发达的纸媒时代，报刊的发行成本高，低廉的售价远不能维持收支平衡，广告“随理成章”成为媒体绝大部分的收入来源。这种对广告依赖程度高、结构不合理的“二次售卖”盈利模式有着天然的脆弱性，外界环境一旦发生重大变化，就极易分崩离析。果然，随着互联网以及移动互联网技术的普及，新型的媒体形态不断涌现，人们的触媒习惯发生根本性转变，受众的大量流失导致纸媒的广告收入呈现断崖式下跌，传统的“二次售卖”盈利模式濒临崩溃。

于是，从采编到分发都承受着高额财政压力的纸媒决定顺势而为，建立自己的数字平台，以数字化的形式发布报刊的内容资源，企图再次发挥“二次售卖”的作用。然而，由于可以从数字平台上免费获取报刊的完整资源，读者更不愿花钱购买纸版内容，同一家媒体的印刷版和数字版成为了竞争对手，还促使读者养成了免费阅读的习惯，报刊发行量持续走低。另外，大多数传统纸媒建立起的数字化平台并没有对读者产生足够的吸引力，反而为其他新媒体的新闻聚合和分发提供了便利，也帮助新媒体获得了越来越多广告商的垂青。……