张干军

【摘 要】互联网营销的飞速发展，中国的营销格局发生了翻天覆地的变化。但对中国目前而言，网络营销的理论和实践经验都比较欠缺。尤其对中小企业而言，面临资金短缺，缺少复合型网络营销人才，缺少网络营销运作的专业知识和技能。论文为中小企业网络营销的发展提供相应建议，以促进我国中小企业的发展。

【Abstract】 The rapid development of network marketing has changed the marketing pattern of China. But for the present time， the theory and practical experience of network marketing are relatively short. Especially for small and medium-sized enterprises， the shortage of funds， the shortage of compound network marketing talents and the lack of professional knowledge and skills of network marketing. This paper provides corresponding suggestions for the development of the network marketing of small and medium-sized enterprises， so as to promote the development of small and medium-sized enterprises in China.

【關键词】中小企业;网络营销;瓶颈;对策

【Keywords】small and medium-sized enterprises; network marketing; bottleneck; countermeasures

【中图分类号】F274                                         【文献标志码】A                                【文章编号】1673-1069（2019）12-0128-02

1 我国中小企业网络营销的瓶颈

1.1 对网络营销存在认知误区

中小企业虽然认识到了网络营销的重要性，但对于网络营销的认识存在认知误区。没有上升到企业经营战略的层次去认知，在信息时代，相当一部分中小企业仅仅把网络营销看作是追赶时髦。相当一部分中小企业认为建了网站就是开展网络营销了，建立网站缺乏明确目标，更多的是为了建网站而建网站，而没有真正全面开展网络营销活动，从而造成网络营销流于形式。更多是出于跟风心理，认为同行企业在开展网络营销活动时，自身没及时跟进就会吃亏，于是就盲目跟进，投入大量资金建企业网站，在网站发布信息。简单地把公司名称、电话或产品简介放到网站，认为这就是网络营销。开始建站时，为了吸引访问者的眼球，使用大量的产品精美图片及动画效果，片面追求新颖、漂亮，视觉冲击力强，而没有从其产品的角度、消费者的需求角度出发，没有满足消费者的需求，导致网络营销效果不佳，无法把访客变成消费者。……