杨童

(南京邮电大学通达学院，江苏 扬州 225100)

引言：随着时代不断发展，市场竞争越发激烈，企业想要在发展过程中占据市场优势，必须进行合理的完善创新，灵活进行营销策划，充分发挥出广告的优势，以获取消费者的认同，树立良好的企业形象，为企业的的发展奠定良好的基础，提升经济效益，实现可持续发展。

一、广告营销策略概述

(一)广告策略

广告主要是指在当前特定的需求环境中，灵活利用媒体公开的优势进行宣传，充分发挥出广告的作用，向公众传递信息，以达到宣传的目的。营销策划中的广告是以盈利为最终目的，如扩大商品市场、获取消费者认可、吸引消费者购买等，具有较强的营销性，以满足当前的需求。广告策略自身具有较强的针对性，可以针对不同产品、不同时间进行针对性宣传，以获取消费者的认可，提升其经济效益。

(二)广告营销策略特点

广告营销策略的特点较多，呈现出较强的策略优势，具体来说主要表现在以下几方面：第一，目的性，广告营销策略可以针对当前企业某种特定的需求进行营销宣传，如企业的质量宣传、形象宣传、知名度以及营销额等，获取消费者的认同，促使企业发展。第二，整体性，广告营销策略包含的内容较多，涉及范围较广，可以灵活利用自身的优势将各部分内容进行连接，形成完整的整体，满足当前的需求。第三，调适性，受当前的市场因素影响，消费者与市场需求呈现出动态特点，变化速度较快，因此要求当前的广告策划内容与形式也发生一定的改变，以适应市场的需求。第四，操作性，合理进行广告策划可以为当前的营销提供良好的基础，并提供优质的指导策略，完善行动计划，保证其策略有效的开展。第五，创意性，在应用过程中，广告具有良好的创意性，根据不同的产品特点进行广告创造，实现整体发展[1]。

(三)广告策略的重要性

实际上，当前的广告策略直接影响营销策划的整体质量与效果，也是当前策划中的重点环节，尤其是在当前的背景下，企业市场竞争压力不断增大，产品种类逐渐增多，只有吸引消费者购买，才能促使企业扩展市场占有率，加强进行市场营销，保证企业稳定发展。积极进行创新，从整体上进行完善，灵活利用广告作为企业营销战略，帮助企业提升自身的发展优势，提升企业经济效益。

二、营销策划中广告的选择与应用策略

(一)积极进行市场调研明确市场需求

企业在进行营销策划过程中，必须做好市场调研工作，明确现阶段市场现状与需求，深入了解市场发展趋势，以此为基础，制定合理的市场营销策略，帮助企业进行市场扩展。深入了解消费者的需求，有助于企业科学分析，明确自身产品的优势与缺点，针对其现状制定符合市场定位的营销策略，充分发挥出广告策划优势，提升广告的影响力，吸引消费者购买[2]。

(二)积极进行创新提升其创新思维

受广告策划自身的性质影响，在进行策划过程中应保证其具有良好的创新思维，尤其是在当前的时代背景下，市场呈现出个性化与需求化，只有保证广告策划具有较强的创新性与创意，才能促使其获取消费者的认可，扩大其市场范围。例如，在进行广告设计过程中，设计者可以融入大量的特殊元素，以消费者自身的审美观点入手，促使产品的独特性得到展示，吸引消费者进行消费。例如，以以某零食广告为例，主要的受众人群为儿童，设计者通过有趣的动画画面引起儿童的兴趣，进而关注其产品，提升产品的知名度，真实反应产品特点，以达到宣传效果。与此同时，保证广告具有较强的层次性，以产品为基础，针对其功能进行层次性宣传，但应保证其具有良好的诉求，实现不同功能的发布，达到广泛的营销效果。

(三)建立良好的品牌形象获取消费者认可

良好的品牌形象是保证企业实现可持续发展的重要因素，可以有效的获取客户的认可，以扩大产品的影响力，提升自身的市场地位，满足当前的发展需求。例如，企业可以构建良好的社会形象，在大众心中树立健康、安全、高质意识，并设计形象独特的企业logo,提升品牌优势，为企业发展奠定良好的基础。例如，当前的李宁品牌，消费者在消费过程中提到该品牌第一印象是李宁独特的标志，将其与质量良好相对等，具有良好的企业形象，对于企业的营销与发展具有积极的促进意义。与此同时，还可以充分发挥出名人优势，通过名人效应带动品牌营销，把握消费者的需求，如针对当前的年轻人，通常喜欢“追星”与时尚新鲜的事物，企业可以选择代言人进行代言，充分发挥出名人优势引起话题，提升商品自身的附加价值，积极进行宣传，扩大产品的影响力，满足当前的需求，实现产品营销，促使企业获取可观的经济效益。

(四)合理进行广告定位制定产品策略

对于广告来说，只有进行最佳的市场定位，才能保证其宣传达到最佳的效果，因此在进行设计过程中，应根据市场调研进行合理的分析，明确消费者的需求，进行完善的定位，兼顾企业自身的资金实力进行广告营销，吸引消费者进行购买，发挥出广告营销的作用优势，促使企业稳定发展。产品是企业发展的基础，企业还应积极制定产品策略，以企业长远发展为主，基于企业的长久利益，保证产品优质高效，科学对产品进行广告营销，逐渐推陈出新，并提升广告的内涵与品位，扩大广告的影响力，实现有效的市场定位，以提升产品在消费者心中的地位[3]。

结论：综上所述，在当前的时代背景下，广告营销策略成为市场经济大环境下企业发展的重要手段，以促使企业获取可观的经济效益，实现稳定的发展。因此，企业应加强对广告策划的重视力度，合理对市场进行调研，深入挖掘广告营销的价值，通过合理的定位吸引消费者关注，制定出符合市场的广告营销方案，促使企业提升自身的市场竞争力。