王学顺

摘要：我国正逐渐进入以习近平总书记提出的新特色社会主义之路为标杆的发展道路，农业发展问题得到格外关注。在‘互联网+这一时代背景下，加速农产品信息传播速度是我国农业发展当务之急。本篇文章对“互联网+”农资销售产业化的发展前景进行分析讨论，并且就其如何进行转型和发展提出建议。

关键词：互联网+；农产品；销售；

我国党中央对农产品的发展道路进行了规划，提出了走生态环境可持续发展的中国特色农产品发展道路以及提出了要经营规模适度。“互联网+”这一新的时代背景之下，互联网的大数据时代让农产品的生产方式以及销售方式逐渐改变，并且在此过程当中，现代农产品已经逐渐摆脱了曾经的发展，销售模式，实现了“跨越式”发展过程。而在此过程当中，对于农村问题，党中央也提出了相应的规定，从而提出了土地规模经营的发展方向。而此时随着时代的改变，也突然出现了一大批农产品与IT业结合的新型农产品发展模式，打个比方，我国的电商巨头阿里巴巴，与安徽的农民进行合作，形成了“互联网私人定制农场”而我国著名的企业联想集团佳沃公司对水果等产品进行大幅度投资。以此为例，比比皆是。基于此，本篇文章对“互联网+”模式下的农资销售产业化之路进行分析讨论，分析其在发展过程中所遇到的机遇以及挑战，以及如何发挥农产品的优势，减小挑战威胁，不断让现代农产品的发展更具生命力等问题。

“互联网+”农资销售之路是一种现代的发展模式，并且在其中让众多的农产品生产发生了改变，但当前我国的“互联网+”农资销售还属于一个初级阶段，还在探索之中，因此农产品的规模化发展将逐渐演变成了一种新的形势。

一、“互联网+”农资销售的发展现状

目前的时代是信息化、网络化的时代，而互联网技术发达，在此过程中，日后的社会改革一定会是信息化以及工业4.0，这两点一定会推动社会改变，产生新的发展形式，不断刺激经济的发展。而在此过程中，大数据时代的到来以及新媒体的出现，让传统的市场传播形式已经受到了严酷的挑战，这也从一方面让信息化的优越性逐渐显示出来，因此对于这方面，一定要引起高度重视，但是，我国目前的情况是地域广阔，并且其中经济发展也不相同，从而导致了我国大部分农村地区对于网络的运用还有一定的不足，根据参考的文献以及统计的数据来看，我国农村网民数量已经逐渐增加，在2013年时就已经达到了1.8亿人这个数字，而这也在说明，我国的经济、科技正在不断地发展以及普及之中，互联网技术正在农村地区大范围普及，与城市互联网应用程度相比，目前的农村地区，对于互联网的使用情况还是有很大的上升空间，因此我国目前“互联网+”农资销售还处在方兴未艾的阶段。

二、“互联网+”农资销售SWOT分析

（一）“互联网+”农资销售发展的优势

1.销售流通方式的改变。目前自媒体的大幅度兴起，各种通讯工具的不断发展，科学技术的加持，让影响方式逐渐变得更加方便快捷，从而让商业模式发生了巨大的转变。在此过程中，农产品依靠着自身独特的地理条件，让自身的特色农产品依靠着这种新的互联网技术来进行传播。在传播的过程中，逐渐提高自身的经济效益。

2.互联网可以实现信息共享，让农产品信息收集问题逐渐完善。对于互联网来讲，其中的最有优势的一点就是能够随时随地浏览、发布手机信息，让农产品经营更加完善，例如农产品资讯类的五谷网以及农博网等等。并且政府也对农产品网站有所建树。例如中国农产品网等等，而这些网站都可以为农户提供准确的市场信息，让农户可以准确地把握市场的变动，从而改变生产、销售策略，让“贱谷伤农”这种问题对于农户损害程度逐渐减少。

（二）“互联网+”农资销售发展的劣势

1.由于文化程度和生活环境的原因，农民自身的综合素质不是很高。一方面体现在他们对网络信息的利用不是很充分上面，另一方面，也是最重要的一点，因为农民的小农意识过于强烈，面对目前的土地流转形式与传统是不同的，使得他们对农产品销售认识上产生了严重的偏差，导致了农民对个人生存以及利益问题产生担心，而这些都会让农业产业化发展难以进行，影响农业经济规模化的发展。除此之外，农村信息化建设还不是很完善，农村人口对信息技术的使用能力也不是很强，从而导致农民对农产品政策、技术以及其他综合条件信息不能及时了解。

2.农产品电商经营规模小。通过互联网来对农产品进行售卖的大部分都是小规模经营人员，一般情况都是开淘宝店推销产品，以及现场售卖，而另一种就是通过各种小视频软件，微信朋友圈等对农产品进行推广，从而达成交易，而这类经营方式都是属于个体经营，在后面没有一个团队支撑，因此会有一定的劣势存在。

3.农产品附加值低。物流成本高，运作周期长，再加上农产品自身所固有的特点，导致了其属于资源性产品，因此其附加值较低，而且气候以及季节因素也会对于农产品的生产和销售产生重大影响。除此之外，新鲜水果的保质期问题也让物流成本无法减免。

（三）“互联网+”农资销售的发展机遇

1.目前，农产品的生产和销售，政府的政策给予了大力支持，并且党中央对于农村问题的一号文件以及国务院对于农产品的相关规定，也让农产品在其中受益匪浅，例如推行粮食最低收购价制度等等。

2.民间的IT资本与农产品的结合

阿里巴巴与农民合作制定“互联网私人定制农场”，京东刘强东种大米，联想柳传志卖水果，丁磊養猪。等等都是IT资本与农产品结合的象征。

3.大数据、云计算、物联网的发展

大数据、云计算、物联网的发展节约了生产资源和人力成本，与此同时，二维码的使用也逐渐提供了便利，让产品的信息更加精准。例如，运用到食品上的“追溯系统”，其主要的目的就是为了让食品安全以及信誉能够逐渐地完善起来，让信息增加透明度，这点也是使品牌效益增强的一个主要方式。

三、“互联网+”农资销售发展的威胁

（一）网络的发达，让“伤农谣言”四处传播，影响巨大。农产品质量问题所引发的网络谣言会给农民造成重大的经济损失。比方说注射红药水西瓜会致癌，等等。谣言层出不穷，让农产品大量滞销，导致农民损失严重，同时也让消费者产生了恐慌，使得负面的社会效应不断。

（二）农产品自身有一定的经营风险，也就是百姓所说的“靠天吃饭”让农民无法控制自己收成的好坏。因为农产品是需要在土地当中种植，对于生产环境有极大的依赖性，并且还会受到气候的影响。另外，目前我国还处于家庭联产承包责任制，这种形式是一种小农经济，信息交流存在滞后性。从而让农民抵抗市场变化的能力减弱。

四、对于“互联网+”农资销售发展的建议

通过分析，已知“互联网+”农资销售的内部优势及其存在的问题。下面就如何才能实现“互联网+”与农产品之间的完美结合提出自己的看法。首先要不断提高农产品质量监控能力，其次要逐渐提高农产品的抗风险能力，再次要不断提高农产品信息化，逐步实现农产品与互联网的互补，改善其中存在的不足，使农资销售逐渐走向新的发展之路。

参考文献：

[1]赵洪鸣.千村植保走农业产业化之路 打造“农资连锁航母”[J]. 农药市场信息，2011（9）：23-24.

[2]刘金典.互联网+电影业：电影业产业链优化升级之路[J].中国集体经济，2016（24）：109-110.

[3]姚利.互联网思维：高科技的工业化之路——以特斯拉为例分析[J].现代工业经济和信息化，2015（12）：92-93.