朱华燕

【摘要】随着我国新课程改革的不断深入发展，对我国教育教学提出了更高的要求，传统的教育教学模式越来越难以适应社会与时代发展的步伐。高职院校作为培养专门技术型人才的学校，在进行教育教学的过程中需要紧随社会时代发展的潮流，培养社会真正需要的实用型人才。因此在新课程改革不断深入人心的现阶段，高职院校需要针对自己的教育教学培养模式进行反思与改进。其中高职院校在进行市场营销人才培养的过程中应当注重社会发展所提出的实用性，改变传统教学模式的弊端，将理论与实际相结合，培养实践性与创新型的人才。本文将主要围绕着当前我国高职院校在进行市场营销教育教学过程中所采取的体验式实践教学进行讨论分析。

【关键词】体验式 市场营销 实践教学

【中图分类号】G42 【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2018）44-0239-02

一、了解体验式市场营销实践教学模式

（一）什么是体验式教学

体验式教学随着我国新课程改革的发展而逐渐受到重视，在传统的教育教学过程中对体验式教学的应用较少，重视程度相对较低。体验式教学就是教师在组织教育教学活动的过程中，将受教育者已经掌握的理论知识与模拟的现实情境结合起来，或者是将所学的教学理论进行还原的教学方式[1]。通过将受教育者所掌握的书本理论知识与虚拟现实情境有机结合在一起，能够有效的提高学生对所学知识的理解与掌握，在模拟情境中运用所学的知识进行实际问题的解决与处理，能够有效的巩固学生所学的知识，真正做到理论联系实际，在最低限度上保证了学生所学知识运用到实践操作之中。

（二）体验式教学的特点

体验式教学在市场营销课堂中的运用呈现出以下几个特点。

首先，体验式教学将学生放在课堂教学的主体中心地位。追本溯源，建構式理论是体验式教学产生的基础，那么体验式教学也就继承与发扬了建构式教学在进行教育教学活动的过程中，将学生作为教学与课堂活动主题的特点。其次，通过实践体验形式教学巩固加深学生的知识学习。教师通过在课堂上为学生呈现与理论知识相对应的虚拟情境，将枯燥的理论知识与现实生活中可能发生情境联系起来，一方面可以带动学生在课程学习过程中的积极性与主动性，加深学生对所学知识的印象，巩固所学的内容，有利于将外在的理论知识内化为自己内在的能力与品质，促进学生能力的发展。再次，将主动探索与反思相结合。学生在学习的过程中，改变了传统教育教学过程中学生一直处于被动位置的状况，将课堂的中心交给学生，让学生在积极主动的自我探索与实践中进行知识的学习与巩固，对正确的知识进行思想观念的加深，对错误的观念意识进行自我纠正。因此体验式的教学方式能够让学生在自我探索、总结与反思的过程中得到更好的教育价值。

二、当前高职院校市场营销课堂开展现状分析

随着新课改在全国范围内的推广，我国高职院校在人才培养模式上也逐渐进行调整与改革，传统的高职院校在开展市场营销的过程中往往采用的是传统教育教学方式中“一言堂”、“满堂灌”的方式，教师自身对教育教学方式改变的意识不足，导致学生对课堂参与的积极性不高，课堂教学效果相对较差。

体验式教育教学在高职市场营销中受到广泛的接受与认可，但是由于该教学模式真正使用与推广的时间相对较短，在市场营销的课程中一直处于非经典教育方法的位置，教师对该方法的运用熟练程度相对较低。因此虽然当前我国很多高职院校在进行授课的过程中采用体验式教学，但是还未真正将体验式教学的优势发挥出来，在课堂使用中仍存在一定的矛盾[2]。例如在长期以来的高校教学过程中，学生更加适应的是教师灌输式的教学方式，习惯处于被动的课堂学习位置，短时间内将学生从被动的学习位置调换至主动探索的体验式教学中，学生一时并不适应课堂角色的转变，对课堂的积极性与热情也相对较低，这正是由于学生对体验式教学了解不够导致。

三、如何实现体验式市场营销实践教学模式的开展

（一）运用角色扮演，初步接触体验式教学模式

将学生由被动接受的位置调换至主动学习探索的位置，需要给学生一定的适应时间，那么教师在刚开始采用体验式教学市场营销实践教学模式时，可以从最简单的角色扮演的方式进行。传统的教育教学方式并没有意识到将外在理论知识内化为学生自身能力的重要性，将知识内化为自身具备的能力与素质在一定程度上标志着学习成果的好坏，其中实践这一环节在这个过程中起着积极的桥梁转化作用。教师在教授完具体的书本理论知识之后，让学生根据自己日常生活中积累的经验，对市场营销过程中可能出现的几种角色进行总结与分析，并且在总结分析之后，将学生进行小组划分，每一个小组确定一个销售的主题内容，每个学生选择自己在这个销售主题内容中所扮演的角色，进行角色扮演。在进行主题角色扮演的过程中将自己所学的理论知识运用到实践过程中，模拟在实际的销售过程中任何可能出现的问题，提高学生随机应变的能力，为将来真正走向工作岗位打下初步的基础。

（二）将案例分析引入教学过程

枯燥的书本理论学习会导致学生在学习过程中容易出现厌倦、积极性不高等不良情绪，针对学生这一学习情况，教师在进行每一节课教学内容组织的过程中可以针对所需的内容引入相应的案例，刚开始由教师带领学生进行案例分析，逐步教师将课堂的主体交还给学生，让学生自主进行相关案例的分析。将案例分析教学方法引入到市场营销课程之中，一方面能够有效的提高学生学习的积极性，打破传统教学过程中教师填鸭式教学的教学方式，让学生成为教学活动的主体。另一方面案例分析能够为学生营造一种虚拟的操练场景，让学生处在相对客观的位置针对案例中的事情进行分析与讨论，帮助学生内化理论知识的同时，带领学生见识尽可能多的实际市场营销案例。

（三）教师带领学生参加项目作业

当前很多学校在市场营销专业进行发展的过程中往往采用的是产教结合的形式，负责市场营销专业的教师在担任教学教研工作的同时，实际参与到市场营销的项目调查之中，那么这就在一定程度上为教师给自己的学生提供了参与实际操练的可能性。教师在进行相应理论知识学习的过程中，选择实际操练性较强的项目，带领自己的学生参与到实际的社会实践之中，为学生真正将理论知识与实际工作相结合提供了机会[3]。这种实际操练项目的参与需要放到理论知识的学习、课堂角色扮演以及市场营销相关案例的分析教学之后，让自己的学生具备一定的理论知识和随机应变的能力之后再参与其中，能够为学生建立一定的自信心，面对实际工作中可能出现的任何情况都有足够的信心迎接挑战。

（四）支持鼓励学生参与创业大赛

当前国家方面也十分支持大学生创业竞赛，鼓励学生走出校门将自己所学的知识运用到实际创新实践中，那么教师可以抓住这个机会让学生在参与创新创业竞赛的过程中，竭尽所能将所学的知识运用到实践中，在与高手过招的过程中，相互切磋，相互学习，相互促进。教师在这个过程中需要担任支持与引导的角色，教师在学生进行创业大赛的前期，要提供给学生一定的精神与学习指导，帮助其思路的开拓，逐渐放手让学生应对挑战。

高职是培养社会实用性人才为主要教学任务的教学教育组织，面对时代发展所提出的新要求，在进行市场营销授课的过程中，教师要注重提高学生的综合实践能力，将体验式教学模式引入课堂中，培养社会所需要的实用人才。

参考文献：

[1]巴永青.应用技术型高校实践教学改革探索——以中国石油大学胜利学院市场营销专业为例[J].中国石油大学胜利学院学报.2015（03）

[2]雷祺，何庆江.地方院校市场营销专业实践教学策略探析——以九江学院为例[J].黑龙江教育（高教研究与评估）.2018（02）

[3]刘树奎.“1+1”联合培养模式：市场营销专业实践教学改革新探[J].现代教育科学.2014（07）