吴春锋

在开展“春天行动“综合营销活动过程中，农业银行江苏沛县支行把营销拓展业务与履行社会责任紧密结合起来，力促“春天行动”惠及当地民生，赢得社会各界广泛好评。

该行充分利用“春天行动”启动仪式、金融大篷车、金融志愿服务队、金融服务“六走进”等载体，采取播放宣传视频、举办产品培训、演示操作流程、征求意见建议等灵活多样形式，巡回举办各类专题营销服务活动21场（次），向城乡居民详细介绍个人生产经营贷款、个人助业贷款、个人消费贷款和商惠通、存贷通、智付通等金融产品，广泛宣传反假币、反洗钱、防范电信诈骗等金融知识，被当地老百姓亲切地稱为“家门口的银行”。

该行抓住春天资金需求旺季的有利时机，分片组建“进镇入村”金融服务小分队，逐一走访当地政府涉农部门和镇村组织，主动表达加大对涉农项目特别是集中连片“四类农业”项目信贷支持意向，先后为28个蔬菜果品种植、水产畜禽养殖等特色村和520多个家庭农场、专业大户、农民专业合作社等建立起信贷资金需求台账，提前掌握了春耕备耕金融服务需求。

该行紧紧瞄准当地重大民生工程和重点基础设施建设项目，分别制定营销服务方案并组建以行长为首席客户经理的专业营销团队，积极提供金融服务。目前，己成功营销10个重点项目，前期新增授信可达5亿余元，实现银政银企共赢。