石原里 阮星

电商平台的生意，大多绕不开“书”。

亚马逊从一个微不足道的在线书商开始，成为今天无所不卖的在线零售巨头;3C电子零售起家的京东，也没有放过“书”所带来的用户与流量，抢滩市场;爱书的李国庆创立当当网，在电子商务高速增长期，曾以38%的图书市场份额，一度坐拥中国最大的网络书店。

不管是亚马逊，还是京东，作为高度标准化产品的书都是巨头成长过程中非常重要的品类。于转转CEO黄炜而言，即使在二手交易市场，二手书也是平台不能错过的一环。

当二手车、二手房已经成为二手市场消费主流之后，二手手机、奢侈品领域的竞争也越来越白热化。二手书，意外地成为下一波待挖掘的富矿。2018年年初，二手交易平台转转在原有二手书C2C交易的基础上，上线C2B2C自营二手书业务 ，以两种模式双轨并行的方式，垂直加重链接卖书与买书的用户，将经过消毒、塑封、检查后的二手书以准新书的姿态送抵爱书人的眼前。

就在刚刚过去的双11，在当日上午10点35分，转转全平台二手图书售出了40000本。双11前，转转已经卖出了200多万本二手书。这样的数据在验证转转在二手書市场布局的判断。

电商难以绕过的一环

2015年11月12日，转转在58集团内部测试半年后，正式上线。选在双十一后一天上线，并打出了“反转双11”的口号，在转转CEO黄炜看来，目的很简单：“前一天买买买，后一天鼓励大家‘回血卖卖卖。”

最初转转是以C2C模式切入二手市场，也就是买卖双方直接交易，平台起连接作用，但后来在二手手机、二手图书方案，转转推出C2B2C模式，在垂直品类上纵深布局。……