胡冰欣 金环 沈阳工学院

1 咱家庄园的概念

“咱家庄园”是一家从选种到收获一体化的，绿色健康的，以自己种植作物为主，提供指导帮助为辅的庄园。人们可以通过咱家庄园结合物联网技术与互联网服物的互动形产品，自主动手或者雇人看管来实现自己种植作物。从而使人们放慢生活脚步，生活方式，达到人们与大自然和谐相处的机会，体验亲力亲为的乐趣，减少生活压力。

2 SWTO分析

2.1 咱家庄园的发展优势

2.1.1 回归自然

随着科技的发展，社会竞争压力越来越大，生活压力也越来越大，因此城市居民在长期工作后，需要一个可以放松、休闲、娱乐的地方。咱家庄园是向消费者提供耕种土地和技术，以帮忙看管、吃、住、行，体验田园乐趣等服务为产业链的新兴的生活休闲模式，向现代都市人提供的一种回归自然从而获得身心放松、愉悦精神的一种休闲模式，可以缓解人们的精神压力。

2.1.2 以消费者为核心绿色健康体验平台，提高产品附加值

以物联网技术为基础来提高原有产品的质量；并将传统种植模式与互联网娱乐相结合，通过网上销售、产品定制、娱乐体验、等经营方式来提高产品的附加值。达到更好的服务于消费者，满足消费者个性化需求，从而是利润最大化。

2.1.3 模式的创新

根据农家院的消费模式，由此我们进行创新，整合土地资源，以先进的科学技术，来达到作物需要的生活环境,创立了咱家庄园的消费模式让消费者更加完美得体验大自然和健康的生活。

2.1.4 区位交通

庄园位于郊区，车流数较少，能够避免拥堵等交通状况。地铁与公交路线直达，配备专车接送等专项服务。

2.2 劣势

2.2.1 容易出现经营危机

咱家庄园的这种自种作物的模式属于新兴行业，目前还未投入市场，没有过多的可行性参考。因此相关经验的匮乏，只能摸着石头过河，经营时会出现各种各样不可预估的问题和风险。另外资金和技术层面以及政策的不足，会抑制庄园的发展。庄园的前期资金投入较大，一旦资金链断裂，容易出现经营危机。

2.2.2 室内种植技术不完善

室内种植中不同的作物对于土壤、湿度、气候环境、养护管理等的要求是不同的，这对于技术的要求也是相当的严格。目前，我国对于绿色农业方面的种植技术的发展处于不均衡的状态。

2.3 机会

现代人们生活水平不断提高，生活方式显得尤为重要，人们更加追求绿色健康的生活，也追求亲力亲为自己种植作物的乐趣。由于现在城市化发展迅速，导致可耕种的土地不断减少。投资者明白绿色、有机、健康等这方面存在很大的商机。

2.4 威胁

虽然这种模式还没有兴起，但是这种商业模式极易被模仿，一旦其他竞争者发现其中的巨大商业价值，投入资金复制其模式，导致市场竞争压力变大，市场利益缩水。

3 “咱家庄园”发展建议

3.1 咱家园的产品

根据咱家庄园的产品种类，将咱家庄园的种植区大致划分为:蔬菜、花卉、谷物、其他，等几个区域；采用高科技手段，追求健康的生长环境的室内和室外养殖。每个区域中根据不同的价位区间、不同的种植作物来提供不同等级的服务与技术。这几个区域相互连接，相互贯通，以确保顾客的多样化需求。

3.2 咱家庄园的服务

咱家庄园的服务主要提供包装、配送、客户接待、多媒体渠道客服、售前售后服务等；配备专业的人员，及时、全方位地关注客户的每一个服务需求，确保企业与客户的良好沟通。

3.3 咱家庄园的价格区间及业务推广

咱家庄园的价格策略是依据不同产品的市场定位来制定的。通过前期的市场环境的调查分析与预测，我们可以针对不同的消费群体，将市场细分，在其能够接受的价格内赠送其他附加的服务，使商品与服务更加贴近顾客。

逐步建立信息化系统化的销售网络，通过促销、宣传、公关、广告等一系列的营销活动，刺激消费者购买欲望，加强企业与消费者的联系，树立良好的企业形象。

3.4 建立“云庄园”

根据发展中存在的问题，缩短消费者与庄园的空间上距离，逐步建立“云庄园”。利用现代的物联网技术实现互联网智能数据管理及操纵以及大数据的调查分析，让客户能够实时全方位监控作物的生长。感知种植过程，与游戏体验相结合，可以在线上实施灌溉、除草、养护等功能，做到足不出户就能享受种植的乐趣与服务。

[1]关系营销的营销组合策略研究.CNKI知网空间.2005 [引用日期2014-11-21

[2]菲利普*科特勒，凯文*莱恩*凯勒.《营销管理》18版.上海人民出版社，2012年8月