张继尧

中图分类号：C975 文献标识：A 文章编号：1674-1145（2018）4-220-01

摘要 作为我国市场经济发展的重要支撑点，国有企业在国家的发展中为人民、社会都做出了十分突出的贡献，而在市场经济不断的发展中，当前的企业销售人员已经越来越不能够适应领域形势的发展。而作为企业管理和人才发展的核心，针对销售人员的培训和销售绩效的考核亟待发展。同时人员培训也是企业管理的战略部分，只有做好人才的培训和管理，才能进一步提升销售绩效，为人民创造更多财富以及价值。

关键词 国有企业 员工培训管理 绩效考核

作为企业人力资源培养重要措施之一，员工培训需要企业经营管理人员对于内部员工的能力和需求进行调查。而对于销售人员来死活，怎样合理的进行职业性的培训、发挥员工培训和销售绩效的最大成效，是本文笔者需要研究的主要内容。

一、加强国有企业员工培训管理的基本方法和措施

（一）转变思想，重视员工培训的战略意义

在我国长期以来形成的国有体制的影响之下，企业销售员工的培训始终没有被重视。而这样的模式导致人才的创造力被长期压制，加强国有企业员工的培训可以为企业提质增效、转型发展、队伍建设，也能够满足员工能力提升的需求。而国有企业应当首先从经营者思想层面上人手，将员工培训看作销售绩效提升必要的途径，并且对于销售人员的能力和需求进行评估，在建立健全企业各项基本培训管理制度的基础上在销售方面针对性的完善。……