沈梦涵 王倩怡 陈清雅 隋敏 左子原

【摘 要】论文主要研究新时代下不同的宣传方式对于产品销售的影响，选择传统纸质传单发放、微信公众号转发、微信扫码送小礼品以及网红的宣传效应进行比较，通过对比分析法，大数据计算法，数据标准化等思想来获得标准化数据，以此得出网红宣传效应最佳的结论。

【Abstract】This paper mainly studies the impact of different propaganda methods on product sales in the new era， the propaganda effects of the distribution of traditional paper flyer， WeChat subscription retransmission， sending small gifts by WeChat scanning and the web celebrities are compared. The standardized data is obtained through comparative analysis， big data calculation and data standardization. It is concluded that the propaganda effect of web celebrities is the best.

【关键词】广告宣传； 对比分析； 标准化

【Keywords】 advertising； comparative analysis； standardization

【中图分类号】F713.8 【文献标志码】A 【文章编号】1673-1069（2018）09-0079-02

1 引言

企业所围绕的中心是营销，而营销的窗口就是广告宣传，广告运用的好坏直接牵涉到产品的推广效果及广告的成本控制。随着国家经济发展，思想观念革新演变，小微企业创立成为潮流。其具有的注册金少，市场份额低，现金流不充裕等问题使低成本宣传成为其宣传的重要方式。低成本广告宣传是一种以社交媒体、宣传手册发放等为主要方式的宣传模式，具有很高的传播度和较为低廉的费用，成为许多企业宣传方式的重要组成部分。

2 研究与分析

为研究新时代下新旧广告的宣传效果，我们选取了三种不同宣传模式进行实验和分析，分别是传统纸质传单发放、社交媒体宣传和网红经济。

2.1 纸质传单发放

发传单简单来说就是将关于商家印刷关于自身产品的介绍，将自己商品或者是产品、优惠、促销的信息以传单的方式传单给别人。传单灵动性大，可以直面针对客户，从交谈中可以获得对自己店铺或者商品的整体意见，也可以通过发传单的方式将产品直接促销给客户。

为探究人工发放宣传单对商家销售量和商品认知度的影响，我们以新街口中央商场和仙林大学城作为实践地点，实践内容为分组发放纸质活动宣传单，传单内容为同一奶茶店19～20日买一送一活动，以奶茶店为中心，50米内发放传单。

上午9：00～11：30；隋敏、王倩怡一组于仙林大学城发放传单，沈梦涵、陈清雅、左子原一组与新街口中央商场附近发放传单；下午13：00～15：30，两组人交换地点。每组在每一时间段内共有300张传单，组内均匀分配。

上午时段内，仙林大学城组发出传单242份，中央商场组发出传单246份，下午时段内，仙林大学城组发出传单283份，中央商场组发出传单281份，经过观察法和询问法，74.23%的传单接受者会在不了解内容的情况下直接扔掉，22.45%的会在走到下一个垃圾桶前了解到内容，54.23%的了解内容的人会有欲望去购买或实际去买。由实际销售情况来看，买一送一活动期间，发放床单确实有增加销售量的成果，但增长率较低，无法弥补传单印制与发放的费用。

2.2 社交媒體宣传

在当代通信技术不断发展的过程中，手机社交软件逐渐占据了人们的生活。其中，腾讯QQ和微信无疑是在中国使用者最多的软件。腾讯QQ（简称“QQ”）是腾讯公司开发的一款基于网络的即时通信软件。其中，QQ空间在广告传播中是最常使用的功能。QQ空间因其共享信息的功能，为信息的快速、规模传播创造了可能。空间平台的免费便捷使用，也大大降低了广告的人力、物力成本，仅仅在发布说说和转发的过程中，信息便能得到扩散，在低成本广告的领域内占有重要的地位，尤其是普遍使用社交软件的校园中，QQ是最常使用的广告手段。

我们研究的另一个重点是微信。微信是一个为智能终端提供即时通讯服务的免费应用程序，用户可以通过“摇一摇”、“搜索号码”、“附近的人”、扫二维码方式添加好友和关注公众平台，同时微信将内容分享给好友以及将用户看到的精彩内容分享到微信朋友圈。当今时代微信软件具有十分巨大的使用者群体，这给广告发行者们提供了很大的便利，为信息时代广告的快速、规模性推广创造了可能。

在分析微信广告的过程中，我们着眼于其成本控制和对潜在长期客户的筛选力。微信朋友圈的存在，使集赞和转发模式也得以生存。但微信平台所提供的营销方式远远不止集赞这一种。近年来微信和淘宝、京东、美团等购物平台进行广泛合作，衍生出了微信砍价、微信拼团等众多集宣传与便利消费者于一体的营销方式，这些营销模式为实力较弱的中小企业和个人创业的发展提供了绝佳的机会。2010年，数字营销市场规模仅300多亿元，2017年，数字营销市场已然达到了3000亿元，也就是正在以十倍进行市场剧变，2016年初，全国中小企业达2000万家，占所有企业比例高达99.7%，中小企业依靠微信等信息平台飞速成长。

2.3 网红经济

在网红营销中，我们从维护网红运营成本和网红广告价值两个方面研究分析出了网红广告营销优于传统明星广告营销的地方。

在以杭州如涵控股股份有限公司为例研究运营成本的过程中，我们主要以普通微信公众号流量营销和网红电商营销做对比的方式，比较二者成本构成不同点以及最终盈利。首先我们收集了微信公众号报价情况并分类制成表格。发现粉丝数量与其报价情况无明显关联，大部分都在十万至二十万左右，由此可见流量成本并不低。而在网红电商模式下的营销成本中，我们发现，电商公司通过网红的影响力，省去了大部分的流量营销费用而是转而将大部分投资放在了打造和维护网红形象上。比如如涵电商上半年总营销费用为2006万，除去快递费用，包装费用和职工薪酬费用，总销售费用为1009万，占总体的13.88%，可见其将大部分精力放在红人服务费和广告费上，以此获得了更多的盈利，取得比普通流量营销更加显著的销售成果[1]。

在以papi酱为例的网红广告价值分析中，我们主要调研了papi酱媒体覆盖面及其构成，papi酱的粉丝属性。微博和微信两大社交媒体成为papi酱影响力的主要平台。尤其是微博的开放性使得papi酱在仅有800万粉丝的情况下半年时间达到了3.8亿的累计播放量。同时papi酱的视频热度总体呈略微下降的趋势，但整体处于成熟稳定期，近期作品没有看到较大的增长趋势。从上述分析中我们可以看出papi每一期视频播放量在2000万到2500万之间，按照一线新媒体广告价值来看，papi酱单条视频广告估值在160万到250万之间。其粉丝主体为17至25岁的女性，而且集中在一二线城市，用户的消费能力较高。这种一个人形式创造而走红的视频营销的延展性虽然不如低成本的IP网剧，但是其优点是蹿红时间短，传播速度快，转化率高。

3 结论

传统的传单营销方式效果不明显且不适用于大型商业广告。虽然广告传单接受度高，但是对于销售的影响微弱，同时其效率低下，人工费用高，不是良好的营销方式。

QQ空间广告应用效果和广告对象联系密切，主要针对受众是在校学生。其次QQ空间广告短期效应显著但是长期盈利能力几乎不可计算。

微信平台的广告营销其主要特点是需要以让利的方式获得消费者扩散以此获得受众基础，但让利方式是可控的，具有操作性。另一点是微信广告短期长期效益兼备，能吸引客户长期关注[2]。

网红营销方式是当下最热门的广告营销其传播速度快，转化率高。相同成本下，更加符合精准营销的要求。同时一旦网红效应成型，產品定位适宜，供应链短周转率高。粉丝基础好黏性大，自带流量，推广费用低。

总体来说，新兴网络营销方式效果优于传统营销。而其中利用网红效应营销获得利益速度更快，而微信平台营销效果持续时间最长。

4 问题与不足

在这三种宣传手段下，实验和分析存在问题：首先，无法估计接收者的实际需求；其次，我们没法控制其他途径的广告出现；另外，网红的名声会给产品带来销量的影响；最后是我们宣传的产品都是日常消费品，不存在绝对的价格优势和品牌优势，对于推销品没有较为急切需求和欲望。

通过这一创新创业项目，我们了解到了不同宣传方式的效果差异，得出了网红宣传效应最佳的结论。这一期间，学会了使用数据库资源，大数据计算，把理论与实际相结合，提高了眼界，丰富了知识水平，给未来的课题研究提供了经验储备。

【参考文献】

【1】约翰·菲利普·琼斯.广告运动：广告对品牌重新进入市场的影响[J].市场观察，2009（04）：35.

【2】郑羽.互联网金融——中小企业融资新模式[J]. 内蒙古煤炭经济， 2018（02）：47.