李漠

小镇青年是消费市场不可忽视的力量，那么品牌商该如何深入理解这一人群、并影响他们的消费决策呢？

对于零食和饮料品牌而言，最重要的是亮出自己的特色。阿里妈妈认为，这两类产品的消费者已经不满足从低到高的逐级满足，只要某一点做到极致，便会有人买单，所以品牌一定要有自己的招牌吸引力。

至于酒类，消费行为正在从高高在上的仪式感向日常化的转变。对于酒品牌的营销来说，一方面，针对新顾客，可以尝试把酒描绘成发现自我探索美好的旅途，让消费者跳出原有酒的品牌和口味尝试新产品;另一方面，针对老用户，可以增强本身酒的文化属性，赋予工艺上的故事纵深，强化群体认同感。

当然，会这些营销手段还不够。零食、饮料以及酒水品类的第一入口都是手淘搜索，而且品牌名称的搜索占比很高。对于品牌商而言，这是一个机会，可以有的放矢及时投放抢占，做好流量拦截，实现营销效果的最大化。

2018年10月15日，上海，2018金投赏论坛，阿里巴巴集团阿里妈妈事业部全域媒体业务中心全国总经理林文威演讲。

除此之外，品牌商还应全方位抢占用户的时间，利用各种方式进行品牌宣传，做到内外兼修，让用户随时随地都能接触品牌，从而占领用户的心智。

品牌商要想做到每時每刻触达用户，阿里妈妈认为，关键是把握住三大新营销时代的特色，进行相应投放。第一是抓住家庭为核心场景的电视营销新时代;第二是用内容唤醒认同的内容营销新时代，用内容去唤醒消费者的品牌认同感;第三是营销全链路把控的新零售营销新时代。……