王利

“那一天我不得已上路，为不安分的心……”这是禾泰纺织有限公司总经理侯志菲非常喜欢的一首歌，也是她人生经历的真实写照。侯志菲大学毕业后便孤身一人来到柯桥，开始了拼搏的人生。柯桥是一座包容性极强的城市，来自五湖四海的纺织人集聚于此，为生活、为梦想而奋斗。在纺城从来不缺奋斗者，缺少的是敢于改变现状的探索者。

刚到柯桥，侯志菲曾在一家服装公司工作，深得老板信赖，甚至把整个门店交给她打理，而她也不负期待，将门店打理得井然有序。然而，安稳的生活与侯志菲所期待的截然不同，“我希望人生拥有更多可能性，可以通过努力看到更多风景。”侯志菲说道。为此，三年前侯志菲毅然辞去工作，开始创业生涯，在中国轻纺城北市场开设了自己的门店，目前公司业绩不断攀升，极具活力和发展潜力。

胆大心细 紧跟快时尚步伐

侯志菲既是一个勇敢大胆、喜欢挑战的女孩，也是一个心细如发的女掌门人，公司的大小事务她都能准确把控。禾泰纺织自成立以来就有自己独特的定位，不与高端比品质，不与低端比价格，而是致力于中端大众化的快时尚之路，注重产品性价比。

禾泰纺织主营粗纺毛呢格、人字呢、T/R格女装、T/R男装、港花呢等各类时装面料。每个季度都会推出大量新品，以满足愈来愈个性化、时尚化的消费需求。“公司的主营产品构架是经过多番研究分析而确定的，近年来呢子大衣及风衣风靡全球，而作为面料供应商要做的就是不断创新面料花型，紧跟当下快时尚步伐。”侯志菲说道。

作为刚创业不久的纺织新人，没有强大的研发团队和生产力后盾，如何能跟得上快時尚快反应的步伐？侯志菲的答案是靠自己。侯志菲并不是追星族，却酷爱看娱乐杂志、娱乐视频、综艺节目，关注明星机场秀、发布秀、颁奖典礼、各类晚会等，从中挖掘灵感、发现最新流行趋势。通过几年的坚持，侯志菲发现一个规律，明星的季节穿搭变换一般要比大众来得更早，几位当红的“流量小花”换季初期穿过的很多服装，往往会是整个季节的爆款。当然并不是所有明星同款都能热销，这就需要专业的眼光去鉴别，并在此基础上进行微修改、微创新。

“除了关注明星的着装，我还会收集法国PV展以及各大时装周信息，准确把握流行趋势，把明星款面料修改为适合大众审美的面料。”通过几年的磨砺，记者眼前的侯志菲越来越有专业设计师范儿。

时尚大潮瞬息万变，大多数时装品牌对新款面料的需求都具有时效性，单是面料设计新颖不够，还得拥有快速推向市场、快速生产的能力。对此，公司的最新花型都会果断让优质合作工厂备货，客户公司确定下单后马上就能交货，这样便大大缩短了服装品牌采购商将新款推向市场的时间。

内外并举 瞄准海外及定制机遇

年轻是拼搏的资本，梦想是最好的导师。靠着这样的信念，侯志菲不断学习进步，总能为公司找到持续突破和更好发展的方向。“如今公司处于稳步发展中，只有找到新的爆发点，才能迎来更大突破。”侯志菲说道。

随着“一带一路”建设的不断推进，柯桥区纺织企业与沿线国家贸易往来日益密切。为帮助纺织企业走出去，今年柯桥区开展“丝路柯桥”行动，带领纺织企业到沿线国家参加展会，甚至自办展会，为纺织企业开发海外市场带来更多便捷与商机。而侯志菲也从中看到了商机。“我的专业是商务英语，一直以来都想着如何将所学运用到公司发展中去，但是独立出国参展对新成立的企业而言成本太高，只能靠客户找上门，因此公司目前的国外客户并不多，而‘丝路柯桥行动恰是一个良好契机。”侯志菲说道。

进军海外是未来方向，而国内市场是目前的根本，在积极备战海外参展的同时，侯志菲对如何提升国内客户服务也有新的思考。“近年来，为满足消费升级需求，很多服装品牌都走向定制化道路，我认为面料企业也可以提供更细分化、更有针对性的服务，根据不同品牌特色开发不同的新品。”侯志菲说道。目前，侯志菲正在尝试定制化服务，每隔几天就针对不同的老客户推送不同的新品，每次都能获得更好的反响，使得双方合作更加密切。

“创业不易，但是我相信通过专业的知识、勤奋的双手可以创造无限的可能，奋斗的青春才是无悔的人生。成功固然重要，但我认为沿途的风景更加美好。”禾泰纺织虽是一个正在探索和发展中的公司，但对于未来，侯志菲充满信心。