借助电商拓宽销售渠道，再通过现代化管理，打造标准化现代农业基地，新农人唐培坤带领家乡人民，将家乡特色农业的效益做到了最大化。

出生于1984年的江西橙王哥农业开发公司总经理唐培坤，至今已在脐橙行业打拼了11个年头，如今已带领团队成功开发2000多亩脐橙基地、1000亩红蜜薯基地、500亩百香果基地以及200亩紫山药基地，通过“公司+合作社+基地+贫困户”模式，成功带领家乡人民脱贫致富。

看准商机 返乡创业

早在1500多年前，南北朝刘敬业在《异苑》中记载：“南康有奚石山，有柑橘、橙、柚”。南康就是今天的赣州一带。80后新农人唐培坤，与她精心打造的2000多亩脐橙合作基地，正位于江西省东江源头安远县，该县至今没有通火车，是国家级贫困县，也是“中华名果”赣南脐橙的核心产区。前不久，唐培坤助力当地300个农户精准脱贫的事迹还被央视一套新闻报道，而这早已不是她第一次上央视新闻。在每一次的助农行动中，唐培坤不断吸取教训经验，不仅真正帮助到农民，同时也不让那些给予支持力量的消费者失望。

2007年，唐培坤辞去在广州百佳超市的主管职位，返乡创业。之所以从一开始就选择做脐橙，这其中还有一段渊源。唐培坤的爷爷是当地的老干部，那时候赣南脐橙刚刚引进，农民不认可也不敢种。作为干部要起带头作用，唐培坤的爷爷就让家人去山上开发一片地，种了几百棵橙树。当时的品种叫“广柑”，一棵树就结两个橙子，还带籽，又酸又涩，口感很差。因为品种不行，所以产量质量都谈不上。每次种了两年发现不行就要换品种，就这样不断尝试，一直到2001年，真正的“纽贺尔”品种完全植入到赣南地区，产量和口感开始得到改善，家家户户全都种脐橙，也就是那时候，赣南脐橙的名声逐渐大起来，产量呈“梯形”增长，价格也从几毛钱一斤连续涨到2元一斤。到2013年，随着淘宝电商等线上平台的进入，再一轮促进当地脐橙价格上涨，一直持续到两年前，价格基本稳定在3元一斤左右。

就是在这样的背景下，唐培坤逐渐开始了她的脐橙事业。按照唐培坤的说法，当时选择赣南脐橙，除去在安远县这片红色“稀土王国”的土地上，脐橙是绝佳的种植物外，作为一个“农三代”，唐培坤的爷爷从1989年开始种脐橙，从单棵产量几斤到如今的100多斤，从几毛一斤到现在的几元一斤，她看到了脐橙这个行业的“钱”途。

严控品质 发展电商

2013—2014年出现过一次赣南脐橙品质问题，也是那次事件之后，让唐培坤意识到产品品质、品牌的重要性。当时赣南脐橙作为国家地理标志产品，知名度一路上升，需求和价格也随之高涨。那段时间不断出现其他省份橙子冒充赣南脐橙，有些甚至为了提早上市，对没熟的橙子进行催熟，最后导致橙子品质很差等情况，使得唐培坤和她团队的产品销售工作一度掉入冰点。冷静思考之下的唐培坤，率先利用微信短视频直播果园种植、采摘、工厂分级、包装等全生产过程给客户，并主动邀请客户来基地实地考察，抽取样品做产品全项检测。以政府、协会发起，企业带头实施树上成熟采摘、群众举报有奖、违者严罚，各地市场同时监管等一系列方式来维护赣南脐橙品牌，最终取得了市场及消费者的认可。一步步下来，在做产品品质的时候，唐培坤开始逐步向中高端定位。

2018年9月9日，唐培坤作为“乡村振兴千人计划”新农人研修班第一期学员代表发表结业汇报。

为了维护赣南脐橙的品牌，唐培坤在产品各方面上都开始建立标准。唐培坤先是在2014年成立了脐橙合作社基地，因为只有做基地才能完全把控品质。合作社基地的基本模式是合作社成员把土地出租给唐培坤，她再以雇佣合作社成员的形式，发动合作社成员跟她一起做事。为确保产品品质，唐培坤经常前往脐橙种植基地，全程参与种植管理、采摘等生产流程。唐培坤认为，正是通过在产品源头上把质量做好，再结合渠道和销售，才是企业创业成功和持续经营的关键。

真正开始创业是在2015年，唐培坤的合作社成立电商小组，自建开发微商专业销售商城“橙王哥微商城”。2016—2017年电商小组独立出来，成立江西橙王哥农业开发有限公司，与原合作社共享脐橙基地和生产加工厂，专业做线上销售与产品服务。同时建立天猫、有量、有赞、1688店铺等，与三只松鼠、顺丰大当家、平安尊享等平台合作，带头建立赣南电商联盟，不断开发赣南特色产品销往全国。

目前，唐培坤带领自己的团队成功开发了2000多亩脐橙基地。

目前，唐培坤共打造了四大种植基地，包括脐橙基地2000亩、红蜜薯基地1000亩、百香果基地500亩以及紫山药基地200亩，并聘请了当地农民分别进行管理。不仅如此，唐培坤还积极参与安远县“万名电商培训计划之微商团队建设”活动，通过活动不断向学员传授自己电商创业的经验、方法和技巧。“果农坐在家里就可以把脐橙和其他土特产品卖到全国各地，价钱还比线下卖得更高，根本不愁销路。”唐培坤在一次采访中说道。通过线上线下的方式，与当地农户密切沟通合作，唐培坤用自己的实际行动帮助农户实现精准生产、精准销售。如今的唐培坤已是安远县的电商名人，受益于安远县大力扶持电商发展的相关政策，公司员工也从当初的几个人发展成现在的40人，去年仅赣南脐橙的销售额就接近5000万元，客户遍及全国各地，这也为当地农村、农业发展带来了客流量和关注度。今年开始种植紫山药、百香果和红薯基地，唐培坤很自信地估计，今年的销售额应该要比去年翻一番。

新模式助农 成效显著

目前，唐培坤的公司正在积极探索“公司+基地+合作社+贫困户”的助农模式，实现进一步拓宽农特产品销售渠道，带动当地群众，尤其是贫困户脱贫致富。所谓“公司+基地+合作社+贫困户”模式，即公司直接投资到基地，通过企业牵头带动公司合作社参与入股按正常盈利比例分红。与此同时，贫困户组成村集体合作社入股基地。唐培坤直接承诺所有入股贫困户投资1000元，返还2000元，不论基地是赚钱还是亏本，首先保证贫困户的利益。此外，基地还雇佣贫困户参与到生产种植中来，为贫困户增收创造双重保障。比如今年的红薯、百香果和紫山药基地，就带动了300户贫困户脱贫。其中紫山药基地比较少，一共带动25户，而这部分的操作模式又与红薯、百香果基地不同，这些贫困户本身都种植紫山药，所以他们不投钱入股，而是唐培坤以保底收购价来收购他们的产品。市场上紫山药2元一斤，唐培坤以保底2.5元一斤的价格全部收购，同样无论是否亏本，都是唐培坤的企业来承担。这样算下来，一般紫山药亩产达到3000斤，一亩的收入就是7500元。农户实际成本大概每亩3000元，所以一亩净收入有4500元，这就达到了当地人均3960元的脱贫标准。

农户把地统一流转给政府，唐培坤通过承诺最少租用20年向村集体经济租地。在雇佣农户方面，唐培坤平时会按照女工80元/天，男工120元/天标准给农民发工资。在决定做某一个项目前，唐培坤都会召集这些田地农户，跟他们去讲这个项目具体怎么操作、能有多少盈利，所有农户都自愿入股。只要是建档的贫困户，唐培坤都承诺双倍奉还收入。今年安远县整体给电商企业脱贫人数目标任务是3000人，唐培坤的企业就脱贫了300人。

由于脐橙产业链相对成熟，脐橙基地项目不纳入政府脱贫考核范围，但实际上脐橙产业带动脱贫人数是最多的。脐橙每到上市采摘的时候，一天要采4万斤，需要雇佣近70人，加上脐橙采摘是集中操作，所以农户工资基本达到女工150元/天、男工300元/天。一场脐橙采摘做下来，三个月期限至少雇佣1000人，在一定程度上解决了当地劳动力就业问题。在贫困户建档立卡时，当地政府还会给唐培坤做推荐，告诉她什么样的贫困户是有劳动能力的。贫困户和普通农户一起去工作，唐培坤会首先考虑录用贫困户，但在雇用工资方面，唐培坤给贫困户和普通农户是一样的。“扶贫先扶志”一直是唐培坤坚持的扶贫思想。“之所以让他们投钱进来，就是让他们有主人翁精神。其实我不需要他们的钱，就是要让他们做事情的时候会想着，这个基地他也是有股份的，让他们带着责任感去做事。”唐培坤说道。

唐培坤的公司目前重投了四个基地，基本上之前赚的钱都投到了基地上面。在今年基地种植过程中，唐培坤同样遇到了各类农业问题，天灾虫害一样不少。谈到未来规划，唐培坤很坚定地谈道，她接下来要做设施化、现代化。例如百香果基地现在是搭好了水泥架，明年要做喷灌和滴灌，接下来还要搭棚和做好坚固，做好排水系统，免受洪涝灾害。还有脐橙，前几年受黄龙病灾害影响很大，唐培坤接下来计划给每一棵果树搭一个棚，或者整个园子搭棚，做好防病防虫。唐培坤希望通过这种手段种出来的产品，逐步把品质提高，同时也要扩大一下生产标准。

在唐培坤看来，如果自己定的这些目标做好了，自然而然就会带动当地农户脱贫致富。农户把地统一流转给政府，唐培坤通过承诺最少租用20年向村集体经济租地。企业事业做好了，用工需求自然就大，就可以有能力做更多有助于当地和农民的事。在唐培坤的整个创业过程中，离不开政府和当地领导的全力支持。企业一定要和政府联合起来，当地政府领导也要配合，帮助企业做好背书和关系协调，支持企业去做事情，只有这样企业才能更好地发展。目前，唐培坤正通过现代化管理，逐步将基地打造成标准化现代农业基地，把公司打造成集种植、生产、加工、销售于一体的现代化农业公司。作为新农人，不仅自己要富，也要让更多乡亲尝到利用电商致富的甜头。